【服务管理】金牌客户服务管理

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1、第一单元客户服务管理的认知丄分组讨论：〔服务经理面临的挑战〕◊你的工作中都存在哪些挑战？比如工作中令你心烦意乱的事情、难以解决的客户问题、员工的情绪低落、服务能力低下。◊当遇到这些挑战的时候你是如何应对的?丄服务经理面临的挑战◊员工招聘及培训◊服务能力合理分配◊组织文化◊服务热情的提升◊客户期望值的提升◊服务质量的监控◊服务需求的波动◊海量投诉的压力◊服务技能参差不齐◊不合理的客户需求◊超负荷工作的影响◊竞争对手的压力£客户服务的构成◊硬件设施◊辅助用品◊显性服务◊隐性服务丄服务管理的八大要素◊传递系统◊设施设计◊服务地点◊能力规划◊服务接触◊服务质量◊能力与需求

2、管理◊客户信息丄案例分析：苏第斯医院◊案例是关于在加拿大的一家私人医院，它通过良好和具有竞争力的服务赢得了极高的赞誉。◊分组讨论：/根据服务管理的八大要素找出苏第斯医院相对应的服务举措。/这家医院的哪些服务举措具有竞争优势？£客户服务管理的特性◊客户服务过程的参与性◊服务的生产和消费同时发生◊服务产品的易逝性◊人员管理的特殊性◊服务产品的无形性◊衡量服务产出的复杂性£服务经理的角色与职责丄如何获取服务品牌的竞争优势◊成本领先战略◊集中定位战略◊差异化战略丄运用信息技术提升服务品质◊设置行业进入障碍◊创造收入◊数据库资产◊客户服务新技术的挑战◊服务流程的自动化◊控制

3、新技术的应用过程丄金牌客户服务的标准对客户表示热情、尊重关注帮助客户提供个性化的服务着想始终以客户为中心迅速响应客户的要求持续提供优质的服务第二单元客户服务质量管理丄客户服务质量的五大要素£客户眼中的服务要素客户如何看待服务要素反应度同理度有形度专业度信赖度岂05101520253035相对重要性£企业眼中的服务要素公司如何看待服务要素£客户的期望值£客户的类型◊价格导向型◊服务导向型◊道德导向型◊效率导向型丄客户的满意度评估口碑「经万■7・1■£服务质量与客户期望值的差距第三单元服务人员的管理技巧丄服务接触中的三个角色服务组织服务代表◄►客户丄三个角色的控制协调

4、◊服务组织支配的服务接触/员工缺乏自主权,不能提供个性化服务◊服务代表支配的服务接触/难以掌控服务质量◊客户支配的服务接触/自助服务使客户可以自己掌控对服务的选择◊结论：/满意有效的服务接触应该保证三方控制需求的平衡£如何创造客户至尊的企业文化◊共同的价值观◊酋长的故事◊管理者的支持◊榜样的力量◊团队的合作◊创造自我领导小组丄服务代表的选拔聘用◊挑选具备服务导向的员工◊服务代表的面试技巧◊注重员工的服务技能培训£服务代表的激励与授权有效授权奖励成绩尊重权力软认价值提供帮助明确标准创造良好的内部服务环境◊关心员工的生活◊创造良好工作环境◊建立员工满意度调查◊提升内部

5、服务质量◊鼓励员工参与管理◊减轻员工工作负担清除'垃圾员工'◊有积极性有能力的员工◊有能力没有积极性的员工◊有积极性没有能力的员工◊没有积极性没有能力的员工丄创建客户服务导向◊客户与员工对服务感知的差异/顾客期望得到个性化关注和理解/员工将客户视为一个群体◊员工与管理者对服务目标感知的差异/管理者追求服务数量和效率/员工追求服务质量和对客户的理解◊管理者对服务的重视创建服务导向丄管理服务价值链创造企业利润员工满意度客八的忠诚度利润增长获得能力◊內部质量驱动员工满意◊员工满意度导致员工保留率和工作效率◊员工保留率和工作效率导致服务价值◊服务价值导致客户满意度◊客户满

6、意度导致客户忠诚◊客户忠诚导致企业效益和成长课堂练习案例分析：苏第斯医院我们可以用座落在加拿大多伦多市的一家疝气专科医院的成功经验来说明服务概念诸要素是怎样有助于实现战略使命的。这家医院叫苏第斯医院(ShouldiccHospital)，是一家私人医院，靠特别的程序治疗疝气而赢得了极好的声誉。可以从一个数据看出它的成就，该医院治疗后的病人的复发率比竞争者低12倍。苏第斯的突出特征是，在整个治疗中的各个方面病人都积极参与。例如，病人在手术前自己刮脸，从手术台走到休息区，鼓励病人在手术的当晩与新来的病人讨论治疗经历以减轻他们手术前的恐惧感。设施的设计刻意鼓励病人锻炼，

7、以便尽快在四天内恢复，这大约是在传统的医院中所需时间的一半。医院的房间并不舒适，病人必须走到大厅、洗澡间和餐厅。医院的庭院加以美化以便与散步，楼内铺了地毯并进行了装饰，避免人们产生任何与医院有关的“联想”。位于空气清新的大都市社区，使得苏第斯成功地跻身世界市场。当地人口数量大也提供了相当的病人来源，可以方便地安排病人补充任何临时取消的预约。由于疝气手术程序灵活，病人可以被按批安排可能的手术时间。因此，医院的服务得到最大限度的运用。手术安排的灵活性允许苏第斯可以像经营一家客满的饭店一样运作。因此,可以提供许多辅助性服务，包括清洁服务和餐饮服务。所有员工都经过培训，帮

8、助劝说病人