如何制定与管理策略性营销计划试卷

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1、学习课程：如何制定与管理策略性营销计划单选题1.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要：回答：正确1.A口公司所冇的资源都集中起來去做营销2.BC在公司内部保障业务员的地位和利益分3.C目A和B都正确4.D□A和B都不正确2.下面哪一项属于营销目标中的顾客指标：回答：正确1.A口M场占冇率2.B新市场的开发率3.C口品牌的知名度4.D□销伟量3.企业在制定营销目标时，主要的指标有：回答：正确1.A口财务指标2.B口顾客指标3.C口品牌指标4.D目以上都包括4.销售管理的内容包括：回答：正确1.A口对业务员的管理2.B口对业绩的管理3.C口对系统与流程的管理4.D目以上

2、都包插回答：正5.一个企业在推出新产品之前先调研了目标消费者的消费习惯和消费能力，这一调研属于:确1.A竞争者调研2.B目消费者调研3.C口产品调研4.D□市场营销调研1.下面哪一项是销售经理的职责：回答：正确1.A口口己业务突出2.B□带领下属创造业绩3.C口强化团队合作，提高团队能力4.D目以上都包括2.如果一个企业已经发展到一定的规模，市场处于成熟期，旗下有多种产品品种，那么在制定营销计划时最好：回答：正确1.A口所有产品的品种山一个人负责2.B国根据产晶的品种分别由不同的人负责3.C口一个品种由儿个人负责4.D口以上都不正确3.销售经理要想管好自己下属的业务员，

3、应该：回答：正确1.A□做业务员的师傅，帮助他提升销售技能2.B口帮助调幣业务员的心态3.C@A和B都正确4.D口A和B都不正确4.一家公司究竞选择什么样的管理模式。其决定因素是：回答：正确1.A公司老总的意愿2.B區公司员工的素质3.C口行业内的趋势4.D□专家的建议1.我国的企业之所以不愿意制定计划或着对计划执行不力，其原因是：回答：正确1.AC制度规定的太模糊，没法执行2.B□企业领导变化太快3.C口“冲”字当头，脱离实际4.D區以上都包括11•某企业主要根据地区分类来编制销售组织，这个企业的销售组织属于：回答：正确1.A口简单型的销售组织2.B口职能型的餡伟组织

4、3.C目地区熨的销售组织4.D口复合型的销侶组织12.销售员老李在成为主管经理之后还保持以前的习惯，和业务员称兄道弟，你认为老李的这一行为是因为没有意识到下面哪一项：回答：正确1.A口转变角色认知2.b目转变管理方法3.C口转变营销思路4.D□转变人际关系13.诺基亚不像一些别的品牌，各种家电都做，而是专做手机，诺基亚采取的产品策略是：回答：正确1.A口产品群策略2.B用点产品策略3.C先锋宫策略4.D口专一化策略12.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希望下年度能实现销售1000万，那么在制定销售目标时最好定为：回答：正确1.A目1200)]2.B口1

5、000万3.C口800万4.D□600万13.下面所列的人群中谁是企业的利益攸关者：回答：正确1.A口经销商2.B口顾客3.C°员工素质4.D目以上都包括