猎聘网案例分析

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1、猎聘网案例分析《电子商务案例分析》——课程考核专项报告题n猎聘网案例分析班级组员2013/11/17猎聘网案例分析H录1.基本信息32.商业模式42.1战略目标42.2目标用户42.3产品与服务42.4盈利模式52.5核心能力63.经营模式62.1经营理念62.2经营方式63.管理模式73.1人工审核72.2实名认证74.3猎头等级体系84.4客户关系管理85.技术模式95.1人才匹配系统93.2高端人才库94.3猎聘通95.4猎聘秘书92.资本模式103.结论与建议117.1问题117.2挑战122猎聘网案例分析1.基本信息猎聘网（原名猎头网），现任CEO戴科彬，成立于2006年

2、，隶属于万仕道（北京）管理咨询有限公司，是国内最人最专业的高端人才社区化招聘网站。总部位于北京，在上海、广州和深圳设立分公司，H前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的求职网站。它凭借其创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职场精英Z间打造了-•个高端人才的互动招聘平台。数力名专业猎头顾问，为企业和求职考之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。16项隐私保护规避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业发展需求。猎聘网迄今总注册人数屆过1000万，冇效简历800万，活跃用户屆过300万；专业猎头顾问总数近7万，通过猎

3、聘网为企业寻访候选人。猎聘网己成为冃前国内最人的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。独特的高端人才互动社区，优质的人才猎聘服务，也使其成为了世界500强金业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。图1猎聘网首页截图3猎聘网案例分析2.商业模式2.1战略目标猎聘网是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站，它致力于把网站打造成一个服务性平台，而非传统的信息流平台。它更看重用户使用感受与用户使用价值，想要做为全枇界职场人提供帮助的最专业的职业发展平台，让已经成功的职场人士更成功。2.2目标用户猎聘网的受众为工作三年以上年收入在10万以上的中高端人才。

4、2.3产品与服务2.3.1为求职者提供的服务1）高薪职位：每周提供超过10000个高端猎头职位机会；2）猎头服务：与数万名专业的猎头顾问直接联系，获得高薪职位推荐，获得职业规划建议；3）隐私保护：创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立职业经理人与猎头顾问沟通的诚信平台；4）精准推荐：创新的职位与人才的匹配系统，将职位要求与高端人士的职业期望紧密结合，精准匹配，为招聘方和职业经理人进行最住的匹配推荐，省时高效；5）会员尊享：金卡会员享受，猎头第一时间发现，简历搜索排名靠前，转接服务保护隐私，漏接电话短信提醍，与猎头联系不受限，批量发送自荐消息。2.3.2为企业提供的服务1）

5、职位发布：通过精准职位发布、搜索帮助企业找到准确、适合的H标候选人，利用专业的“猎聘通”管理工具，提升招聘组织管理和候选人筛选效率;2）品牌曝光：通过网站广告和媒体网络覆盖更多优质的候选人，面向各企4猎聘•网案例分析业、机构的管理决策层及行业内资深专业人员的品牌覆盖;3）猎头沟通：通过K期的猎头服务经验积累，创立独特的人才精准匹配体系，个性化的候选人意向确认服务，帮助企业拉近与候选人的距离；4）专业服务：针对个性化的高端人才招聘需求，通过提供综合的招聘流程服务达到招聘U标，降低您的招聘事务成木。2.4盈利模式L!前猎聘网的营收主要来源于川人企业、求职考两方面。针对企业方的收费模式，

6、有职位发布、简历下载、雇主甜牌（广告），根据服务内容、周期（月度、季度、半年、一年）组介推出了不同的套餐。针对求职者，普通会员是不收费的，猎聘网为金卡会员推出了增值服务收费，，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，冇月度、季度、半年度、年度等4钟奁餐。表1金业收费标准5猎聘网案例分析2.5核心能力2.5.1定位精准目标用户精准：工作三年以上年收入在10万以上的中高端人才；网站定位精准：中国最大最专业的吸收中高端人才的职业发展平台。2.5.2猎头资源丰富猎聘网将猎头这个群体纳入到网络招聘的半态链条中，20000名专业猎头顾问为企业搜寻匹配的职位候选人，全力加速企

7、业中高端人才招曙的进程。2.5.3隐私保护周到16项隐私保护规避求职者求职风险。猎聘网的隐私保护设置和转接服务将对经理人的求职动向、个人基本信息、手机号码等进行全而保护，不必担心信息外露。如果经理人漏接了猎头来电的话，系统会发短信提示。这就将猎头来电与一般的未接来电区分开来，让职业经理人不错过任何一个求职沟通的机会。3.经营模式2.1经营理念网站最主要服务对象是求职考，在服务求职考的过程屮会服务到企业，最原始的核心是基于求职者的诉求出发。2.2经营方式2.2.1资源整