浅谈承包商在建筑市场中的经营对策

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1、浅谈承包商在建筑市场中的经营对策随着我国帀场经济改革的不断深入，各地冇形建筑市场如雨后春笋般的发展起來。作为市场主体Z—的承包商，面对市场的召唤，怎样才能站稳脚跟，求得生存和发展？首先要有勇气敢于投身到市场的竞争屮去锻炼自己，不断捉高自己的竞争能力。其次更应该冷静的分析市场现状分析竞争对手的实际水平；分析发包工程的特点以及招标评标的细小环节。在认真分析的基础上，运用科学的知识为基础，做出正确的经营决策。这几个环节简单的说就是：了解情况…研究分析…找岀对策答案。了解情况:(1)是要了解招标工程的基本情况，如：建设规模、规划用地、应办手

2、续、筹建资金、图纸设计、卩L

3、邻关系、招标文件以及评标办法等内容。(2)是要了解工程招标的基本管理政策规定，如：资格予审、投标报名、资质管理、管理办事程序，有关工程招标、造价管理、收费的规定等内容。(3)是要了解参加投标的其他承包商的情况，女口：企业的资质等级、项H经理的实力、参加投标的情况、屮标的情况、合同履约的情况、获奖与受处罚的情况、经营活动能力等。(4)是要了解招标工程的所处季节、天气气象、地质地貌等情况。通过对上述情况的了解，我们耍结合门己的实力，分析招标人的发包意图、分析竞争对手的实力水平、分析自己参加投标的可能性、获得

4、中标的可能性。因为只有经过这样的分析，才能做出正确的经营决策。在这里，应该告诉大家，事情是在不断变化的，比如原来先进的企业，也许还能继续保持先进的地位，也许因为某些原因而暂时落后；我们自己的情况也是会变化的，一是因为市场竞争的原因而发生变化；二是由于自己的努力而变化。所以用静止的观点来看问题是看不准的。经过上述的了解分析，我们就可以做出经营决策了。假如：第一种情况是多种因索均为有利，形势很乐观，这样我们就可以认真投标；但是这种情况一般不常见。第二种情况是经过口己的努力，战胜对手，有获得成功的可能。在这时，我们就要非常认真的编制工程预

5、算，在预算准确的基础上，根据自己的实力，谨慎报价。创造自己的实力，从而也让•招标人看出自己的诚意和实力。一句话，不能忽视每一个细小坏节。从以往招标的情况来看，这种情况是最多的一种，参加投标的企业在此范围者居多，他们成功的概率也最大。第三种情况是多种因索对口己都不利，一般来说，应该认真地学习，了解其他对手是怎样投标的。不能因此情绪低落，畏惧竞争。很多比较成功的承包商都是从这种情况下走过来的。冃而，我们面临着加入WTO,我国的建筑市场即将国际化，国外的承包商即将进入我国与我们一齐竞争，形势逼人。我们别无选择，只冇正视现实，勇敢地参加市场

6、竞争。在竞争中不断提高自己的生存能力。编辑：作者：來源:合同法》与建筑施工企业的市场行为合同法是规范市场交易行为的基本法律文件。是民商法的重要组成部分。它对维持社会经济秩序、保护合同当事人的合法权益、规范合同的订立、履行和违约责任的处理具有十分重要的意义。近年来，由于我国正在进行社会主义市场经济体制的改革,法制建设还不够完善，对全社会公民的法制教育还需要进一步的深入进行。在帀场交易中利用合同形式搞欺诈，损害国家、集体和他人利益的情况比较突出，特别是在建筑工程领域更是如此。作为建筑施工企业，在市场经济的大潮屮要学会运用法律工具保护白己

7、、维护白己的合法权益。建筑施工企业在社会经济生活中，口己的企业行为表现为产品生产能力、科研技术能力、市场经营能力。由于建筑产品目前具有唯一性、单件性的特点。无论是我们给别人提供产品或服务，还是别人为我们提供产品或服务。只是在合同履行中的位置不同。所以建筑施工企业的经济生活离不开合同。通过学习合同法，我认为：第一是建筑施工企业如何运用合同法保护自己。（1）合同法确定了合同当事人的地位，合同双方当事人的法律地位是平等的。合同的订立是自愿约定的。体现在合同履行的全过程中：订不订合同、与谁订合同、合同的内容、合同的变更、合同的解除、解决合同

8、争议等环节都是自愿的。（2）守法原则，一切合同环节必须在遵守国家法律、行政法规、尊重社会公徳和维护社会公共利益的前提下才有效力。（3）公平、诚实信用的原则，订立合同要明确双方的权益和义务，根据公平的原则明确自己的权利就是对方的义务。耍重视合同的履行，通过履行合同树立自己的诚实信用形象。（4）合同的订立要真实有效，表达双方当事人的真实意图。针对建筑工程承发包订立的合同，只要是在“有形”建筑市场内依法进行交易后而订立的，就应该是真实有效的。（5）在合同的履行过程中，合同内容应该尽可能全面、准确；履约的吋间和条件要明确。这样就能减少不必要

9、的纠纷的产生。第二是要提高警惕性，防止自己受到欺诈、违约等损失，作到这一点耍不断学习有关的法律法规知识以及相关专业知识。要经常了解社会经济生活的情况，不断的研究探索市场经济牛活的规律。在合同的实际履约中，止确的履行合同法赋了口己的相应