如何制定与管理策略性营销计划 试题答案

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1、单选题1.下面哪一项是企业调研的对象：   回答：正确1.A  自己的经销商和零售终端2.B  竞争对手的经销商和零售终端3.C  行业协会4.D  以上都包括2.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要：   回答：正确1.A  公司所有的资源都集中起来去做营销2.B  在公司内部保障业务员的地位和利益分3.C  A和B都正确4.D  A和B都不正确3.销售管理的内容包括：   回答：正确1.A  对业务员的管理2.B  对业绩的管理3.C  对系统与流程的管理4.D  以上都包括4.如果一个企业已经发展到一定的规模，市场处于成熟期，旗下有多种产品品种，那么在制定营销

2、计划时最好：   回答：正确1.A  所有产品的品种由一个人负责2.B  根据产品的品种分别由不同的人负责3.C  一个品种由几个人负责4.D  以上都不正确5.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念：   回答：正确1.A  重新认识全员营销2.B  重新认识团队精神theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofato

3、talscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.C  重新认识压力管理2.D  以上都包括6.我国的企业之所以不愿意制定计划或着对计划执行不力，其原因是：   回答：正确1.A  制度规定的太模糊，没法执行2.B  企业领导变化太快3.C  “冲”字当头，脱离实际4.D  以上都包括7.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞

4、厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是：  回答：正确1.A  销售价格2.B  销售途径3.C  产品质量4.D  目标消费群8.销售经理对销售人员负有哪些责任：   回答：正确1.A  传授给销售人员成功的经验和教训2.B  帮助他们进行职业生涯规划3.C  指导他们怎样做业务4.D  以上都包括9.当销售人员成了客户谈判员的时候，销售经理应该：   回答：正确1.A  帮助下属提升销售能力，从根本上解决这一困惑2.B  严厉的批评下属3.C  开除下属4.D  以上都不正确10.销售员小王因为业绩突出，被提升为销售经理，你认为小王应该完成

5、哪些转变：   回答：正确1.A  角色认知要转变theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearanc

6、e;2.4.1.3boilerhydraulic1.B  管理方法要转变2.C  营销思路要转变3.D  以上都包括11.销售员老李在成为主管经理之后还保持以前的习惯，和业务员称兄道弟，你认为老李的这一行为是因为没有意识到下面哪一项：   回答：正确1.A  转变角色认知2.B  转变管理方法3.C  转变营销思路4.D  转变人际关系12.如果一个企业先精力集中做一个领域的市场，然后再逐步扩大市场，这个企业采取的是什么策略：   回答：错误1.A  全面成本领先战略2.B  集中化策略3.C  差别化战略4.D  精英化策略13.制定计划应该遵循下面哪一种思路：   

7、回答：正确1.A  计划的难度越高越好2.B  计划制定的时间越长越好3.C  计划要具有挑战性与可行性4.D  以上都包括14.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希望下年度能实现销售1000万，那么在制定销售目标时最好定为：   回答：正确1.A  1200万2.B  1000万3.C  800万4.D  600万theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacce