营业推广策略

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1、营业推广策略第一节营业推广策略案例1:山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规泄：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2001年“年卡”享受“6折”的消费者，2002年购买“年卡”则享受“5折”，2003年购买“年卡”则享受"4折"。

2、促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。综合数据：促销冃的：稳定老客户，吸引新客户促销对象：美容院的固定消费人群促销项目：美容服务“年卡”、“半年卡”。促销工具：退费优待（现金退费）+会员营销+口碑宣传促销诱因：累计折扣促销时机：春节答谢老顾客促销理由：对老顾客的常年消费、支持给予回报促销方式：年度的现金累计折价退费促销地点：美容院。促销时间：长年举办促销人员：美容院全体员工促销效果：促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“

3、年卡”和"半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动成败分析：(1)典型的留驻老顾客的促销案例。通过折扣的不断递减,使消费者能够长期进行稳定的消费(2)通过递减折扣，在消费者面前展现了企业的实力和声誉，对吸引新消费者有一泄的帮助(3)鼓励消费者进行高价位消费和长时间消费(4)由于促销时间过长，是长期促销，容易导致部分消费者出现观望态度，而不急于消费(5)利用折扣递减至“0”，引起消费者注意，创造消费者自身消费的广告效应，从而赢得口碑相传的市场结果。(6)除去在未来几年内需要给予的“折扣优惠”外,整个促销活动花费极

4、少。促销建议：(1)限定促销时间。在规定的时间内购买(折扣可再低些),可促使更多的人加入到购买的行列屮來。(2)如果能考虑同时推出新产品，则可能会吸引更多的新顾客。(3)配合“集点游戏”等促销游戏措施共同进行，可取得更好的效果。案例2：重百始建于1950年，是重庆市最早的国有商业企业，目前重庆市唯一的商业上市公司。经过58年的努力奋斗，公司现已发展成为以白货、超市、电器三大业态为主业，涉足酒店、食品、电子器材等经营领域的大型商业零售连锁企业，曾跻身“全国零售100强”、“中国连锁30强”前列,并先后荣获"

5、全国五一劳动奖状”、“全国用户满意服务”、“全国百城万店无假货”先进单位等殊荣。自1993年股份制改制以来，重百坚持“壮大主业、推进两翼、多种模式、连锁发展”的发展战略和“改革与管理同步，发展与效益并重”的发展原则，一方面抓连锁体制模式的建立完善，实施了百货、超市、电器三业态资源的调整整合，调整理顺了公司组织架构，加强总部建设，初步形成了分业态的标准化、规范化、集约化、连锁化的连锁经营体制模式；另一方面抓市场扩张网络建设，坚持以重庆主城为核心，以长江和高速公路为主轴，向重庆各区市县及周边省区延伸和辐射，通

6、过多渠道、多业态加密渗透重庆第一、二商圈，快速拓展重庆第三商圈。按照公司“十一五”规划提出的“根植重庆、延伸西部、多种模式、连锁发展”的发展思路，公司2006年初走出重庆，在贵州省遵义市成功开办重百遵义商场，2007年又相继在四川省广安市、武胜县开办综合商场，标志着重百正加快向西部市场连锁扩张的步伐。2001—2007年，公司销售额从30亿元增至69亿元，利润额超过1亿元,资产规模达到21.5亿元。截至2007年，公司已在重庆24个区县和贵州遵义、四川广安、武胜开办各类商场、门店101个，营业面积59多万

7、平方米。迎着新的发展机遇，重百正着力加快“内涵强壮、外延扩张”的质量效益型连锁发展，积极扩大市场规模，不断增强竞争实力，努力把“重百”塑造成为重庆领先、西部一流的商业连锁企业。第二节营业推广方案案例1:（-）玛拉兹瓷砖，摸彩球定价；金钱把把抓1、产品优惠1）凡5・1期间购买产品的顾客除特价商品外，可亨受玛拉兹瓷砖**折优惠,5月15日起恢复正常价。2）凡5・1期间购买玛拉兹陶瓷产品，并在当天预交80%货款者（含20%定金），可参与摸彩球活动，女口：摸中2号球,则在合同价的基础上再降2元/平方，摸屮3号球则

8、表示降3元/平方，摸中5号球则表示降5元/平方。（抽奖箱内放置2#；3#；5#共3只乒乓球）3）凡5・1期间购买玛拉兹陶瓷产品满6600元以上均可参与“金钱把把抓”活动，每户仅限抓一次。4）凡5・1期间签单的客户均可获赠全屋勾缝剂和十字定位卡。2、贴心服务赠送1）陶瓷设计师免费咨询服务；2）免费上门测量尺寸；3）免费送货到楼下（购买玛拉兹产品满5000元以上产品，如走楼梯加1元/平方*层，最高至6楼；如有电梯则按加一层收费。）