欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:16923292
大小:199.00 KB
页数:4页
时间:2018-08-25
《如何制定与管理策略性营销计划 试题答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、单选题1.下面哪一项是企业调研的对象: 回答:正确1.A 自己的经销商和零售终端2.B 竞争对手的经销商和零售终端3.C 行业协会4.D 以上都包括2.我们在企业推行“全员营销”的概念,就是要: 回答:正确1.A 公司所有的资源都集中起来去做营销2.B 在公司内部保障业务员的地位和利益分3.C A和B都正确4.D A和B都不正确3.销售管理的内容包括: 回答:正确1.A 对业务员的管理2.B 对业绩的管理3.C 对系统与流程的管理4.D 以上都包括4.如果一个企业已经发展到一定的规模,市场处于成熟期,旗下有多种产品品种,那么在制定营销
2、计划时最好: 回答:正确1.A 所有产品的品种由一个人负责2.B 根据产品的品种分别由不同的人负责3.C 一个品种由几个人负责4.D 以上都不正确5.要想避免营销经理成为“众矢之的”,应该改变哪些观念: 回答:正确1.A 重新认识全员营销2.B 重新认识团队精神theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofato
3、talscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.C 重新认识压力管理2.D 以上都包括6.我国的企业之所以不愿意制定计划或着对计划执行不力,其原因是: 回答:正确1.A 制度规定的太模糊,没法执行2.B 企业领导变化太快3.C “冲”字当头,脱离实际4.D 以上都包括7.喜力啤酒在饭馆很少看到,主要在卡拉OK厅、夜总会、舞
4、厅等场所销售,因为这些场所的消费价格高、销量大,喜力啤酒的卖点是: 回答:正确1.A 销售价格2.B 销售途径3.C 产品质量4.D 目标消费群8.销售经理对销售人员负有哪些责任: 回答:正确1.A 传授给销售人员成功的经验和教训2.B 帮助他们进行职业生涯规划3.C 指导他们怎样做业务4.D 以上都包括9.当销售人员成了客户谈判员的时候,销售经理应该: 回答:正确1.A 帮助下属提升销售能力,从根本上解决这一困惑2.B 严厉的批评下属3.C 开除下属4.D 以上都不正确10.销售员小王因为业绩突出,被提升为销售经理,你认为小王应该完成
5、哪些转变: 回答:正确1.A 角色认知要转变theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearanc
6、e;2.4.1.3boilerhydraulic1.B 管理方法要转变2.C 营销思路要转变3.D 以上都包括11.销售员老李在成为主管经理之后还保持以前的习惯,和业务员称兄道弟,你认为老李的这一行为是因为没有意识到下面哪一项: 回答:正确1.A 转变角色认知2.B 转变管理方法3.C 转变营销思路4.D 转变人际关系12.如果一个企业先精力集中做一个领域的市场,然后再逐步扩大市场,这个企业采取的是什么策略: 回答:错误1.A 全面成本领先战略2.B 集中化策略3.C 差别化战略4.D 精英化策略13.制定计划应该遵循下面哪一种思路:
7、回答:正确1.A 计划的难度越高越好2.B 计划制定的时间越长越好3.C 计划要具有挑战性与可行性4.D 以上都包括14.针对国内很多企业都存在执行不力的情况,如果一个企业希望下年度能实现销售1000万,那么在制定销售目标时最好定为: 回答:正确1.A 1200万2.B 1000万3.C 800万4.D 600万theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacce
此文档下载收益归作者所有