蒙牛乳业集团的营销策略研究报告

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1、蒙牛乳业集团的营销策略研究报告蒙牛乳业集团的营销策略研究报告班级：学号：姓名：一、公司介绍(一)集团简介木着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在muI-年中，仓u造出了举世瞩目的“蒙牛速度"和“蒙牛奇迹雹从创业初“零"的开始，蒙牛集团2010年实现营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。这一成绩让蒙牛成为国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销蜃居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。据2006年9刀国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强”

2、，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜叫」，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制站企业笫3位(前两名为F1本金业)。另据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2009年全国大企业集团50()强第241位，2009年全球乳业20强笫19位，居全国同行业之首。蒙牛股票被国际著名金融服务公司摩根士丹利评选为至2012年全球5()只最优质股票之一。(二)企业文化一蒙牛企业文化的核心内容♦经营理念：冇年蒙牛强乳兴农♦企业精神：学习沟通自我超越(1)学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队屮减少相互之间的课解和被误解。(2)自我超越：勇于跟自己较劲儿，把

3、每一件小事情都要做完整、做到位。♦企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客丿*合作双赢共同成长对股东：高度负责长效回报对员工：学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念-科学化、市场化、系统化人才理念■■国际化、专业化、品牌化质量理念■■产品人性化、标准全球化♦蒙牛的使命：为国家创建一个具冇国际竞争力的卓越金业;为民族创建一个具冇百年发展力的世界品牌;为提升消费者的健康品质服务;为员工搭建人生价值的实现平台。♦蒙牛的核心竞争力：以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略冃标的能力。二、本行业概况（一）市场展望1、乳业各部门将

4、同步增长整个宏观经济走势持续好转将会带动乳业各部门的同步增长。城市奶类消费的增加和备牧人省奶源基地的建设为屮国乳业进一步发展创造了条件。但如何改造小国目前传统的乳业产业链仍然面临许多困难。此外，如何进一步提高中国目前奶牛单产水平，进一步推广中国式的产业化经营，扩大农村居民乳品消费市场，捉高农民收入仍面临许多难题。2、无菌包装市场广阔“一杯奶可以强壮一个民族”我国人均牛奶消费蜃远低于世界平均水平，近几年，牛奶的消费逐渐增加，健康奶、学牛奶的宣传铺天盖地：代表国产乳品市场将会有重人的发展。在很多产品中，如利乐包、屋顶包和聚酯瓶，包装成本偏高，不适合我国普遍家庭的经济现状,而小袋无菌

5、奶则不然，其价格鮫便宜、产品风味好，而R在常温下保存时间长，生产厂家、商场也会很欢迎这种设备及具产品。该产品不仅克服了牛产地域的限制，而且还去掉了运输过程中所需的冷链，有利于市场拓展。无菌奶设备的开发成功，标志着在无菌包装技术上乂一重大的突破，为市场带来更广阔的前景。目前竞争的加剧，企业亟待改善产品质最及提高产品性能，通过发展逐步打破进口设备长期主导高端市场的局面，如家电和电脑产业一样，国产的无菌包装技术也一•定能迈出国门、走向世界.3、益生菌产品的市场前景中国是拥冇13亿人口的国家，它是全球公认的一个最大的最具消费潜力和市场空间的消费王国。益生菌产品一旦在这个国家里被广为认可

6、，它使所产生的经济效益和社会效益将的指数将是一个天文数字，益牛菌自身的特殊功效也才会得到最大的发挥。中国在最近儿年來已加快了对益生菌研究与开发应用的步伐，益生菌已在农业的养殖项H中的生态环保和食品生产、饮料加工等领域派上用场，今示它的使用对象和使用范I韦I，肯定会得到不断的扩人和伸延。据有关资料统计，2001年我国从F1本进口的益住菌类产品酵素菌原种为2400多吨，冃前预计我国每年从日本进口的酵素菌（原种）达3000多吨。光酵素菌这一产品在国内的市场总产值已接近30亿元，而且，市场需求量在FI益增长。在益生菌奶饮品方血，F1本益力多公司只用了2年零2个月的时间，就在屮国的广州和

7、上海这两人城市屮开设了两间益力多奶饮品生产工厂，凡口生产能力和规模都在100万瓶以上。根据这些状况，我们可以从中看出或者折射出益生菌产品在屮国是有多么强的市场生命力和发展前景。国家总理温家宝在维坊视察酵素菌对农作物的种植效果时，曾把益生菌酵素菌技术称之为中国农业未來之希望。可以预料，21世纪，益生菌产品将会被人们更加广泛地应用，中国的益生菌产品市场,前景是无限宽广的。（二）面临的挑战1、液态奶集中度较高，奶粉市场较分散我国液态奶产业集中度提高,前四强产量占全国液态奶产量的58.19%,同比增