茶叶企业市场营销创新策略

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1、茶叶企业市场营销创新策略茶叶企业中的市场营销环节是决定效益的关键，本文以推动企业经济效益为前提，从确定营销方向、优化营销途径、提升管控水平、建立反馈渠道四方面，对茶叶企业市场营销创新策略进行了论述，对我国经济的稳定发展具有重要的意义。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。摘要：茶叶企业中的市场营销环节是决定效益的关键，本文以推动企业经济效益为前提，从确定营销方向、优化营销途径、提升管控水平、建立反馈渠道四方面，对茶叶企业市场营销创新策略进行了论述，对我国经济的稳定发展具有重要的意义。关键词：茶叶企业；市场营销；创新；出口量我国是茶叶生产大国，自古以来茶叶

2、就是对外经济往来的主要商品，而茶叶也作为中华传统文明的代表在世界范围内得以普及。据统计，2016年的1月”8月期间，我国茶叶出口量达21.7万t,同比分别上升15.85%o近年来，我国的茶叶营销产量扶摇直上，为了扩大我国茶叶的出口量，提升企业在市场中的竞争优势,茶企业必须要对营销策行创新。尽管社会经济在不断上升，但是个别企业一直沿用传统的营销策略，这对我国茶叶的营销造成了极大的影响。因而，建立新的茶叶营销观念对于发展我国经济而言十分必要。一、茶的发展茶叶是我国传统文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的发展历史。论起茶叶的发展，最早应起源于神农氏时期，古时“神农尝百草遇毒

3、茶解之”，但是这只是一个传说,并不具备真实的考证。早期茶叶人们是当作食物充饥之用，后来被逐渐运用于药材当中，有医术古籍记载：“久服茶可使人悅志、提神”，这也奠定了茶叶在医学领域的地位。随之发展到汉代，茶叶便已经作为饮品发展至各个阶层中，当时茶叶的价格较为便宜，并逐渐与“道家”“佛家"建立了紧密的联系，越来越多的寺院开始种茶，这也为茶叶赋予了文化的属性［1］。唐朝是茶叶发展的鼎盛时期，并在当时正式确立了茶文化，将其与佛、儒、道三家思想相结合，极大地推动了茶文化的发展。宋代是茶文化真正盛行的时期，基于唐代已经建立的茶文化，又推出了团茶、斗茶、龙团凤饼等形式。直至明清时期，茶

4、文化开始真正渗透到平民阶层，由此开始出现了饮茶的工具，文人墨客也专注于饮茶的意境，大量关于饮茶的诗词歌赋涌现，至清代出现了茶馆等专门的饮茶场所。由此可见，茶叶在近千年的发展历程中，逐渐奠定了其在我国传统文化当中的地位，并且现如今也作为重要的出口商品出口各国，为了扩大茶叶的出口量，实现我国经济的快速稳定发展，茶叶企业对营销策略进行创新十分必要。二、茶叶企业市场营销现状2.1没有明确的营销方向企业营销是建立在消费者需求的基础上实施的产品销售，这与推销之间存在很大差别，企业在茶叶营销时，需要与消费者实际需求结合，生产与之相适应的产品。所以，以消费者需求为基础开展市场调查，并生

5、产产品，这是企业市场营销的前提。然而一些茶企业并没有对市场调查这一环节进行重视，虽然营销模式是以销售渠道为主，但是并没有对消费者的实际需求、喜好有过多的关注。这也就导致茶企业并没有明确的营销方向［2］。换言之，企业的营销要以消费者需求为基础开展生产、营销活动，最终实现获得经济效益的目的，然而个别企业却忽略了中间的步骤，导致市场营销缺乏方向。2.2缺乏多样化的销售渠道茶叶是一种普通的产品，普遍存在于人们的生活中，所以茶企业与市场相连接的主要媒介便是销售这一途径。此外，一些中小企业缺乏品牌优势，所以营销的主要形式是走价格路线，通过产品促销、折扣等形式推动产品销售，尽管短期内

6、会带来一定的效益，但是若是长期如此，必然会为企业带来负面影响，从而失去高端消费者人群［3］。同时，一些企业没有认识到网络销售的优势，一直沿用线下销售的形式，这样一来也会失去一些年轻的消费者人群，由此可见，多样化的销售渠道对于茶企业而言十分重要。2.3企业当中市场管控力度缺失企业要想实现长远发展，有效的监督十分必要，茶企业也是如此。然而个别茶企业过于重视第三方销售的形式，这也极大地限制了企业议价水平的提升，导致茶企业对于市场的管控力度缺失。管控力度一旦缺失，企业就无法干预中间商之间实施的价格战，对于茶叶产品的渠道包卖情况也无法有效监督。一些渠道商考虑到自身的利益，对于茶企

7、业之间所签订的协议并没有过多地关注，依然销售茶企业对手的茶产品。这样便会对企业自身的利益造成损害，使其在市场管控中处于弱势地位。2.4缺乏有效的消费者反馈渠道消费者反馈是企业优化产品质量的重要渠道，但是个别企业并没有对其加以重视，导致企业所生产茶产品无法与消费者需求相符。企业在进行市场营销时，其首要前提是与消费者喜好相融合，以此生产与之相符合的茶产品，一些企业因为营销观念的原因，在消费者反馈这一方面依然采用传统的电话形式，并没有利用网络等手段对其加以优化，导致消费者的反馈信息无法及时更新至企业生产部门，这也对茶企业的信誉造成了影响。三、新