杨博工作总结

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1、杨博工作总结志向成长和谐财富；年终总结；回顾来公司这三个月所做的一些工作，和在工作中的所；一.工作回顾――我做了什么；1•公司应收账款的统计、回收、落实；2.钢化厂玻；二.工作感想--我学到了什么；1.了解了玻璃加工的工艺流程：切片-打磨-打孔-；抓反复，反复抓，一抓到底第1页共4页正激励，负激；志向成长和谐财富；需求情况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的要求志向成长和谐财富年终总结回顾来公司这三个月所做的一些工作，和在工作中的所学所想，还有工作中的不足，做一下总结。一.工作回顾我做了什么1•公司应收账款的统计、

2、回收、落实；2•钢化厂玻璃加工的工艺技术的了解、学习、反思；3.节能玻璃的学习、了解、体会；4.钢化厂客户走访、调查及资料整理，如安达、荣盛、安鸿、雅梦、蓝际、力天、天之娇、欣成、新河东、光宇……5•门市客户的走访、调查及资料整理，具体走访的有：十里铺、红太阳、腰路堤、汉西、下双墩、顺道街、后湖、小东门、宏基……6•幕墙、门窗厂客户的资料整理、电话联系及部分走访；7.仓库进出货的工作流程；8.学习公司的规章制度及企业文化；9•学习作为销售人员应该具备的销售技巧和沟通方式；10•幕墙、门窗公司资质的了解、学习及资料的

3、整理。二.工作感想-…我学到了什么1•了解了玻璃加工的工艺流程：切片-打磨-打孔-清洗-钢化-中空（夹胶），并学习了加工中应有的部分工艺技术;2•了解了我们钢化厂客户的公司运营模式、生产能力、经营能力、原片的抓反复，反复抓，一抓到底第1页共4页正激励,负激励，打造团队志向成长和谐财富需求情况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的要求和我们工作中有待完善的地方；3.门市、门窗厂的走访和调查，了解他们对原片和钢化中空夹胶的需求及他们的供应厂家和价格，详细咨询了客户对产品质量和服务方面的意见和改进的方法，通过和他们的沟通也

4、学到了不少的交流技巧和玻璃市场行情；4•仓库库存玻璃的熟悉、了解及统计,统计库存玻璃的厂家、规格型号、颜色、价格、性能及包装；5•玻璃节能方面知识的学习和体会，懂得玻璃的节能原理、性能及具体参数，如u值、k值、sc、shgc等6.通过和公司老业务员的交流，学习到了很多关于收集资料，打电话，拜访，实际业务洽谈当中的技巧。三：工作反思--我反思了什么回顾这三个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在有不足。业务员的工作内容，就是为公司发展业务，拿下订单。用这个标准来衡量的话，我做为一个业务员的失败的，

5、是不称职的，在此问题上我无颜辩解。从理性层面上分析，原因是多方面的，有个人的，也有公司的，希望通过此总结找出个人存在的问题，克服实际工作中的困难，在此对工作中存在的不足作出如下总结:1.对公司产品知识学习的不够深刻，在和客户的实际洽谈过程中会显的不是很专业。在接下来的工作中，结合实际业务需要，去学习，去锻炼，去提高自己；抓反复，反复抓，一抓到底第2页共4页正激励,负激励，打造团队志向成长和谐财富2•对业务可能产生的机会不够敏感，业务技巧方面的欠缺，对客户的报价跟踪不够及时。接下来要认真对待客户的报价，在客户有实际购

6、买需求的时候，要及时跟进，做到多沟通，勤走动。让采购和工程相关部门人员都熟识你，并且要保持良好的沟通关系，在实际采购活动中帮你说话。同时这些人都是很好的信息来源。3•对公司产品定位的迷糊。在业务洽谈过程中，要主推公司的产品优势，扬长避短。该说实话的时候要讲实话，该造势的时候要造势，随机应变。还要根据市场的变化，不断更新自己的思想。4.对市场认识的不够深刻，要不断了解市场行情，还要根据市场的变化，不断更新自己的思想。才能在风云变幻的市场中立于不败之地。5•对于强势的竟争对手不够了解，没有加以分析；6•缺乏计划性，在工

7、作过程中，特别是工作比较忙的时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划,做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。四、工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，经过几个月的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。1.明年的工作方向：原片贸易；2•总体方向：武汉市-武汉周边小县城一武汉周边城市；抓反复，反复抓，一抓到底第

8、3页共4页正激励,负激励，打造团队志向成长和谐财富3•钢化厂：①以浮法原片和节能玻璃为主；②以厂家直接发货为主；③发展武汉市周边市场；4.门市：①以周边小县城为主；②主要由沌口仓库发货；③以超白玻璃和镀膜玻璃为主；5.不断预约拜访新客户，同时要对已经拜访的客户进行分类，对重点客户进行深挖；6•不断学习产品知识，行业知识，能够和在客户接触中占据主动地位；7.对