如何制定与管理策略性营销计划试题

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1、学习课程：如何制定与管理策略性营销计划试题单选题1.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要：  回答：正确1.A 公司所有的资源都集中起来去做营销2.B 在公司内部保障业务员的地位和利益分3.C A和B都正确4.D A和B都不正确2.中国文化跟西方文化相比，最大的区别是：  回答：正确1.A 中国文化是模糊文化，而西方文化是精确文化2.B 中国文化是落后的文化，而西方文化是先进的文化3.C 中国文化是保守型文化，而西方文化是开发型文化4.D 中国文化是人文文化，而西方文化是制度文化3.销售管理的内容包括：  回答：正确1.A 对业务员的管理2

2、.B 对业绩的管理3.C 对系统与流程的管理4.D 以上都包括4.某美容公司坚持向顾客提供最高的服务和最好的产品，所以顾客很多，这个美容公司采取的是什么策略：  回答：正确1.A 全面成本领先战略2.B 集中化策略3.C 差别化战略4.D 精英化策略5.企业在制定了营销计划之后，还要采取什么措施来保证计划的顺利实施：  回答：正确1.A 对业务员进行培训2.B 对业务员的工作进行评估3.C 把评估结果进行反馈4.D 以上都包括6.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式：  回答：正确1.A 问卷调研2.B 访谈调研3

3、.C 座谈调研4.D 随即调研7.销售经理要想管好自己下属的业务员，应该：  回答：正确1.A 做业务员的师傅，帮助他提升销售技能2.B 帮助调整业务员的心态3.C A和B都正确4.D A和B都不正确8.为了更好的指定并实施营销计划，企业可以采取哪些策略：  回答：正确1.A 全面成本领先战略2.B 集中化策略3.C 差别化战略4.D 以上都包括9.企业要想走出品牌战与价格战的困惑，可以采取的方法是：  回答：正确1.A 顾客集中化，集中在某一类顾客2.B 产品专门化，集中在某一个产品1.C 质量或价格专业化2.D 以上都包括10.一家公司究竟

4、选择什么样的管理模式。其决定因素是：  回答：正确1.A 公司老总的意愿2.B 公司员工的素质3.C 行业内的趋势4.D 专家的建议11.某企业主要根据地区分类来编制销售组织，这个企业的销售组织属于：  回答：正确1.A 简单型的销售组织2.B 职能型的销售组织3.C 地区型的销售组织4.D 复合型的销售组织12.销售员小王因为业绩突出，被提升为销售经理，你认为小王应该完成哪些转变：  回答：正确1.A 角色认知要转变2.B 管理方法要转变3.C 营销思路要转变4.D 以上都包括13.对于市场调研的结果，下面哪一项对待方式最合理：  回答：正确

5、1.A 完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据2.B 经过分析之后作为公司决策的依据3.C 调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据4.D 不上都不正确14.下面哪一项属于定量考核的考核指标：  回答：正确1.A 业务员某季度的销售额2.B 业务员的人品3.C 业务员的工作态度4.D 业务员的工作努力程度15.下面所列的人群中谁是企业的利益攸关者：  回答：正确1.A 经销商2.B 顾客3.C 员工素质4.D 以上都包括