中邮人寿保险公司发展战略

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1、中邮人寿保险公司发展战略第三章中邮人寿保险公司业务现状与发展的SWOT分析第一节中邮人寿保险公司业务的现状在我国，根据《中华人民共和国商业银行法》、《保险公司管理规定》、《保险代理机构管理规定》等规定，商业银行不可以出资成立或参股保险代理公司、保险公司，但中国邮政不受此限，拥有天然的政策优势。因此，2006年国有独资中央企业中国邮政集团公司发起并成立了中国邮政自己的寿险公司一一中邮人寿保险公司。2007年6月，经中国保险监督治理委员会（保监会）批准，由全国2（）个省邮政公司出资，同时中国邮政100%控股的中

2、邮人寿保险公司正式开始筹建，注册资金达800亿元，总部设于北京。时至今日，屮邮人寿已经正式在屮国开展保险业务，目前已经成立了江西、陕西、四川、北京、天津等5家分公司（天津分公司尚未开展业务）。经过近一年的业务经营，中邮人寿在产品设计、销售渠道和销售人员等方面呈现出不同的特殊性。首先，在产品设计方而。屮邮人寿目前推出了“中邮富富余系列两全保险（分红型）”、“中邮绵绵寿系列年金保险（分红型）”、“中邮贷贷喜系列小额信贷保险”、“屮邮禄禄通系列定期寿险”等4类、不足10只产品。从屮也反应出，屮邮人寿的产品线较为单

3、一。其次，销售渠道方面。中邮人寿产品销售渠道相对狭窄，目前仅通过邮政渠道开展保险产品销售。屮邮人寿利用屮国邮政储蓄银行开发的代理保险大集中系统（俗称“邮保通”系统），业务发展较快，目前月增保费在2.5亿左右，取得了不错的经营业绩。但是，英他银行渠道、个险渠道、团险渠道、网上销售渠道（屮邮人寿还没有建立自己的网站）等至今还没有建立。再次，人员素质方面。中邮人寿的人员素质偏低，基本是从社会上招聘的人员和从邮政公司分拨岀去的人员，其专业性较差。最后，销售额方而。2010年1・10月，中邮人寿保险公司累计销售保费1

4、47233万元，其中北京地区6299.33万元；江西地区39934.71万元：四川地区64674.15万元；陕西地区36324.82万元。其他省份暂未开展业务。具体见图1和图2。44%□北京□江西□四川■陕西图12010年1・10月份中邮人寿冬省新单保费份额图图22010年1・10月中邮人寿月增保费折线图（单位：万元）从以上数据和图形可以看出，中邮人寿已经经历了起步阶段和髙速增长阶段,-23-目前正处于稳步增长阶段，保费规模日益攀升。第二节中邮人寿保险公司保险业务发展的SWOT分析对一个公司内外在情况进行分

5、析通常采用SWOT分析法来进行。SWOT是由英文单词strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）和threat（威胁）等4个单词首字母组成，该种分析方法能够充分地考虑到企业发展的内外两方面的影响因素和制约条件，并且将这些因素条件组织起来，让企业扬长避短，趋利避害，完成自身发展的战略目标。下文将就中邮人寿保险公司的业务发展进行深入的SWOT分析。120]一、优势（Strengthens）（一）客户资源优势中国邮政反期发展积累了大量的忠实客户群，而且在现有的储蓄客户当中，还

6、有很大的一个群体是潜在的保险客户。这样一来，就能够促使中邮人寿在涉足保险业务的初期阶段就掌握到一定数量的客源，占领市场份额。（二）类储蓄优势保险业务和储蓄业务在一定程度上具有着相似的属性。尤其是寿险业务，更是也涉及到资金的吸纳和运用的两个环节。这样一来，中邮人寿公司就可以根据已有的邮政储蓄网点来进行保险业务的开展经营，能够节省大量人力、物力的成本开支。（三）邮政品牌与信誉优势中国邮政属于实力型的国有企业，品牌优势和品牌信誉都是比较良好的，和人民群众之间的关系也最为密切。而且，与其他的保险公司比较而言，从业人

7、员的工作环境也是比较稳定的。在保险的理赔服务当屮，屮邮人寿能够具有理赔手续办理的自主权力，更是能够给客户一个理赔承诺期限，这是当前阶段我国邮政代理保险业务所不具备的优势条件。・24・（四）经验优势中国邮政自从上个世纪末期开始代理保险业务以来，经过十几年的发展，已经积累了一定的保险业务经营的经验，并且初步形成了邮政保险业务的经营特色。这些经验在中国邮政成立口己的保险公司的事情上会起到重要的借鉴作用。（五）技术优势当前阶段，邮政的金融服务网络已经逐步的成熟起来，能够为中邮人寿保险业务提供良好的技术保障。而“绿卡

8、网”、“中国邮政代理保险大集中系统”更是能够使得客户方便、快捷地支付首期保费、支付续期保费、领収满期给付金等等。（六）网点覆盖优势邮政部门的经营网点星罗密布，城乡皆有，具体的服务深度和服务广度是没有任何一家国内保险公司能够比拟的。这一特点在保险产品服务面上更加体现了中邮人寿保险公司的竞争优势。二、劣势（Weakness）（一）可借鉴的营销模式落后当前，屮国邮政代理保险业务的营销方式主要有两种模式：一种为全员营销模