编辑好的管理类论文

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1、目录企业市场工作行政管理浅议1摘要：1一企业市场行政管理现状概述1二企业市场管理工作现状分析11、销售人员管理。22、市场部人员管理。23、财务管理。2三、企业市场行政工作分析21、销售人员行政管理。22、市场部下辖人员管理分析。33、财务管理3四、企业市场行政管理工作改进思路31、销售人员管理改进思路32、市场部下设人员管理改进。43、财务管理建议。4五、企业市场行政管理系统改进过程中应注意的问题4参考文献5致谢5企业市场工作性质管理浅议摘要:企业的市场工作行政管理系统，可以说是企业的前沿阵地中枢神经系统，在企

2、业中起着举足轻重的作用。企业市场行政管理系统不仅担负着企业的市场管理工作，而且推动保证着企业的资金（财务）、经营（销售）、发展（开发）以及党群关系等业务的顺利、有效进行和相互之间的协调沟通。加强和改进企业行政管理系统，对于增强企业竞争力具有重要意义。关键词：企业；市场管理；研究企业市场工作行政管理浅议前言企业行政管理系统，是由专门行政部门组织实施、操作,其触角深入到企业各个部门和分支机构方方面面的一个完整的系统、网络，可以说是企业的屮枢神经系统，在企业小起着举足轻重的作川，一个企业的好坏从行政管理系统的好坏就可以

3、看出来。加强和改进企业行政管理系统,对于增强企业竟争力具有重要意义。一、企业市场行政管理现状概述企业市场行政管理作为企业管理中的难点和重点,直接影响着企业的活力。企业市场行政管理工作直接影响着市场收益，并対经销商对企业的配合度，认知度有明显影响。现代企业市场行政管理已经日益上升到更加重要的地位。由于市场工作的特殊性，日前主要山各公司驻地办事处负责，然而企业各驻地办事处，外派业务人员和市场部人员bl前各公司主要It销售增量考核监管，但市场人员分散广泛，工作灵活，难于监管，仅靠销售增量管理受到各方面因素彫响难于实现。

4、二、企业市场行政管理工作现状分析1、销售人员管理销售人员行政管理在对公司的营业额令直接影响和作川，管理的好坏直接影响着公司的资金链流动，影响着公司业绩和股东收益。因此对市场人员行政管理，出现了增长率薪金挂钩制，epH户录入管理，甚至gps市场人员录入定位系统。2、市场部人员管理山于市场部的职能主要为总公司发展和年度规划服务，使得对•于驻各分市场的市场部下设人员管理存在监管难度，I大1此目前大多数公司将各市场市场部下设人员的管理山市场部与各市场办事处共同考核为主。更因为市场部处于总公司范围内，致使实际上市场部下设人

5、员处于市场销售分公司管理中。3、财务管理丨I前各公司市场资金主要通过银行网点直接接受总公司管控，各市场产生费川主要依靠各种发票等进行核销。而促销费丿IJ和推广费用一般先实行客户垫资，厂商报销的办法，亦难于监管。而其他的各项补贴费用，在监管过程中同样存在难度。三、企业市场行政工作分析1、销售人员行政管理公司销售人员行政管理直接影响到企业资金回笼速度影响到公司的营业额和销售额，显得I•分匝耍。在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需耍销售人员，从某种程度上说，销售队伍的工作能力决定了企业的利润区间。销售人员有着广

6、泛的社会联系，工作灵活性强，没有固定工作场所一般以办事处工作为主，而其工作时间更无法粘确计算，不适宜8小时工作制度管理。因此，销售人员的管理成企业市场行政管理屮的难点。在市场经济条件下，11前市场销售人员工作管理情况看存在以下特点。1.1、系统内部职能划分不够清晰通常一个市场分公司主要由分公司总经理，各区域主任，和下级业务员组成，由销售内勤负责日常销售报表及人员考核等工作。这就使得帀场人员权利过于集中，出现一言堂现象。而权责不分明，造成人量资源浪费，很多区域经理对各自市场资源进行统筹管理，但由于权责不清晰，反而造

7、成企业资产流失。而促销活动木应由市场部下设人员管理的，乂被客户经理管理，客户经理管理的商超业务也有市场部下设人员管理。1.2、系统内部信息传递不畅通常一个市场分公司接rh总公司传达的指示，文件等，都先市分公司总经理，区域销售经理，然后到达销售团队。但rh于各层领导人员对市场的思路不同，就会造成信息传递不畅。很多基层销售团队人员无法了解总公司的真实意愿。而由于人公司部门庞朵文件众多，一般很多区域以上工作人员不愿意浪费时间去传递文件。2、市场部下辖人员管理分析由于企业市场彳亍政管理主要是分公司负责制度。而分公司主要以

8、销售业绩考核，这与市场部人员的推广工作考核相矛盾，在分公司压力下，自然会将人挪作他用。同时市场部人员通常由市场部和分公司经理共同考核，而「It于市场部处于总公司无法细致考核市场上的人员，以至于市场部通常只考核数据和人员定期递交的工作报告，同时下达市场部工作任务。而对于销售公司经理而言，业绩第-，因此对市场活动不重视，认为花拳绣腿。更会将市场部下设人员安排英他认为自己需要的