新龙岗商业中心推广策略案

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1、【新龙岗商业中心】广告整合推广方案之创作篇致：深圳市千岗地产开发有限公司由：深圳市盛意廊广告有限公司于：2003年2月序到位、精准的广告创作将有力配合项目的营销工作，就目前的市场氛围而言，广告的结果将直接影响项目的品牌形象和销售进度。如何彻底彰显项目的价值、如何充分利用项目的各种资源并深刻切合项口木身的特点，作成木最低化，效果最大化、最优化的传播。是广告创作的首要目标。我们追求的是：事半功倍。一个聚焦口光的平面表现，一套火暴的外卖场氛围包装，甚至一句口碑，一个指示牌都口J能开启消费者的心志之门，激发他们的购买欲與。不仅仅如此，我们还关注

2、并致力于项冃本身的品牌建设，极力改善买者和卖者传统的冰冷关系，为项冃、为开发商、代理商打造良好的企业形彖及品牌亲和力。具有杀伤力的广告表现通常都富于创造、不拘一格，并且深谙市场消费心理。墨守成规、画地为牢的结果都会使项目失去其独特的价值点，从而随同俗流，因此在广告创造上，我们坚持差异化的传播原则、个性化诉求的方向，极力使项目在同质化产品中脱颖而出。第一部分：建立新龙岗商业中心独特的价值体系•最强有力的市场诉求点：新龙岗商业中心一龙岗核心地段具多种主题经营的产权式投资旺铺。策略支持：1、极致地段：新龙岗商业中心地处龙岗中心城一级辐射地带，

3、比邻龙岗老城区，区域价值和地理位置十分珍罕，随着龙岗中心城规划建设步伐的加快，新龙岗商业中心的升值潜力将□益彰显。龙岗中心城及其辐射区域的近60万人口的消费支持也将促成龙岗新商圈的繁华局而。2、多种主题经营：香江家私和新一佳的强势进驻，无疑会增强目标消费群体对新龙岗商业中心的投资信心，并11其高额的回报率将造就龙岗商业中心“傻瓜式”的理财模式，吸引更大层面的投资客，新一佳的入驻，将为新龙岗商业中心聚集更为助沸的人气，使旺铺更旺，投资更放心。另外，统一的经营管理将彻底免除投资者的后顾之忧。3、产权式：罕见的40年产权式旺铺，一代投资，两代

4、受益！4、投资旺铺：少量的投资，高额的冋报，即将成就新龙岗商业屮心的热销势头。•不可缺少的辅助价值点:龙岗中心城—低投入，高额回报的产金旺铺。策略解析：对投资者而言，多少额度的投资回报率将是他们考虑的重要问题，投资回报率高的项目在同质化产品屮无疑会更具冇竞争优势，以投资回报率作为卖点进行诉求也可以起到一点的效果，其执行方法为：在各种宣传资料上和部分媒体上进行投资案例分析，以增强其说服力！•定位新龙岗商业中心：准确的定位是广告创作的基础，项目整套广告创作将围绕项目的定位展开，而定位将贯穿整个创作过程。1.形象定位新龙岗商业中心一龙岗商圈核

5、心地标，世纪财智创富平台！策略支持：•龙岗商圈核心地标：是对•新龙岗商业中心区域、属性的定位。•世纪：是对新龙岗商业中心经营模式的定位，说明其具备丽瞻性和先进性。•财智创富平台：是对其业态和升值空间的形彖阐述。注：香江家私和新一佳的进驻将成就新龙岗商业中心形成家居和百货为一体的综合性的具中高规模的商业物流中心，其未来繁华，指日可待。2、功能定位新龙岗商业中心一龙岗唯一大规模综合性商业物流中心。策略支持：龙岗的商业现状大多在经营主题上比较单一，且各种服务设施配套相对滞后，这严重制约了其人气的聚集。新龙岗商业屮心在这一点上突破现有的经营模式

6、，形成综合性的商业物流屮心，在区域位置上具有补缺功能。第二部分：新龙岗商业中心与目标消费群体的完美接驳探索几个市场关注点:探目标消费群体对商铺投资比较关注的是什么？探目标消费群体对商铺投资的要求是否仅仅表现在投资回报率的层面?探目标消费群体对物业的附加值和其功能价值的理解是否协调一致？探目标消费群体对未来龙岗新城的规划有怎样的认识？萍:案导入一个全新的商铺价值理念观光购物休闲配套、规模商业中心——业态环境（市场、人气、交通、规划目标消费群体投资（消费支持、环境、升值空间、业态分布、投资回报率）策略解析：消费者（在商业中心购物的消费者）、

7、商业屮心和目标消费群体这三者Z间形成了一个互动的关系，既消费者和项目本身都直接影响目标消费群体的投资决定，在如此理性的消费行为中，广告要充分考量口标消费群体的消费心态，才能有的放矢。寻找新龙岗商业中心主要目标消费群体：基本属性：•本地土著居民（有较高的积蓄、有较强的投资欲望、需要引导）•本地具有较高收入的企业高层人员・本地具冇较高收入的政府公务员・本地个体经营的小规模一企业业主•关内投资客・境外投资人士生活特征描述：•有较强的创富精神和投资欲望，具备一定的冒险精神・以偏上收入的消费者为主•对商铺投资的认识尚显不够•年龄基本在40岁以上的

8、成功人士和准成功人士投资心态描述：•对股票、期货，自主经营的创富形式冇一定的了解，但对商铺投资的概念还欠不够，需要投资引导。•对投资回报的高低比较关注，对风险的人小也相对审慎，基本上是持观望态度。・对商铺投