蒙牛牛奶推销

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1、3、现场推销蒙牛牛奶（实物演示）产品企业信息：蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”。蒙牛公司获悉，在近日于意大利举行的2011年国际乳品业联合会（IDF）世界乳业峰会上，中国蒙牛牛奶获得两项IDF大奖。产品分类主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。低温奶如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等。常温液奶酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。产品价格：产品规格价格蒙牛纯牛奶250ml*1622元/件蒙牛纯牛奶25

2、0ml*2423元/件蒙牛纯牛奶1000ml*623元/件蒙牛酸酸乳250ml*1618元/件蒙牛酸酸乳-AD钙250ml*2422元/件蒙牛酸酸乳-草莓味250ml*2422元/件蒙牛酸酸乳-蓝莓味250ml*2422元/件蒙牛酸酸乳-原味250ml*2422元/件蒙牛优酸乳250ml*1616元/件蒙牛早餐奶250ml*2420元/件蒙牛小高钙（低）250ml*1618元/件蒙牛晚上好250ml*2422元/件蒙牛特仑苏250ml*1225元/件蒙牛特仑苏OMP250ml*1218元/件蒙牛一杯奶特浓情朱古力牛奶243ml*1215元/件蒙牛一杯奶特清新香草牛奶243ml

3、*1215元/件蒙牛特仑苏低脂奶250ml*1214元/件蒙牛袋装纯牛奶220ml*2017元/件蒙牛纯牛奶（锡纸袋装）250ml*2422元/件蒙牛特伦苏/箱250ml*1211元/件蒙牛早餐奶/箱250ml*1216元/件蒙牛酸酸乳/箱190ml*2418元/件蒙牛芦荟酸奶4连杯*14元/件蒙牛原味酸奶4连杯*14元/件蒙牛酸牛奶原味4连杯*14元/件蒙牛特仑苏低脂奶250ml*12包/箱30元蒙牛特仑苏纯牛奶250ml*12包/箱26元蒙牛真果粒桃果粒250ml*12盒20元蒙牛真果粒草莓果粒250ml*12盒20元蒙牛真果粒椰果果粒250ml*12盒20元蒙牛妙点谷粒

4、奶餐250ml*12盒25元蒙牛真果粒芦荟粒250ml*1225元蒙牛特仑苏有机奶250ml*1238元蒙牛奶特朱古力牛奶243ml*1221元蒙牛奶特咖啡牛奶243ml*1222元蒙牛麦香味早餐奶239ml*1215元蒙牛麦香早餐牛奶利乐包243ml*2435元蒙牛百利包麦香早餐奶220ml*1815元蒙牛核桃味早餐奶239ml*1215元蒙牛高钙牛奶整箱500ml*817元蒙牛早餐奶利乐枕250ml*2025元蒙牛利乐包红枣早餐奶250ml*2430元蒙牛纯牛奶(整箱)500ml*817元蒙牛巧克力奶240ml*1217元蒙牛牧场奶250ml*1220元蒙牛酸酸乳250m

5、l*2425元蒙牛学生奶250ml*1618元蒙牛果蔬猕猴桃酸酸乳250ml*1220元优势：竞争优势：蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企业，具有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、企业效率都非常高，而且拥有非常强的研发能力。其品牌认知度也非常高，拥有稳定的客户群。为其高业绩打下了基础。协同优势：蒙牛虽然是个多元化企业，但是产品类型和方向还是比较集中的，基本原料都是牛奶，使各产品之间能够形成较好的协同效应。竞争对手：伊利牛奶产品介绍：伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品60

6、0多个品种。优势：1人口环境的优势：中国人口众多且人口基数大，所以较长一段时间内人口多还是中国企业的一个优势。且伊利针对各个年龄段的奶制品各有特色且所需的营养配方不同。2经济环境的优势：中国近几年的GDP一直上涨，生活水平提高随着物价的不断上涨工资也普遍的提高。消费者的收入增加支配收入也随之增多，消费也将增多。3技术环境的优势：伊利不断开发的新产品为其增加新顾客。伊利营养舒化奶系列又添新品----乳铁蛋白型舒化奶。不断完善外包装以及促销手段的多样化增强企业的竞争力。4企业自身文化以及品牌优势：伊利比较注重企业文化加强人才的培养以及团队的管理，人才战略提高竞争优势。作为国内龙头

7、企业“伊利”这个品牌已经走进千家万户，深入人心。劣势：1奶制品质量问题：毒奶粉事件使许多人选择国外奶制品特别是婴儿奶粉。2008年的毒奶事件，伊利声誉受到一定影响，在此次事件中的检测结果显示，伊利以其35个受检样品有一例检测出了微量三聚氰胺。2人才紧缺。在积极培养人才同时，加紧人才的引进。提高员工的素质。蒙牛牛奶促销：1）与肯德基强强联手，肯德基目前早餐饮品种类并不是完善，虽然有雀巢纯牛奶但并没有专门的早餐奶，所以我认为KFC可以趁五一推出早餐新的饮品“蒙牛优益营养早餐系”。2）手机短信：传递促销活动的