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时间:2019-03-24
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1、学习课程:如何制定与管理策略性营销计划试题单选题1.我们在企业推行“全员营销”的概念,就是要: 回答:正确1.A 公司所有的资源都集中起来去做营销2.B 在公司内部保障业务员的地位和利益分3.C A和B都正确4.D A和B都不正确2.中国文化跟西方文化相比,最大的区别是: 回答:正确1.A 中国文化是模糊文化,而西方文化是精确文化2.B 中国文化是落后的文化,而西方文化是先进的文化3.C 中国文化是保守型文化,而西方文化是开发型文化4.D 中国文化是人文文化,而西方文化是制度文化3.销售管理的内容包括: 回答:正确1.A 对业务员的管理2
2、.B 对业绩的管理3.C 对系统与流程的管理4.D 以上都包括4.某美容公司坚持向顾客提供最高的服务和最好的产品,所以顾客很多,这个美容公司采取的是什么策略: 回答:正确1.A 全面成本领先战略2.B 集中化策略3.C 差别化战略4.D 精英化策略5.企业在制定了营销计划之后,还要采取什么措施来保证计划的顺利实施: 回答:正确1.A 对业务员进行培训2.B 对业务员的工作进行评估3.C 把评估结果进行反馈4.D 以上都包括6.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷,这种调研属于哪种方式: 回答:正确1.A 问卷调研2.B 访谈调研3
3、.C 座谈调研4.D 随即调研7.销售经理要想管好自己下属的业务员,应该: 回答:正确1.A 做业务员的师傅,帮助他提升销售技能2.B 帮助调整业务员的心态3.C A和B都正确4.D A和B都不正确8.为了更好的指定并实施营销计划,企业可以采取哪些策略: 回答:正确1.A 全面成本领先战略2.B 集中化策略3.C 差别化战略4.D 以上都包括9.企业要想走出品牌战与价格战的困惑,可以采取的方法是: 回答:正确1.A 顾客集中化,集中在某一类顾客2.B 产品专门化,集中在某一个产品1.C 质量或价格专业化2.D 以上都包括10.一家公司究竟
4、选择什么样的管理模式。其决定因素是: 回答:正确1.A 公司老总的意愿2.B 公司员工的素质3.C 行业内的趋势4.D 专家的建议11.某企业主要根据地区分类来编制销售组织,这个企业的销售组织属于: 回答:正确1.A 简单型的销售组织2.B 职能型的销售组织3.C 地区型的销售组织4.D 复合型的销售组织12.销售员小王因为业绩突出,被提升为销售经理,你认为小王应该完成哪些转变: 回答:正确1.A 角色认知要转变2.B 管理方法要转变3.C 营销思路要转变4.D 以上都包括13.对于市场调研的结果,下面哪一项对待方式最合理: 回答:正确
5、1.A 完全相信调研的结果,把它作为公司决策的依据2.B 经过分析之后作为公司决策的依据3.C 调研结果带有太大的随意性,不能作为公司决策的依据4.D 不上都不正确14.下面哪一项属于定量考核的考核指标: 回答:正确1.A 业务员某季度的销售额2.B 业务员的人品3.C 业务员的工作态度4.D 业务员的工作努力程度15.下面所列的人群中谁是企业的利益攸关者: 回答:正确1.A 经销商2.B 顾客3.C 员工素质4.D 以上都包括
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