（论文）老年玩具市场营销策略探微

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1、老年玩具市场営销策略探微摘耍我国正朝着老龄化社会发展，老年市场的消费需求是无限增长的，开发老年市场商机无限。分析了当前老年玩具市场的状况，即老年玩具市场需求巨人却存在空白，提出了开发老年玩具市场可行的营销策略。关键词老年消费者老年玩具如今，高龄化社会已成为世界各国共同关注的重大课题，老年人以及少其相关的诸多问题引起人们广泛关注。按照我国现行标准，60岁以上的人被称为老年人。据最新公布的我国2001年到2005年间《老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，屮国老年人口占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家。我国老年消费市

2、场存在着巨人潜力，老年人用品蕴藏着很大的市场商机，但由于诸多原因，我国的老年产业还刚刚起步，特别是在老年玩具市场的开发上。1老年玩具市场现状在我国许多生产者和消费者的观念屮，玩具似乎总是和孩了连在一起的。如今随着人民生活水平的提高，老年人也对玩具冇了新的需求。所谓老年玩具主要指的就是根据老年人牛理和心理特征设计的，能达到休闲、益智和健身效果的玩具。根据老年人的特点,其适合的玩具主要有两大类：类是活跃思维、重拾童趣、消幣时间、排遣寂寞的玩具，如拼图玩具、游戏玩具、互动玩具等；另一类是帮助老年人活动手腕、腰腿，达到强身健体的玩具，如模型玩具、布制玩具以及各种轻

3、便的体冇玩具。目前，我国老年玩具市场的主要状况如下：1」老年玩貝市场需求巨大消费市场在经济学含义中又被称为最终产品市场，是指依照一定的价格而联系起来的居民或家庭消费品及生活服务的供求关系。这里的需求指有支付能力的需求。根据这一内涵，在特定区域内的消费市场是可以计虽的，其公式为：消费市场二人口+购买力+购买欲望。运用这个公式我们来分析一下老年玩具市场。我国老年人口超过1・3亿，这是一个庞大的有经济实力和经济使用决定权的消费群体。以城市老年人为例：领取退休金的人数占有和当的比例，据估计2000年我国离退休人员约为6()()0万人，离退休金再加上老年人再就业收入

4、和子女赡养费，可用于购买老年用品和服务的支岀可达到4()()()亿元人民币，到201()年，仅退休金一项就将增加到8383亿元。并且随着我国经济的发展，老年人的收入将呈不断增长之势。此外，虽然老年消费市场的产品针对老年人，但其市场本身并不仅仅面向老年人，敬老爱老是屮华民族的传统美德，大多数中青年人经常为身边的老人购买礼品，所以他们也是老年产品的不可忽视的消费群体。在购买欲望上，随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弁”重积蓄、轻消费”、”重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。另外，许多老年人具冇强烈的补偿性消费

5、欲望。即在子女成人独立、经济负担减轻Z后，许多老人试图随吋寻找机会补偿过去因条件限制而未能实现的消费欲望。我国老年人平均有18年以上的闲暇时间，在这个阶段中，人的生理机能逐渐老化，活动范围逐渐缩小，市于受自然条件、居住条件的制约，老人们不太可能长期从事场地型锻炼，那么，他们完全可以通过玩玩具来动手动脑，延缓思维的退化，达到锻炼身体的目的。1.2当前老年玩具市场存在空白尽管老年人木身很需要适合自己生理和心理状况的玩具，但他们却很难找到白己满意的玩具，冇数据表明：目前全国8000多家玩具制造商，99%生产儿童玩貝。对从业者，这是一个极好的信号，表明中国成人玩貝

6、市场还有很大的发展空间。在四方发达国家，针对成年人和老年人的玩具早已成为市场热点，如美国的玩具企业就有40%的产品是专为老人设计的。美国纽约最繁华的商业人街上不乏老人玩具公司。日木厚生省还推出了老人玩具机器宠物工程，其与松下公司联手研制的机器猫”塔玛”和机器熊”库玛邛余了会主动找老人聊天外，还能口动记录•老人的交流过程，帮助护理人员得悉老人的生活状态。我国老年玩貝市场存在空白，一方血是山于我国人口老龄化速度太快，市场対老年人的消费反应还不是那么灵敏，老年产业刚刚起步。厂家对于成人玩具市场的开发和重视都不够，没冇看到老年玩具市场的巨大潜力，在相关资源配备以及

7、产品开发这块市场上还属于空白。一些玩具厂商对开发老人玩具没冇兴趣，认为老年人玩具开发难，无现成模式可循，而且市场不易掌握，不如驾轻就熟牛产儿童玩貝來得快。另外一方血是由于国内人们対玩具概念的理解上，述仅限于玩具是()〜14岁这个年龄阶段孩子的娱乐用品，大部分人认为只有小孩才能玩玩具，传统观念严重地束缚了老年人对老年玩具的需求。2开发老年玩具市场的营销策略2.1产品策略(1)在老年玩具的开发上，突出老年消费者关心的要点。对生产厂家而言，应积极开发老年玩具，在开发产品过程中注重老年人的需求特点，以刺激老年人的购买。老年玩貝有运动型、益智型及观赏型等儿种类型。为

8、老年人设计玩具要合情合理，要注意根据老年人的特点设计，老年人在阅历