李亮工作总结

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1、二部工作总结（8月29日■…9月4日）上周每日销量:周一周二周三周四周五周六周日合计243342876803463400000截止上周末，收款额为519600元，己开票4705538元。上周总结：一、区域调整及全年任务分解，已经落实责任到人，未能跟上公司节奏的业务已经淘汰和调岗。二、跟随业务下县，主攻美的经销商，本周回款60余万元，达到预期口标（设定H标：本周不低于50万，总回款额500万）三、与所有业务进行了细致的区域市场分析，确定了下一步各业务的工作方向及冃标，其工作重点主要放在开发渠道增加有效合作客户上，同时维护好原有客户的客情关系，做好终端。

2、四、因为目前工厂变频柜机缺货，造成部分经销商未能打款，已打款经销商有所怨言，已让业务尽其所能的将经销商排货计划转移成公司现有库存型号上，达到了出货冃的，形成了正常销售。下周工作计划：一、重心放置在渠道开发上，下达新増合作客户数量要求，施行奖惩制度，落实到各业务，同时要关注经销商的终端销售，维护客情，利用屮秋Z际有计划的策划好终端促销活动。二、在收款上，H标锁定在小天鹅客户上，利用华凌的政策优势，争夺小天鹅的市场份额，同时，不放松开盘未打款经销商冋款的跟进。三、将月度任务计划，细致到周计划，设置周任务，让业务有目标有计划的下县工作。四、做好业务的思想工

3、作，让业务了解到考核的标准，业绩并不是考核的唯一标准，工作心态同样是列入其屮，营造积极的T作氛I韦］。五、与经销商签订年度销售协议，利用协议做好整个年度的俏售工作。公司规章制度一、公司形彖1、员工必须淸楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声I®哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时I'可）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人

4、不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占川公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形彖，按照具体规定使川公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息吋间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4n——9n）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚002）、冬季作息时间表（10刀——3刀）上班时间早9：00午休12：0

5、0——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲口签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出巾请，并填写【请假中请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假口正常休息的权利，公司不提侶员工加班，鼓励员工在口常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴「员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出川

6、请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24H（工资发放H）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地血、桌血及设备的整洁。2、员工须口觉保持公共区域的卫牛，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待來访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和-切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办

7、公环境的安静有序。2、新入职员工的试川期为三个月，员工在试川期内要按月进行考评。详见《员工试川期考核表》。3、公司内所制定的《员工口程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、详尽的填写，作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，枳极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作屮的得失，并参与部门的业务讨论，不断提髙自身的业

8、务水平。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的亜要会议。8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作