某公司生产经营专题调研纪要

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1、公司牛产经营专题调研纪要3月25日，由集团董事长带队,副总经理汤、经营管理部部长对公司生产经营等问题进行了专题调硏。调研组首先听取了公司负责人关于企业内部生产、销售、管理等方面的情况汇报,副总经理就司目前存在的突出问题提出了针对性的意见和建议，董事长最后作了总结讲话。现就调研内容纪要如下：一、咬定今年各项生产经营目标不放松虽然一季度产销量、各项经营指标均不理想z远未达到年度平均水平，但通过努力,完成全年1.1万吨的产销量,把亏损控制在1500万元以内还是有希望的，要力争减亏200万元以上。通过减亏和绩效考核,提高职工收入，调动职工积极性，逐步实现良

2、性循环发展。二、生产方面的问题从现场看z产品有缺陷z说明生产过程控制不严;从设备开机状态看,运转率低下,不足50%,二班制生产的必要性值得商讨,疲劳作业、应付上班现象严重。集约化生产不够,特别是生产组织的优化和组合不够科学，用电上"避峰就谷"、热处理设备的集约生产都有很大的改善空间。思想认识要到位，要通过合理的生产组织降本增效。特别是在当前经济形势下，要有〃省下的就是赚到的，节约也是一种效益〃的思想意识。同时,要有科学的激励措施,转变工人的劳动观念,把产量和质量搞上去。三、销售方面的问题要积极稳定老客户，特别是淮矿、皖北煤电、淮南矿业市场份额，关键

3、如何稳?首先要提高产品质量,用优质的产品、低廉的价格在竞争中取胜；其次,要提高服务水平,转变营销观念,转产品营销为服务营销,多联系、多沟通,及时了解用户需求变化和产品使用信息,要有班子成员固定联系制度，争取用优质的服务打动客户。要努力扩大外部市场,积极开发新客户,对新客户市场要做优化选择方案,尽量选择用量稳定、需求较大、信誉较好、回款保证度高的客户群z努力避免广种薄收、用户开发数量大、地域广、品种多，但用量不大的现象,开发成本和维护成本较高。同时要做好资金预算,市场开发资金占用量会上升多少要清楚。四、原材料及产成品积压问题集团原来走的政策依旧不变,

4、即处理上一届班子遗留的原材料及产成品积压问题所形成的亏损不纳入年度盈亏考核。关键要落实，要认定不合格的半成品和产成品以及锈蚀严重不能使用的原材料,及时进行处理。五、用人机制问题要切实精减压缩机关后勤辅助人员,可以借鉴淮矿集团供应处的做法，"先撤庙，再请走和尚"、"因事设岗、竞聘上岗"，逐层级聘用,建立"能者上、平者让、庸者下"和"能进能出、能上能下"的用人机制,打破身份管理,实行岗位管理。要进一步优化机关部门设置，合理压缩管理幅度,实行"扁平化"管理,对可设可不设的岗位一律不设，富裕人员适合去生产一线的充实到一线，没有合适岗位实行待岗、中止劳动合同

5、，鼓励自愿解除劳动合同。六、干部作风问题—要干。坚决反对议而不决、久拖不决、决而不落实的现象。领导干部要带头,抓执行力。二要谋划。班子,特别是主要领导要善于谋大局、谋发展,切忌空想空谈和"只见树木不见森林"O各项工作要有统领、纲举目张，抓住牛鼻子，要做领头羊、不做牧羊犬。三要实。一切从钢绳公司的实际出发/既不盲从/也不能脚踏西瓜皮,要以扎实的工作作风,以踏石留印、抓铁有痕的精神，把各项具体工作做实。七、资金问题钢绳公司必须就全年生产经营的资金需求（包括内行、外部货币资金）使用时段、资金占用控制、回款计划、需要集团支持的额度和相关政策等制定详细的资金

6、方案，报集团财务资产部和经营管理部，以便集团研究决策,不能笼统讲要求资金扶持。在新的政策没有出台前,钢绳公司和集团相关部门要落实原定的外部市场资金回笼使用规定，不能有政策不用,又要新政策。刘董事长指出，按照集团年初制定的目标，钢绳公司在落实和行动上有些迟缓,影响了生产经营的效果。企业在生产经营过程中,矛盾和问题总是会有的’但对于目前存在的问题，包括历史遗留问题的处理不要有太多顾虑;对于人员富裕问题，要从企业利益出发，敢于突破人情关系的制约，要本着精干高效的原则积极实施减员分流,精减压缩机关后勤辅助人员;关于资金方面,要有数字、盘子,不能太笼统;在库

7、存消化的问题上，要有具体的时限，不能议而不决。最后,刘董事长要求,钢绳公司领导班子要积极努力在减亏提效、干方百计增加职工收入上下功夫、想对策、谋出路，要用新观念、新思维应对新常态、处理新问题。特别是主要领导工作要有计划性,要具体到月、旬、周,要及时进行跟踪、碰头和落实。钢绳公司要把本次调研安排的工作落实情况尽快向集团经营管理部反馈。五月底六月初，集团要对本次会议安排的工作落实情况进行检查和督导’确保有所突破和进展。