浅谈电力市场的竞争与营销策略

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1、浅谈电力市场的竞争与营销策略摘要：文章结合我国市场改革不断深化的背景，详细分析了我国电力企业的竞争现状以及其营销情况，阐释了营销策略的重视将是未来电力金业发展的关键点。基于此观念，提出详细电力市场竞争和营销策略改革的具体措施，对于电力行业的改革具体可行的指导。关键词：电力市场营销策略电力竞争一.引言自屮国加入WTO以来，电力体制改革不断深化发展，部分地区在电力供求方而供大于求，买方在市场屮占据优势地位。由此，如何在竞争激烈的市场屮求生存，谋发展，将是现阶段电力企业面临的主要问题。在此之前，理清屯力企业市场的竞争现状和营销策略，将是其

2、电力企业的首要问题。电力市场的多元化发展要追溯到80年代，基于集资办电的思路，电力市场的规模和数星得以迅速的发展，以竞争为主题的争议不断涌现。现阶段，虽然屮国的总发电量和发电能力在世界上占据第二位，但是其内在的管理机制一直存在隐忧，主要表现在两个方面:其一，□趋严重的垄断经营导致的各种不利将会成为制约其发展的因素z—,其二，市场需求一旦发生变化，出现市场需求饱和或者盈余的时候，电力金业无法实时做出和应的政策调整，出现管理问题时有发生。上述两个方面，在木质上来讲，都体现出我国电力企业管理体制的缺陷，需要不断的深化改革。二.电力市场的竞

3、争与营销的现状电力供应紧张的时期，如在上世纪70-80年代，我们关注的问题是如何满足人们的电力需求。此时，电力企业的主要集中精力放在不断的想用户提供电力上，电力生产是其企业经营的核心内容，在电力营销方面只是浅层次的电力产品观念上。随着市场需求发生了明显的变化，国家对于电力生产结构的强化调整，着眼于资源的优化配置，此时电力企业对于市场营销才引起足够的重视，基于市场需求，强化对于客户需求的分析，对于未来的发展做好规划，积极主动全面启动营销方案，此时电力的营销将是电力一企业经营发展的主要核心内容。通常意义上，所谓的电力产品的营销主要涉及到

4、强化电力产品的产供销的管理，促使客户方便，合理，安全用电的方案设计形成，从而实现电力产品的有效营销，提升金业的经济效益。现阶段，电力企业改革处于转轨时期，在市场营销方面还处于初级阶段，需要其面对的问题还有很多，主要涉及的有：其一，市场营销体系难以满足市场的要求，网点布局不合理，营销团队能力不足，营销人员的综合素质低K；其二，市场意识淡薄，对于国家政策法规的依赖性太大；其三，市场营销观念淡薄，相关的专业营销知识和观念落后，很难做到对于市场的准确把握；其四,客户服务意识淡薄，在整个营销的过程屮过于被动，难以将客户的需求和群殴生产结合起来

5、，由此形成的服务态度差，服务质量不高；其五，缺乏行之有效的市场营销战略规划。三、电力市场竞争和营销策略改革的具体措施现阶段的严峻形式下，电力企业要想巩固其竞争地位，实现更大的发展，就要关注于企业营销策略，以全局的观念去审视未来电力企业的发展趋势。积极主动，做出全血的改革，主要涉及到以下的几个方面：3.1以市场为导向，转变思想观念对于电力企业來时，其管理体制的改革的主要目标在于打破垄断局面，制定竞争为主题的发展路线。號在发电生产环节，电力交易市场的建立将是第一步。由此电力企业保证了其独立的地位，实现了和电网经营企业在财务和人事上的分离

6、。在此制度管理卜电厂按照要求多次想电网企业报出其具体的电价，交易市场的管理者借助计算机技术的应用将统计的电价做出排名表，从低到高，再结合电力需求的基本预测开展电价的录取，名额满为止，没有被录取的电厂没有资格去发电，由此极人的降低了电厂的运行成本，电网也在此管理体制下理清了市场的详细信息。•其次，在输电变电的环节，明确大电网Z间的市场开放和准入的原则，保证输电过网费用计算方式的公开透明，使得某一个电网可以有效的给予其他的电网报价，实现其营销的口的，以此同时，杜绝屯网销售的地域限制，允许其他的电网在一定的区域以更低的价格销售电力。由此引

7、入的竞争机制，将会促使本地域的电力经营金业感受到外来的压力，开始关注与服务质量和输电成本的环节，由此经济杠杆导致的将是资源的优化配置。最后，在电力最后的销售环节,强化与电力零售商的联系，以市场准入的手段实施各项的管理工作，颁发供电的许可证书，发展市场，优化竞争局面。3.2以市场需求为导向，强化电网改造力度现阶段，出于种种客观原因，电力企业其供应的电力充足，但是无法有效的销售给客户，使得人民的生产生活需求难以满足的情况也是常有发生的。究其原因，主要有：电力线路设施不完备以及电路阻塞的因索。在此情况下，尽管客户的需求量很人，企业在此方面

8、的销售目的就难以达到，市场份额就明显的消失。在此基础上，以市场为需求，强化电网改造力度，保证电力供应线路的顺畅无阻。H前，电力行业应该有效利用城区，农村电网改造的契机，建立行Z有效的电力派送网络，改造电力设备落后区域的实况，扩大电网的