蒙牛牛奶集团成长策略

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1、蒙牛牛奶的营销手段也相当不错，初期使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特打开局面；蒙牛牛奶借“奥运捐款”建立良好的企业形象，产品走向全国；蒙牛牛奶为内蒙古喝彩，建中国乳都的倡议化生死竞为竞合关系；蒙牛牛奶集团成长策略是先拿出一个差异化产品一利乐枕牛奶，强势介入市场，就是凭着这个差异化产品打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体系、生产体系，其所带来利润足以使公司能够整合整个业务链条关键环节，蒙牛牛奶集团成功度过企业最初危险期蒙牛牛奶集团在发展中完善整个链条产供销体系，在操作中有两点做的相当彻底，一个是事件营销淋漓尽致的应用

2、，另一个是经销网络的从新建立。后期利用抗击“非典”捐款，蒙牛牛奶集团中国航天员专用牛奶等营销手段。从这些市场策略可以看出，蒙牛无不招招领先,用尽心机，把营销传播手段用到了极致。蒙牛牛奶集团中国牛奶市场存在两大问题：一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵，诸多消费者可望而不可即，而且8个月的保质期，多多少少有些不新鲜之嫌;二是巴氏杀菌奶虽然保质期短、新鲜，但品质不稳定，消费者也不是很满意。利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定的利乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为45天，表面上让人感觉新鲜，而且价格比利乐包牛奶便宜。兼顾了两种

3、牛奶长处一新鲜、品质好，也避免了两种牛奶短处一价格贵、品质差，所以一投入市场，获得了消费者青睐。蒙牛牛奶集团低碳的思路可谓是“十分宽广”，无论是自身践行绿色思想，还是积极宣传绿色理念，蒙牛牛奶企业无疑成为了最好的执行者。而蒙牛牛奶集团也恰恰证明了这一点。据了解,多年来，蒙牛牛奶集团便一直探索在绿色道路的前沿，蒙牛牛奶集团斥巨资建造了禽畜类生物质能发电厂，不仅用牛粪来进行发电，所发的电量还直接接入国家电网。联合国开发计划署特别对此项目授予蒙牛牛奶集团“加速中国可再生能源商业化能力建设项目•大型沼气发电技术推广示范工程

4、”。同时，蒙牛牛奶集团还委托屮国标准研究院对整个生产过程做了碳排查，知道每个环节的碳排放量是多少，还可以如何改进等，据蒙牛牛奶集团相关负责人介绍，蒙牛牛奶集团是全国最早真正对整个环节进行碳排查的企业。当然，蒙牛牛奶集团的绿色布局远远不止这些。在自身严格践行绿色战略的同时，蒙牛牛奶集团对于“绿色理念”的传播也是十分重视。据了解，多年来，蒙牛牛奶集团在“源于自然，回馈自然”的基础上先后倡导并发起了一系列大型绿色公益行动O蒙牛牛奶集团其中诸如“地球一小时”、“喝完压扁，包装蒙牛牛奶集团创新可以说是为蒙牛牛奶的品牌之路奠定

5、了成功的基石。据了解，蒙牛牛奶集团斥资12亿建成的高科技乳品研究院，是联合了全世界包括剑桥大学、澳大利亚莫纳什大学等十几家尖端乳品研发机构的科技平台。蒙牛牛奶集团充分整合全球先进的科技与研发资源，为中国消费者所用也是蒙牛牛奶集团创新方面的一大特色。蒙牛牛奶集团在法国等世界乳业先进国家都建立了海外工作站，与国外技术专家共同开展酸奶菌种等研发。此外，蒙牛牛奶集团作为国内首款提升抵抗力的牛奶饮品益优特、以及活菌型乳酸菌乳饮料优益C等产品，均以卓越的产品质量和丰富的营养价值赢得了广大消费者的青睐。同时，蒙牛牛奶集团还不断地

6、根据市场需求推出多款新品，如针对女性营养需求，蒙牛牛奶集团推出了新养道珍养牛奶;针对婴儿宝宝的特定营养需求，蒙牛牛奶集团推出欧世蒙牛系列婴儿配方奶粉，有效实现了智慧营养和免疫保护的多重功效……“没有真正的夕阳产业。只要产品能够更新，市场就不会出现落日。蒙牛牛奶集团要善用传统产业的优势，蒙牛牛奶集团它们其实是创新最好的产业。”香港科技大学副校长林垂宙的这番话，可作为根植于传统三农产业，但蒙牛牛奶集团在现代焕发出巨大生命力的中国乳业崛起的最佳注脚。