某公司“名城卡”联名银行卡项目商业计划书4-项目简介、市场分析、发展规划、营销分析

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1、目录第1页第一章摘要第2页编制目的第2页内容摘要笫2页研究结论第3页第二章项日概述第4页公司简介笫4页项目简介第4页第三章本品行业分析第5页同类行业分析第5页行业发展预测第5页第四章项目发展规划第6页市场总体定位第6页经营产品功能描述笫7页冃标客户的分析定位第9页第五章营销推广第10页营销推广策略第10页销售渠道和合作伙伴第11页第六章投资效益分析第13页总投资额和构成第13页收益来源第14页投资回报及影响因素的分析第14页第七章风险分析与对•策第18页风险因素笫18页应对扌音施第18页第八章结论第19页第一章摘要一、编制冃的编制冃的木计划书旨在分析苏州乃至全国的信用卡市场，以市场运作为棊础

2、，就名城卡的发行，系统管理，投资I叫报，投资风险，进行全面的研究和分析。通过冇力的分析与评估，为名城卡的投资者及投资伙伴提供有力的参考依据。二、内容摘要1、经营理念持卡消费口渐成为一种时尚，同时大大提高经济效率。名城卡通过整合各方资源，优化资源配置。对银行，冇效增加银行客户，提高对存款的吸收能力，等多种益处。对商家则增加顾客消费样，提高顾客消费水平，降低成本。对投资者及投资伙伴，可得到商铺冋佣，管理费收入等带來的可观利润分红。有力的实现多赢。对经济发展有很大的促进作用。2、市场需耍经过多年以來的发展，苏州的经济总量在全国20个大中城市中排列第5位，止因“制造业”、“研发业”而迅速崛起引来全球

3、关注，截至2007年末，苏州银行卡总量已达到2400万张，差不多每人持有银行卡2张。苏州现拥有ATM机达3107台、联网联合POS机达到7582台，联网联合商户达到4618家，增长迅速。去年，苏州刷卡消费额为246亿元——苏州市区为160亿元，占到了三分Z二。不过，从全国来看，苏州持卡消费与其他大中城市相比还冇距离。因此苏州持卡消费潜力巨大。3、产品定位刷卡消费的主要人群定位在中等收入以上，社会的口领金领人群，国家政府机关工作人员企事业单位工作人员中中等收入以上者都是冃标客户群。与此同时，各大专院校学生也是有力的潜在消费群。他们将会在二十年内成为消费主力军，在他们大学期间建立起对我们品牌的良

4、好意识，对公司将来发展冇极人促进作用。4、财务可行性分析木项目总投资约为500万人民币，项目在自有资金和全投资下的采収净现值比较理想,满足财务的可行性。同时，其投资的凹报周期设置在2年內。三、研究结论基于以上研究分析，我公司认为，名城卡的开发和经营理念，无论是从市场角度，还是从投资的收益角度，都是一个比较理想的发展项目。第一章项目概述一、公司简介苏州世纪飞越是广电总台的下属企业。具启整合广电总台，名城苏州等优势资源的能力。二、项冃简介苏州作为新兴以“制造业”和“研发业”为经济主体的城市，其经济总量在全国20个大中城市中排名第五,是长三和经济圈屮的重要组成部分。去年，苏州刷卡消费额为246亿元

5、——苏州市区为160亿元。不过，从全国來看，苏州持卡消费与其他大中城市相比还有距离。因此苏州持卡消费具有巨大潜力。名城卡主要是整合各方优势资源，而推出的一种借记联名卡。该项H由广电总台整盘学控,世纪飞越和银行合作推出名城卡，名城苏州來帮助银行进行发卡，推广和后期维护。世纪飞越从银行收取发卡费和刷卡仰金的提成。同时签约商户加盟，互惠互利。第三章行业分析一、苏州地区银行卡联名卡分析苏州地区联名卡、信用卡的持卡消费以达到近160亿的规模。多家信用卡发行银行早已把苏州划为跑马圈地的范围,但与此同时苏州作为新型的经济主体城市,其经济发展速度增长十分匀速。且靠近上海，位于经济活跃的长三角地区，其潜力不可

6、忽视。信用卡联名卡虽然在苏州已有一定的发行量，但对比苏州的经济成长速度，及消费人群，其发行量与需求相差甚远。名城卡利用当地的实力媒体，把握经济发展动向，营造白身与当地人的亲和气氛，有实力做人做强。二、行业的发展预测从全国來看，无论持卡消费还是信川卡市场都冇巨大潜力和极高的增长速度。05年06年07年的信用卡的增长速度均达到100%。屮国每年10%的增长速度使得2亿多人口进入信用卡消费阶段。信用卡发行量近7000万张，与市场的需求相比其远。市场潜力可见一斑。从美国信用卡发展历程来看，中国的信用R市场述刚刚起步，各大商行的信用卡也处在初级阶段，中国居民消费水平还冇很大的提升空间，因此持卡消费极具

7、行业远景。与此同时各大商业银行也己看好这块蛋糕，各大银行在信用卡领域展开跑马圈地的激烈竞争。但因为中国经济发展迅速，其满足市场需求还需一定吋间。因此该市场还将持续快速发展趋势。经过I•年多的市场发展消费者对市场的认知度已有初步认识，教冇消费者的重任已经完成。且现在处在市场高速发展的时期，市场拥有较大缺口是及时准入的有利时机。第四章项目发展规划皋于以上分析，结合名城卡的现状，我公司认为，该项冃应设计成集多种购物