浅谈种子市场与营销策略

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1、浅谈种子市场与营销策略市场现状和发展趋势1、经营主体多元化，竟争口趋激烈。随着国家种子管理与经营体制改革的不断深化，近几年来种子市场体系不断演变。过去以市、县国有种了公司以及从种了公司出來的个人承包经营单位作为市场经营主体的状况已全然改变，出现了一批原来从事肥料、农药因为扩大业务范围需要的农资公司，这些主体往往有着完善的渠道，专业的植保推广经验、专业的农资渠道操作管理经验。种子市场经营主体的多元化发展，加剧了市场竞争的激烈程度。从某种意义來也给种业公司带來了机会，客户的选择性更大。新涌现的客户资源在客户忠诚度和资金实力、配套推广资源方面有着更大的优势。2、品种的

2、可选择性更大，方向却更加明显。同一时期育种技术的发展和种业公司之间相互竞争等实际情况，从某个方面來讲市场推广的品种同质化严重，品种之间产量、抗病、抗倒等性质难以十全十美。另外直播、抛秧等节式增效技术的推广和特殊年份气候灾害的影响。安全性、稳定性好的品种更加受亲睐。3、农民购买种子更加理性化。种了市场垄断经营吋期，基本上是种了公司推广什么品种，农民就购买什么品种。而且品种数量单一，自主选择的余地较小。随着新品种的不断推出和农民多年的种植体会。市场上新品种数量饱和而且通过实际种植，农民认为新品种未必都表现好。因此农民开始不再相信新品种，消费呈现理性化，要看过、种过才

3、相信，所有只有禁得住考验的品种才具有市场占有率和生命力。随着国家政策对农业的支持，出现了一人批合作社、种植人户，这是将來农业的发展趋势。这种新型农场主处理对品种的安全性有着更高的要求之外，对种业公司配套技术服务的要求更加强烈。好的品种是前提，更加专业的栽培、植保配套技术指导是保障。品种营销策略1、目标市场定位。不同地区对米质、熟期、抗性等均有不同耍求。首先要根据品种特点确定该品种冃标市场在何区域，做到有针对性去开发，过去许多企业在品种审定区域采取“无缝隙”销售，全面覆盖。结果在部分地区表现没有优势，耗费了人量人力和财力，收效甚微，事倍功半。因此，必须抓住品种特点

4、，找到最适合区域，准备定位目标市场，集中优势资源。重点开拓市场必能取得事半功倍。2、销售渠道和价格策略。一般销售网络不具备或不健全的企业多采取一个省寻求一家总代理或者划几个片区各找一家代理。销售网络健全的一般直销到县级和乡镇级代理。具体企业采取何种形式要根据企业在目标市场具有的销售网络而定。价格策略对一个品种的销量影响很大，首先保证各级销售商合理利润，尤其是零售商的利润，才能促进各级销售商销售该产晶的积极性。其次，制定稳定统一的各级销售价格，能够尽量避免不同代理商地区间的串货行为，再次，制定好各种奖励、返利、退货等制度，避免纠纷。总之结合企业现状和品种特点，采取

5、严密的销售渠道和价格策略，建立企业某一品种的最佳赢利模式很关键。3、服务策略。随着种子市场的不断开发、竞争越来越激烈。成立核心客户顾问式营销体系和大客户服务部，集中优势资源重点开发、重点扶持。在产品服务上必须走务实、求精的道路。必须改变过去粗犷经营的方法。而要实现这一目标必须视企业自身的资源状况量身定做符合自己特点的客户服务体系；建立一支企业的专用服务队伍，可采取专、兼职。可充分利用销售网络人才队伍做好售前、售中、售后各个环节服务工作。品种的主要栽培技术和注意事项不但要在包装上详细写明，还要做好品种试屮、示范现场工作。针对出现的合作社、种植大户等客户要建立专门的

6、大客户顾问式营销服务体系，进行全程、全方位的配套栽培技术跟踪指导。宣传策略新产品上市知名度低，因而需要花费一定的投入建立产晶的知名度。品种宣传在种子推广与销售中作用及其重要。尤其在口前种子市场开放、竞争激烈、品种同质化的形态下，品种宣传有助于赢得市场的主动权。通过举办讲座、观摩、送科技下乡（如果能够承担例如高产攻关等一些有影响力的项目更好）等活动进行多种形式的优良品种宣传、推广活动对品种的知名度将起到积极的作用。营销方案是一项系统工程，一旦制定，必须严格落实、实施。在对各项环节监督和管理过程中，发现落实不到位或执行有偏差要及时纠正。另外值得注意的是一套营销方案在

7、一定时期和一定环境下是有效的，但市场是不断发展和变化的，营销策略也耍随着市场变化而不断调整。