如何迅速建设优秀的区域销售队伍

《如何迅速建设优秀的区域销售队伍》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何迅速建设优秀的区域销售队伍摘要随着技术进步和经济的发展，我国的市场营销已由机会市场开始向素质市场转型，在这经济拐点时期大力提升销售竞争成为当前形势下的战略需要。销售队伍的建设是公司的战略问题，建立一支优秀的销售队伍能极大的提升公司的销售竞争力，让其在千万企业中脱颖而岀，成为中国企业的佼佼者。关键词：销售在整个企业的市场营销链中，销售队伍是最后的一环，它的主耍任务，就是把企业的资源转化成效益，就是把所有的“空中轰炸”转化成地面上的真正的胜果。那么，怎么才算是一•支优秀的销售队伍呢？一•支优秀的销售队伍要怎么才能快速而有效的建立呢？无论是完全新建立一个区域销售队伍述是接手一个

2、业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。DON，TFIRETHEM,FIRETHEMUP!小标题的这几个英文字的意思是“不要解雇他们，而是要燃点起他们”。作为一个区域销售队伍的领导者，解雇不是最好的方式，允许不同的职业背景、价值观、个性的销售人员的存在而又能去合力完成同一个工作目标，才是一个优秀的区域经理所要做的事情，而惟有不同个性的人存在于一个团队中，才能锻造出一个互补的优秀团队。一个模子里出來的人,只可能是机器，不会是优秀的团队。区域的销售队伍总是会以一种怀疑的眼光来看待新的上

3、司，同样，新的区域经理也往往会按照以前自己固冇的习惯和眼光来看待旧冇的销售队伍，这个时候，尽快的熟悉市场和熟悉销售队伍的成员是很重要的。市场，不能光听别人和你怎么讲，销售队伍的成员，也不能光听他自己怎么讲，所有的一切，一定要自己多观察，多分析。在一个销售团队中，领导者的态度和热情往往能渲染其屈下，工作技能的提高对业绩的影响，远远不如态度的改变来的那么快和重要。积极的态度能冇效的提高整个团队的工作热情，能促使这个团队为了销售指标而努力工作。区域销售队伍的领导者是很忌讳在属下面前抱怨的，负面的东西永远都是呈往下的喇叭型传播的，你的一句偶尔的抱怨的话，只要被下屈听到，就会成倍的产生

4、负而效应。所以，永远记住一个管理的铁律，往下传的只能是止面的积极的东西。负面的东西，只能和你的直接老板沟通，不能和下级沟通，也不能和同级沟通，因为，如果你想要建议一支优秀的团队，正面的思维模式是非常非常重要的，这是所有优秀团队的一个共性。“DON'TFIRETHEM,FIRETHEMUP!”也是公平对待员工的一种态度。所谓“一朝天了一朝臣”，是很多区域经理会采取的一种用人方式，但是这种方式真的是冇效的吗？实际上业绩的好坏，很多时候是取决于当地销售人员对市场的熟悉程度。要想快速的飙升业绩，全部换新人并不一种很好的方式。用自己的热情去感染整个区域销售队伍，去点燃他们的工作激情，这

5、才是最好的方式！一、区域经理必备的素质“千军易得，一将难寻”。随着市场的快速开发和竞争的日益加剧，厂商与厂商Z间的博弈越来越变成厂商Z间综合竞争力的角逐，而这其屮，身处一线的区域经理开始逐步扮演更重要的角色。问题是现在很大一部分区域经理并不能很好的扮演好自己的角色，完成自己应尽的责任和义务。那么，区域经理该具备那些基本的（同时也是必备的）素质呢？笔者认为，区域经理必须具备以下素质。1、有思想，头脑始终保持清醒首先，区域经理必须有思想。业界权威营销专家、r好电器（中国）营销公司总经理郭徳轩先生曾指出：做市场的人，必须冇自己的思维；我们是靠头脑（智力）來赢得市场！为什么这么说呢？

6、我们先看现今的市场与过去的市场最大的不同：以前是“卖方市场”，整个商业格局是上游生产（制造）厂家主导厂商博弈，区域经理的工作是“做销售”;现在则是“买方市场”，商业格局是由强势渠道商主导下的厂商博弈，区域经理的工作变成了“做市场”。这种格局的变化决定了区域经理必须随之改变自己传袭的思维观念，区域经理必须是一个有思想、有想法、与时俱进的“时诃”人物。一位在家电市场跌打滚爬十多年、曾被誉为“救火英雄”的营销精英前不久被迫离开销售战线，原因在于他过去那套“哥们义气”、“四处窜货”的“战术”失灵了，他不但未能“救火”，反而被火烧着了！其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万

7、变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，冇全局观，能够跳出问题看问题。在营销工作中，我们每个人都会碰到多个问题，而且很多时候是集中爆发的。一些区域经理遇到单一问题知道怎样去解决，可是问题集中起来了心就乱了，所以他们整天都叫忙，最后却什么都没有忙出来，什么也没有忙好。这不是一个优秀的区域经理应有的水平。优秀的区域经理在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才冇精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理必须学会跳