本田汽车的主要营销策略分析

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1、江西环境工程职业学院大专毕业生毕业论文题目：本田汽车的主要营销策略分析学院：汽车学院姓名:学号：专业：汽车技术服务与营销指导老师：毕业论文答辩时间：摘要广州木田在“十五”背景下发展壮人，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本III的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州本III营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方而对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的

2、汽车营销理论和技术:应川PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州木田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州木田提出了相关建议。广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档帀场中取得竞争优势的关键；但随着广州木川产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州木山营销需重新市视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差界化的营销策略;需加强营销成木控制

3、，加速营销创新；同时要注重汽车示市场的开发与管理。关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新摘要绪论21广州本田营销模式分析61.1广州木IB营销模式选择依据61.2广州木田营销理念分析71.3广州本田营销纽织分析71.4广州本田营销策略分析82广州本田营销模式面对的挑战92.1竞争对手的挑战92.2产业环境的挑战102.3广州木田自身的挑战112.4广州本IIISWOT分析矩阵123广州本田营销模式创新133.1加强品牌建设133.2营销模式全球化与木土化的结合143.3借鉴“病毒营销”模式143.

4、4销售和服务札I对独立153.5拓展汽车后市场经营15总结16参考文献17致谢18绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是屮国汽车产业发展的里程碑。來白国家统计局和汽车工业协会的数字显示，近5年来，全国汽车产销量平均增长速度为48.7%（见附录［1］）。同时，汽车消费结构发生了巨大的变化：一是汽车需求主体发工变化，汽车消费己经由集团消费为主转为私人消费为主，据资料显示，从2000年到2003年初，仅用3年多的时间私人汽年保有量就从500丿j辆增加到1000万辆。二是产品主体属性发生变化，产品结

5、构逐渐转向以轿车为主，汽车己由住产资料为主转变为生活消费品。广州本田正是抓住了“十五”汽车工业的发展机遇，率先引进国际先进的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了广州本田中高级轿车的品牌地位，产销屋以70%的高速增长，且产能利用率一直保持100%,广州本田的企业哲学“三个喜悦”、“尊重人性”应用到营销模式中，体现更人性化的服务；同时“四位一体”的模式已经广泛应用到報个汽车行业，广州本田成为“四位一体”的典型代表，所以研究广州木川的营销模式不仅可以总结出广州本田成功的经验，也可以

6、作为整个汽车行业的借鉴。本文将应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方血來分析广州木田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析广州本田营销模式，运用营销理论为广州本田营销提出一些建议。1•广州本田营销模式分析广州木田营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要理念是以用八满意为中心，好的产品加上好的服务实现“三个喜悦”。营销纟R织：广州木田选择了专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件供应(Spa

7、repart).售后服务(Service).信息反馈(Survey)等，即我们通常所说的“4S”，实质上是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。营销策略：4P策略+服务策略。1.1广州本田营销模式选择依据广州木田选择“4S”店经营模式是根据当时宏观环境、企业产品定位和销售与服务脱节的状况做出的决定。(1)宏观环境PEST分析,包括政治(Politico).经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)因素。稳定的

8、政治坏境，为广州本田选择“4S”模式提供保障。2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策与法规，起到了宏观调控，搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制化和规范化的作用，从而促进汽车行业的发展。良好的经济发展势头，为广州木皿的“4S”模式创新提供条件。2000年国内生产总值GDP首次突破一万亿美元大关，人均达到849美元。全年经济增长速度达&1%左右，经济增长的质量和效益明显改善，财政收入人幅度增长，对外开放进一步扩大。这种经济发展趋势给广州