蒙牛乳业集团的市场营销策略分析

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1、沈阳工学院毕业设计（论文）题目：蒙牛乳业集团的市场营销策略分析学院：经济与管理学院专业：工商管理类学号：1320111134学生姓名：孙一指导教师：张博2017年5月沈阳工学院毕业设计（论文）摘要蒙牛乳业集团，在短短的九年间，它的排名从一千开外到如今的行业内第一，其成功的因素有很多很多，而其中最重要的因素是其相对合适有效的市场营销能力。其能够较好的审时度势并且适以应市场的变化和需求，运用了相对有效的市场营销策略组合，以及合理的细分市场，做出了较为准确的品牌形象定位，推出了非常有效的营销组合策略，蒙牛集团因而

2、在激烈的市场环境竞争中取得了十分显著的成功。本文运用市场细分与定位及4PS营销理论以及SWOT分析对蒙牛乳业的营销策略进行分析和探讨。本文分为四大部分，第一部分对蒙牛企业的简介和概况；第二部分阐述了什么是市场营销策略分析以及市场营销策略的影响因素和分类；第三部分阐述了蒙牛乳业的市场营销现状；第四部分提出蒙牛乳业的市场营销策略中存在的问题；第五部分是蒙牛集团的营销问题的对策。关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策 I沈阳工学院毕业设计（论文）AbstractMengniuDairyindustry,injus

3、tnineyears,fromtheranksoftheindustrytothetopoftheworldtoday,thesuccessofmanyfactors,andthemostimportantisitsrelativelyappropriateandeffectivemarketingcapabilities,theonethousand.Itcanbetteradapttochangesinthemarketsituation,takethemarketmarketingstrategyis

4、relativelyeffective,reasonablemarketsegments,makethebrandmoreaccuratepositioning,launchmoreeffectivemarketingmix,andsucceedinthefiercecompetitioninthemarket.Inthispaper,themarketsegmentationandpositioningand4PSmarketingtheoryofMengniuDairyMarketingStrategy

5、Analysisanddiscussion.Thispaperisdividedintofourparts,thefirstpartoftheintroductionandoverviewofMengniuenterprises;thesecondpartexpoundswhatisthemarketingstrategyandmarketingstrategyanalysisofinfluencefactorsandclassification;thethirdpartdiscussesthestatus

6、quoofMengniuDairyMarketing;thefourthpartputsforwardtheexistingmarketingstrategyofMengniuinquestion;thefifthpartisCountermeasuresofmarketingproblemsofMengniuGroup.Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and SolutionsI沈阳工学院毕业设计（论文）目录摘要IAbs

7、tractII目录III前言11蒙牛企业概况21.1企业简介21.2 企业标识视觉形象设计21.3技术升级31.3.1奶源建设31.3.2 GPS冷链物流运输31.3.3 端到端质量管理体系42 营销策略及目标市场相关理论介绍52.1营销策略的定义62.2市场营销策略的影响因素62.3市场营销策略的分类63蒙牛乳业的市场营销现状73.1 企业SWOT分析73.1.1蒙牛优势（Strengths）73.1.2蒙牛劣势（Weakness）83.1.3 蒙牛机会（Opportunities）93.1.4 蒙牛威胁

8、（Threats）103.2蒙牛乳业的STP分析102.2.1.市场细分102.2.2目标市场112.2.3市场定位113.3蒙牛乳业的4PS分析113.1产品113.2价格113.3渠道113.4促销125蒙牛企业营销中存在的问题136蒙牛企业营销策略问题的对策14总结15II沈阳工学院毕业设计（论文）前言随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。此外，受市场原材料价格的普