看丰田在华新策略

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1、自中国成为全球最人的诸如防爆车类的新能源电动汽车市场，对于世界各人汽车制造商而言都是必须拿卜-的战略市场。我们简单假设丰田能够达到通用和大众在中国的业绩，那么他可以蝉联榜单首席。以前面对欧洲化特征的中国山场，丰山一直简单地认为，美国的成功可以复制到中国，事实上丰山的判断失误了。速度和放权发力屮国市场是丰出一种心态的转变，其核心是速度和放权o2012年2月9日，丰di中国召开会议宣布成立销售企划部及事业部，配合丰皿在中国地区主体经营，而将丰山日本总部旗下“中国部叩勺营销企划职能移交过来。这标志着丰皿日本总部中

2、国部的部份职能将向现地转移，决策木地化加速。董长征把未来“中国部”比作丰出屮国驻丰出H木“办事处”，以此来形容未来这个机构的规模和地位。增加对海外市场区域的授权力度，对于屮国区域，以前起着决定性作用的总部逐步调整到由丰出屮国来主导。在屮国市场大获成功的大众和通用汽车，早已完成了这种管理模式的转变。中国区管理结构的调整，是整个丰田管理层对中国业务增长的急迫。2011年年中，上任不久的董长征飞赴丰山日本总部，出乎他的意料，一天之内，半田总部全部九位负责人以及社长分别接见了董长征。总部高管对中国的重视和了解程度超

3、乎董的想象比如，丰口汽车公司副社长新美笃志亲口分管两个生产区域，分别是中国和美国。这至少说明，这两个区域对于丰田同样重要。”董长征回忆说，即便是管财务或是管理技术的高管，对小国市场也颇为了解。丰田对屮国业务的重视，还可以从以下几点来印证：丰田将全球市场划分为六大区域，具中以国家作为总部命名的只有中国。无独有偶，丰DD全球愿景报告中提到某一个国家名字的只有一处，就是中国。愿景讲到:-2015年，丰皿全球范I韦I内销售比例要从现在的新兴市场与发达国家市场相比的40：60,变成50：50o以屮国为首的新兴市场将变

4、成未来丰出公司在全球范围内发展的牵引力。"更为有趣的是，丰出公司三位高层：丰出章男、佐佐木昭、北田真治，半年时间三次在公开场合表示“中国最重要覽丰田章男是推动中国区本土化变革的幕后推手，他希望尽可能地让中国人决策和管理。但对丰田来说，彻底放权并不现实，木土化决策可能是提高反应速度的最佳途径。如果继续以爱知县总部的思维方式理解中国市场，会错失机会。中日两国语言中有同样的汉字，但意思往往不同，这是一种天然的错觉。事实上,中日两国文化的差异非常大。“原本你认为了解（小国），但实际上你不了解。因此丰出注重的产品优势

5、和投放的产品不见得适合中国。‘'董长征说。冃前丰口在全球共有54种产品，具中在美国投放达34种，在中国投放20余种。在未来，丰［II在中国投放的新产品以及已有品种的更新换代将由丰山中国来决策。丰田原来针对全球消费者的调查，未来会直接对中国用户的使用习惯和偏好进行调研。针对中国的国情，譬如交通拥堵、停车场减速带，丰田产品在喇叭系统和悬挂减震系统的考虑上将更加中国化。丰田的开放姿态，己经体现在技术输出上。中国将是丰田混合动力技术在FI本海外生产第一站，此前丰山在中国引进的新能源汽车全部以CKD组装的方式，对新能

6、源技术输出的把控十分严密。位于日本富士山脚下的静冈县的丰山东富士研究所是丰田的“中枢神经二进行着前瞻技术的开发。除此Z外，丰出还在常熟成立了新的研发中心，该屮心现阶段的主要任务是开发搭载国产混合动力总成的。丰出常熟研发屮心总经理山科忠最重要的工作内容Z一便是推进混合动力技术和零部件国产化。代表着丰田最先进技术的新能源战略车型，市场试点以及开始试销的时间将由丰出屮国决定。沈军对《环球金业家》说：“能否把最新的车型、最新的技术最快地拿到屮国市场，才是重视屮国市场的判断依据。”砰然心动一向被视为风格严谨的FI企新

7、闻发布会上，丰田做了新潮的尝试。在“云动计划"发布现场，董长征说出问候语“亲，你好吗？”时，台下一时间竞没有反应过來。董不得不将问候语重复了三遍，之后，习惯于日企会议沉闷氛围的参会者才从彻悟中冋应了一片掌声。改变保守的品牌卬象，更加亲和的沟通，这是丰CD通过发布会向人们传递的首条信息。云动计划不是一个彖征性的行动。在丰田中国的办公室里，西装革履、神态严谨、互相鞠躬致意的日木人不容易遇到，但云动计划的内容随处可见。挂在墙面上的海报、电视里反复播放的内容，甚至员工胸卡上的挂绳、文件夹的封面都是云动大使一铁臂阿童

8、木的图案。阿童木是中国70、80两代人童年的共同记忆，丰田希望借阿童木来拉近这两代人，而这两代人日前正是屮国汽车消费的主力人群。“未来我们要做什么，每个员工都要清楚。"董长征说。云动计划是丰出整体战略推进的一个切实的措施，“云动”是风起云涌的意思，预示丰田计划实施的决心和大有作为。云动计划是中国地区在丰皿整体愿景苗景下进行的第一次自主战略。自2011年3月全球愿景发布后，丰山强化了所在地区总部的打造。自主决策是相