【推荐】菜贱伤农渠道分析

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1、菜贱伤农渠道分析天津农学院《企业营销策划》第三次小组作业（2011—2012学年第二学期）题冃：防紫外线窗帘的推广策划课程名称企业营销策划指导教师张健小组成员温娜武燕李天玉李建扬朱亚楠学号09051341090905134120090513411109051341080905134121系别经济管理系专业班级2009市场营销（物流）1班成绩评定m—1—•刖H近年来，臭氧层被破坏，使紫外线穿透大气层，影响人体健康。常用的纺织纤维中，棉织物、粘胶织物的防紫外线性能较差，涤纶织物和羊毛织物的抗紫外线能力较好，但仍旧达不到预期的防紫外线效果。所以，开发服用性能好防紫外线效果佳的纺织品冇着重

2、要的意义。夏季来临，人们乂要面临高温高湿的环境,但是最大的伤害还是来自于阳光的照射。紫外线的伤害1.紫外线强烈作用于皮肤时，可发生光照性皮炎，皮肤上出现红斑、痒、水疱、水肿等；严垂的还可引起皮狀癌。2.紫外线作用于中枢神经系统，对出现头痛、头晕、体温升高等。作用于眼部，对引起结膜炎、角膜炎，称为光照性眼炎，还有可能诱发门内障。3.长期经太阳光直射，也会促使家具及陈设加速老化褪色。在近代，出于环境保护的需求，功能性的窗帘有了飞跃的发展。其中，防紫外线窗帘由于卓越的抗紫外线功能、重量轻、手感柔软，具备透气性和一定的抗静电性而深受人们的喜爱目录-、产品概况（一）.产品的技术原理及作用（二

3、）•产品的使用特征3（三）•产品的使用功能3（四）•产品的潜力4二、产品的市场研究4（一）.行业动态调研及分析4（二）.竟争者分析6（三）•消费者需求分析6三、新产品的推广策划7（一）.时机策略7（二）.地理策略7（三）.tl标顾客策略7（四）•市场进入策略7四、结束语8附录2一、产甜概况（一）.产品的技术原理及作用大多数窗帘木身都冇一肚的防紫外线功能，特别是厚重、高密织物木身就能阻扌当人部分紫外线通过，有的纤维如麻类、竹纤维等也有较好的防紫外线功能。对于要求透光较好的薄型窗帘，乂希望能屏蔽紫外线时，可在织物中加入无机或有机抗紫外线剂，其中无机氧化物使用较多，如氧化锌、二氧化钛、氧

4、化硅、三氧化二铝、氧化镁等。这类矿物微粉特别是达到纳米级时，其微粒尺度与在紫外线相近，比衣血积人，表血能高，可反射和散射部分紫外线。同时，某些电了激活后，会发生一系列化学反应，可将能量转换成热和光释放，并仍能适当有正常光线进入室内。在近代，出于环境保护的需求，功能性的窗帘有了飞跃的发展。其中,防紫外线窗帘由于卓越的抗紫外线功能、重量轻、手感柔软，具备透气性和一定的抗静电性而深受人们的喜爱。（二）.产品的使用特征防紫外线窗帘，质地较厚，集遮阳、隔咅、防紫外线等作用于一身，很适合阳光强烈的春夏两季。人类对自然环境破坏的日益加重，使人们对太阳逐渐恐惧起来。防紫外线窗帘是利用混入面料中的紫

5、外线吸收剂吸收高能量的紫外线，使之向低能量转化，变成低能量的热能或波长较短的电磁波，从而消除紫外线对人体和织物的危害，利用紫外线反射剂可以增加织物对紫外线的反射和散射作丿IJ,防止透过织物。具有防暑、隔热、触感凉爽的性能。（三）.产品使川功能防紫外线窗帘所用面料的主要原料是扁平丝,扁平丝上连续冇规则地形成三角锥形小棱镜，在小棱镜的各面反射入射光，从而将大部分的紫外线反射出去，形成防紫外线的功能。有窗帘、窗纱、卷帘、立式移帘等多种形式，多用于商务办公大楼、酒店、别墅、家居、学校等场所。具有防紫外线的优点，能有效防止紫外线对皮肤及家3具的侵害。在阳光直射的时候，只要拉上防紫外线窗帘就能

6、轻松阻隔紫外线的伤害，营造舒适健康的家居环境。（四）、产品的潜力进入二十一III：纪以来，我国市场的规模和特点都出现了很大的变革，金业的经营与管理也已经从过去单-的LI标式发展开始向系统化、科学化管理转变。如何从专业的眼光认识反光防紫外线涂银窗帘布行业的发展和市场的转变，如何用科学的方法对企业的各个层而进行有效的管理，将成为企业未來生存和发展的首要问题。随着人们的牛活水平的捉高和科学技术的发展，人们会越來越注重环境污染问题，现在阳光屮的紫外线越來越危害人们的健康。可以肯定地是，随着人们观念的改变，防紫外线的产品发展潜力是很大的。二、产品的市场研究（-）行业动态调研及分析1、市场背景

7、随着金融风暴席卷全球，屮国纺织业遭遇了具高速发展30年來的“寒冬”。家用纺织品作为H前纺织业中最具潜力和利润率相对较高的板块，自然也不能例外。因此，窗帘窗饰市场也困难重重。窗帘窗饰的销伟跟房地产的销售情况有连带关系，房地产受经济危机的影响很大，买房了的人少了，买窗帘的人当然也跟着少了。然而在逐步摆脱金融危机Z后，我国家纺业迅猛发展，全国各地的家居家纺店数量如雨后春笋般地快速增长，中国稳左的社会环境、经济环境以及成功举办奥运会等因素的影响，未来的国民经济将保持一个稳定、