营业推广策略案例

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1、案例1：山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2012年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾（即：如果拥有2011年客也可在未来的消费中享受该措施。“年卡”享受“6折”的消费者，2012年购买“年卡”则享受“5折”，2013年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。综

2、合数据：促销目的：稳定老客户，吸引新客户促销对象：美容院的固定消费人群促销项目：美容服务“年卡”、“半年卡”。促销工具：退费优待（现金退费）会员营销口碑宣传促销诱因：累计折扣促销时机：春节答谢老顾客促销理由：对老顾客的常年消费、支持给予回报促销方式：年度的现金累计折价退费促销地点：美容院。促销时间：长年举办促销人员：美容院全体员工促销效果：促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动成败分析：（1）典型的留驻老顾客的促销案例。通过折扣的不断递减，使消费者能够长期进行稳定的消费（2）通过递减折扣，在消费者面前展现了企业的实力

3、和声誉，对吸引新消费者有一定的帮助（3）鼓励消费者进行高价位消费和长时间消费（4）由于促销时间过长，是长期促销，容易导致部分消费者出现观望态度，而不急于消费（5）利用折扣递减至“0”，引起消费者注意，创造消费者自身消费的广告效应，从而赢得口碑相传的市场结果。（6）除去在未来几年内需要给予的“折扣优惠”外，整个促销活动花费极少。促销建议：（1）限定促销时间。在规定的时间内购买（折扣可再低些），可促使更多的人加入到购买的行列中来。（2）如果能考虑同时推出新产品，则可能会吸引更多的新顾客。（3）配合“集点游戏”等促销游戏措施共同进行，可取得更好的效果。案例2：（一）玛拉兹瓷砖，摸彩球定

4、价；金钱把把抓1、产品优惠1）凡5.1期间购买产品的顾客除特价商品外，可享受玛拉兹瓷砖折优惠，5月15日起恢复正常价。2）凡5.1期间购买玛拉兹陶瓷产品，并在当天预交80%货款者（含20%定金），可参与摸彩球活动，如：摸中2号球，则在合同价的基础上再降2元/平方，摸中3号球则表示降3元/平方，摸中5号球则表示降5元/平方。（抽奖箱内放置2；3；5共3只乒乓球）3）凡5.1期间购买玛拉兹陶瓷产品满6600元以上均可参与“金钱把把抓”活动，每户仅限抓一次。4）凡5.1期间签单的客户均可获赠全屋勾缝剂和十字定位卡。2、贴心服务赠送1）陶瓷设计师免费咨询服务；2）免费上门测量尺寸；3）免

5、费送货到楼下（购买玛拉兹产品满5000元以上产品，如走楼梯加1元/平方层，最高至6楼；如有电梯则按加一层收费。）4）免费指导铺贴。3、幸运大礼/品味咖啡1）来就赠：只要凭有玛拉兹促销信息的夹报广告、宣传单张和DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也（有小礼品赠）不让人“白来”，使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”2）幸运飞镖：凭购玛拉兹陶瓷满2000元即可投飞镖一次（最高奖为DVD）说明：吸引小额度顾客，聚集人气3）到玛拉兹品味咖啡活动形式：经销商安排一个工作人员在展厅入口煮咖啡，咖啡味要能散传出去，让路过的人都能闻到，吸引注意力！并为

6、每一个进入专柜的人递送一杯（纸杯）说明：咖啡本身是一种有品位的休闲饮品，有助于吸引人，同时也可以让客户与玛拉兹进行品牌联想。（二）五一黄金促销玛拉兹为奥运预热一、活动目的1、通过主题促销活动，提升品牌知名度和美誉度。2、通过主题促销活动，消化库存，提升淡季销量，提前抢占市场分额。3、通过主题促销活动，宣传企业形象，增强企业影响力，引起社会关注。4、为稍后旺季的促销活动做好准备。二、活动主题五一黄金促销玛拉兹为奥运预热三、活动时间2008年5月1日2008年5月31日四、活动内容1、玛拉兹陶瓷特价商品促销说明：少数几款特价型号做促销，陈列的样品上标明“黄金风暴价”的促销标签。2、庆

7、五一，特价回馈说明：部分产品在活动期间，按平时成交价的8.5（各专卖店自定）折～9折销售。3、庆五一，大奖酬宾说明：凡活动期间到终端或特定小区签单“玛拉兹陶瓷”的客户，无论购买正价或特价产品，均可参加活动。五、活动形式1、抽奖方式A、设计一个下部透明、盖子不透明的抽奖箱，抽奖口开在盖子上。箱里放写有“五”“一”和什么都不写的乒乓球各17个，共51个乒乓球。旁边放一个盘子，供装客户抽取出来的乒乓球。顾客根据不同的购买金额，可获得不等的抽奖机会（详见“抽奖细则”。抽奖时，要求抽出来的