如何制定与管理策略性营销计划试题bb

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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！  得分:100窗体顶端学习课程：如何制定与管理策略性营销计划单选题1.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点：  回答：正确1.A 从功能品质去寻找卖点2.B 从用途和价格上去寻找卖点3.C A和B都正确4.D A和B都不正确2.要想有效的解决小道消息满天飞的情况，公司应该：  回答：正确1.A 对散布谣言的员工严厉惩处2.B 广开言路，让员工及时知道公司的发展动向和消息3.C 下令禁止员工私下讨论公司的事宜4.D 以上都不正确3.下面关于“第一品牌”的产品理解正确的是：  回答：正确

2、1.A 在企业多元化的产品群中，最具优势的产品就是第一品牌的产品2.B 第一品牌的产品往往利润率最高3.C 第一品牌的产品往往是企业占据消费者印象的杀手锏4.D 以上都正确4.如果一个企业刚刚起步，规模比较小，这个企业最好采用哪种类型的销售组织：  回答：正确1.A 简单型2.B 职能型theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluat

3、ionofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.C 地区型2.D 复合型5.销售管理的内容包括：  回答：正确1.A 对业务员的管理2.B 对业绩的管理3.C 对系统与流程的管理4.D 以上都包括6.企业在制定了营销计划之后，还要采取什么措施来保证计划的顺利实施：  回答：正确1.A 对业务员进行培训2.B 对业

4、务员的工作进行评估3.C 把评估结果进行反馈4.D 以上都包括7.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式：  回答：正确1.A 问卷调研2.B 访谈调研3.C 座谈调研4.D 随即调研8.销售经理要想管好自己下属的业务员，应该：  回答：正确1.A 做业务员的师傅，帮助他提升销售技能2.B 帮助调整业务员的心态3.C A和B都正确4.D A和B都不正确theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1the

5、unitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9.为了让经销商守规矩，企业对经销商的考核应该包括哪些内容：  回答：正确1.A 控制销量2.B 控制销售过程3.C A和B都正确4.D A和B都不正确10.要想避免营销经理成

6、为“众矢之的”，应该改变哪些观念：  回答：正确1.A 重新认识全员营销2.B 重新认识团队精神3.C 重新认识压力管理4.D 以上都包括11.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是：  回答：正确1.A 销售价格2.B 销售途径3.C 产品质量4.D 目标消费群12.销售经理对销售人员负有哪些责任：  回答：正确1.A 传授给销售人员成功的经验和教训2.B 帮助他们进行职业生涯规划3.C 指导他们怎样做业务4.D 以上都包括13.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希

7、望下年度能实现销售1000万，那么在制定销售目标时最好定为：  回答：正确theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,and

8、weldbeadappearance;