资源描述：
《苹果公司销售策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、专业硕士学位论文苹果公司营销策略研究指导老师：郝宏兰学生：郭洁北京交通大学2014年4月目录中文摘要3ABSTRACT41、绪论51」研究背景51.2论文研究的主耍内容62、相关理论综述72」市场营销的概念72.2市场营销常用方法82.2.1服务营销82.2.2体验营销82.2.3知识营销92.2.4情感营销92.2.5差异化营销102.2.6直销103苹果公司市场营销策略分析113」苹果公司概况113.2苹果公司主耍竞争对手分析113.3苹果公司SWOT分析143.3.1优势(strengths)14
2、3.3.2劣势(weaknesses)153.3.3机会(opportunities)153.3.4威丿协(threats)153.4苹果公司营销策略163.3.1市场定位163.3.2产品策略163.3.3价格策略183.3.4促销策略204苹果公司营销策略对我国IT企业的启示284」注重产品的创新284.2重视消费者284.3重视产品的个性化和差界性284.4放人自己的优势284.5营销渠道创新294.6商业模式创新295结论30参考文献31中文摘要费电了产业发展非常快，随着与互联网经济的发展，新概
3、念的商业模式和新产品层出不穷，一个商业模式的创新带来的效果往往会远腔金业在技术、产品或管理制度等方而的创新。苹果公司推岀新产品并在产业链上构造的“产品+内容”商业模式创新，获得了核心竞争力，推动整个产业模式进行变革并取得巨大成功,苹果公司的成功案例值得中国消费电子企业学习研究。文章以苹果公司的两个产品案例，即MP3iPod和手机iPhone的商业模式为研究对象。以商业模式理论为依据，对苹果公司的营销环境进行分析，然后对处于产业链上的供应商价值链、顾客价值链、企业价值链、渠道价值链的总体分析,发现市场需求
4、，得出商业模式创新是苹果公司的必然选择。继而运用战略分析工具对产业进行分析,评估商业模式的竞争力并提出建议。通过总结苹果公司商业模式的成功，得出结论即商业模式的创新根木目的有两个:实现企业核心竞争力和为顾客出创造价值,并最终服务于苹果公司的核心战略。ABSTRACTConsumerelectronicsindustryhasdevelopedveryrapidly,withtheInterneteconomyinthedevelopmentofnewbusinessmodelsandproductsem
5、erging,abusinessmodelofinnovationeffectsareoftenfarsuperiorenterprisesintechnology,productsormanagementsystem,andinnovation.Appleproductsandtheconstructionindustrychain,nthecontentofproductinnovation”businessmodel,thecorecompetitivenessintheindustrytocha
6、ngepatternsandagreatsuccess,appleofsuccessfulcasesworthChina5sconsumerelectronicsandstudy.Thearticleintheappletwoproductscase,themp3iPodANDmobileiPhonebusinessmodelforthestudy.Thebusinessmodeltheoryasabasisfortheapplemarketingenvironmentanalysis,andtheni
7、ntheindustrialchain,suppliers,valuechaincustomervaluechain,enterprises,valuechainchannelsvaluechainanalysisofthewhole,foundthatmarketdemand,withthebusinessmodelinnovationistheinevitablechoiceapple.Thenusestrategicanalysistoolindustryanalysistoassessbusin
8、essmodelofcompetitivenessandmakerecommendations.Aftersummingupapplebusinessmodelofsuccess,andconcludedthatbusinessmodelofinnovationfundamentalobjective,therearetwooftheenterprises'corecompetitivenessandcustomervalue,andult
