（广告策划）索那塔汽车提案

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1、第一部分市场调查与分析2002年中国轿车市场回顾2002年中国汽车市场总销量2003年中国汽车市场态势中低档轿车将成为市场消费主流第二部分市场营销策略竞品分析SONATA产品定位SONATA市场定位目标客户群体：中产阶级实现产品市场定位的差别最大化建立SONATA在细分市场领导地位目录第三部分创意与创意表现第四部分公关活动第五部分媒体投放策略消费者媒介按触习惯全国区域媒介分析媒介计划媒体投放广告预算第六部分关于我们北京鹰之杰广告公司第一部分市场调查与分析内容提要我们对现代和索纳塔的理解2002年中国轿车市场回顾及2003年市场预测北京现代竞争

2、环境分析竞品分析主要竞争品牌2003年计划产量小结一、我们对现代和索纳塔的理解现代集团是世界第七大汽车制造商。2002年现代全球销量为310万辆。2001年现代的赢利水平在全球排在前三位。索纳塔到目前为止销售累计已超过200万辆,是现代集团的主力品牌。1、关于现代集团2、关于北京现代汽车有限公司北京现代汽车有限公司由韩国现代集团与北京汽车工业控股合资组建，双方确定的合资期限为30年。北京现代汽车有限公司2002年10月18日挂牌成立，注册资本为18亿元人民币，中韩双方各占50％的股份。韩国现代集团提供车型和技术支持。北京市委市政府提供政策支持

3、。2002年11月18日第一辆索纳塔下线。2002年年内推出2000辆索纳塔轿车；2003年形成5万辆产能，并实现产销3万辆；2004年形成25万辆产能，产销15万辆轿车。2005年将形成20万辆轿车、20万台发动机和10万台变速箱的生产规模。除中档的索纳塔轿车外，北京现代还同步采用韩国最新车型，2003年第四季度推出经济型轿车依兰特和中高档轿车君爵。3、关于索纳塔轿车索纳塔轿车是韩国现代汽车的主力车型品牌。索纳塔(Sonata)英文的意思是“奏鸣曲”。索纳塔在韩国市场和以美国为主的海外市场都取得了良好的销售业绩，每年出口汽车近90万辆，是一

4、款在国际市场久经考验的成熟车型。370,000辆。4、索纳塔轿车欧美市场表现美国《消费者之声》汽车专刊2003年第四期对美国市场上销售的丰田、大众、奥迪、宝马奔驰、现代等汽车的可靠性所做的综合评价表明，现代汽车成为2002年最受美国消费者喜爱的汽车之一，在北美市场的年销量就高达资料来源:美国《消费者之声》汽车专刊性能价格比非常突出在美国市场上销售的现代汽车主要有索纳塔（君爵、依兰特），据美国权威机构所做的可靠性评估中，索纳塔的可靠性指标甚至超过平均值的20%。在国际市场上，索纳塔要比同类车型便宜得多。如在北美市场上，排量为2.0升的基本型索纳

5、塔轿车的售价为1.5万美元左右，而与之同类型的2002款本田雅阁售价则为2万美元左右。在全球市场上，索纳塔轿车已经出口到世界193个国家和地区，在欧美市场上十分畅销。公开资料显示：索纳塔是美国J.D.POWER2002年度深受欢迎车种，获美国新车安全碰撞五星级评价，索纳塔轿车的综合指标居被调查车型第一位。在美国市场这是一款十分成功的车型。被誉为“都市之舟”据北京晨报4月22日报道：北京现代销售已经达到10000辆，订单12000辆。二、2002年中国轿车市场回顾及2003年市场预测二、2002年中国轿车市场回顾及2003年市场预测●总量对比1

6、16.16万119.94万增长56.52%和59.8%143.5万以上1、2002年逐月销量分析2、2002年中国汽车市场特征2002年中国汽车工业产销两旺。2002年轿车产销量持续高增长，几乎没有淡旺季之分，全年净增35万辆左右的市场份额。2002年汽车贷款总额达600亿，为前4年总和。2002年全年共有28款新车型推出。三、北京现代竞争环境分析国家信息中心预测:中国汽车市场需求稳步增长；2003年市场轿车销售约为143.5万辆；2003年汽车金融仍将是继续增长；国际品牌纷纷参与中国汽车市场竞争，竞争趋于白热化；市场供求两旺，车型品种极大丰

7、富；围绕市场占有份额，价格战拉开序幕。三、市场竞品分析一、2002年主要竞品产销量对比分析从上表可以看出，2002年产销量增幅较大的品种是宝来、风神蓝鸟和别克，高于轿车市场全年增长幅度，尤其是宝来在上市初期就取得这样好的经营业绩，说明宝来的市场营销和推广做得非常成功。二、2002年主要竞品逐月销量对比分析帕萨特市场销售上升趋势明显三、2002年国产轿车价格构成1、2002年主要竞品占市场总销量的份额竞品销量占市场份额较小2、2002年国产轿车排量构成四、2003年6大城市汽车消费市场调查一、2003年6大城市汽车消费市场调查调查时间：2003

8、年4月5日—4月13日访问城市：北京、上海、广州、沈阳、成都、昆明。访问住户：15013个，其中成功访问合格车主351个，合格潜在购买者258个，共计609个。调查