租赁玩具市场营销策略.doc

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1、租赁玩具营销策略租赁玩具策略的理念是“帮妈妈省钱，让孩子玩得开心，健康成长”。营销策略的总体目标是让家长花更少的钱，让孩子玩到更多的玩具，并且非常重视玩具对孩子的健康和智力开发作用，有益于孩子身心健康成长，确保安全，让孩子玩得开心，让家长看着放心。创业初期阶段，为周转资金，降低风险和招商，进行多项经营，除了主营租赁玩具业务外还有以下营业：1.搭售新玩具；2.回收旧玩具；3.办儿童玩具交换俱乐部；4.收取会员费。（一）产品策略1.产品定位：租赁中高端玩具（品牌玩具和大型玩具为主）；2.产品档次：高档玩具有一定

2、数量，尽量引进新颖和科技含量较高的产品，以中低档次的玩具为主要盈利份额。3.产品分类：租赁各种配套服务产品，包括：A.（按功能分）桌面玩教具，演示玩具，体育器材，构造积木，教学辅导用品，乐器，图书音像教材等；B.（按年龄分）婴幼期玩具：0-3岁，幼儿期玩具：4-8岁；学龄期玩具：9-12岁；少儿期：12-15岁；C.(按材质分)4.玩具品种齐全，更好的吸引消费者的目光：A.休闲类，特点：此类玩具可以帮助人们打发余闲时间，还可以经历了一天紧张工作的家长们和孩子放松娱乐；B.益智类，特点：此类玩具需要多动脑，多

3、思考，看似简单，其实很复杂，可以开发孩子智力，还可以激发那些被各种事务“纠缠”的一天的人群的生活热情；C.观赏类，特点：玩具除了以上功能以为,还可作以为艺术品用于家中摆设。（二）价格策略采用会员卡年，月，日卡制，玩具可以按不同分类任意挑选，随时更换，每次仅限（主营收入）：阶梯式会员卡（可自由充值，十分便利）——(三）租赁玩具连锁店选址（采取市场集中化）1.幼儿园、托儿所、游乐场附近开店，3-6岁为主：目标客户是幼儿园的小孩以及接受的家长，以爷爷奶奶居多，父母的比例较小；产品定位：一般是小孩主动要求买，而大人

4、在一般情况下都会答应，产品的选择应以小孩的眼光为准，中端价格为主，结合一些儿童喜欢的动漫类题材的玩具。2.小学、青少年流动中央附近开店，7-13岁为主：目标客户是小学生及前来接送的家长。小学生一般都有自己的零花钱：在20-50元左右。由于这个年龄段孩子的从众心理，流行潮流趋势因素很重要，如滑板。悠悠球、游戏机等一些流行性的玩具占据很大比重。1.在儿童医院和社区四周开店（0-3岁年龄段为主）：目标客户群体主要是年青父母或爷爷奶奶等；目标顾客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑的因素。所以提供的产品一定要注重包

5、装，一中高端价位品牌玩具为主。注意事项：提供完整的三证等文件。（四）租赁玩具连锁店——店铺布局定位（五）租赁玩具连锁店内货物分类摆放（六）展示厅内标识物的放置1、收银台后张贴服务公约2、赔偿表3、会员登记表4、会员积分制5、业务介绍说明表6、维修部和卫生消毒部说明表(七)严格执行“安全卫生的专业消毒房”方案(八)销售模式(九)加大前期宣传力度(十)网上开展营销活动——淘宝店(十一)渠道