明源销售管理系统功能简介

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1、明源售楼管理系统功能模块简介石家庄明源2013/12/4一级模块二级模块功能简介项目准备项目概况建立项目及项目基本信息房源生成在项冃下建立分区、楼栋，再生成房源。同时，对房间资料进行维护，包括房间的拆分、合并、删除和房间资料的修改。房间管理在房间管理模块可以对已生成的房间进行管理，对现冇房间调整、放盘、收盘、房间绑定等操作。底价管理制定销售允许的最低价，确保房间不能低于底价出伟，以保证的利润收入。标准价管理标准价是房间销售时综合各种因索制定的价格，只冇标准价单价和总价不低于底价单价和总价的房间才町以进行放盘销售付款方式定义对销售过程

2、中所使用的付款方式进行清晰明确的定义。客户指定付款方式后，系统即会自动生成该客户的应交款项，通过该模块还nJ'以传递付款事件的时间。折扣管理将所有折扣统一录入为折扣方案，设置客门可亨受的各类折扣项。套打设置根据客八需求设置收据、票据、认购协议、合同等模板，规范操作规范，减少手工错误业务参数设置用于设置销售系统运行必需的参数，包括配置类参数以及项冃准备、客户跟进等模块所盂的一些参数问卷定义根据业务场最白定义问卷，收集客户信息，还可以对问卷数据进行分析，以便更好地指导改善工作。市场营销销售计划登记每个项日每个月度的销售计划，方便以后考核

3、对比投放信息针对市场营销的广告和活动，记录分析投放活动及投放效果，从而进行更加冇效的信息投放。项目费效投入分析项hl营销经理可以使用该模块，评估项冃投放效果，根据投放效果及时调整优化投放活动媒体效果统计杏看分析各媒体的投放效果统计数据以及对客户的成交转化情况，以便更细致的分析营销所带來的实际结果。竞争楼盘分析可以背记竞争楼盘的和关资料，并可対资料进行対比分析。客户跟进线索管理线索管理是対潜在客户的管理。通过信息收集到的线索，分配到销售部门然后由置业顾问来跟进识别或评估，从而对市场活动进行一个闭环的管理，让营销人员可以不断地改进口己的

4、工作。接电接访登记业务员在现场接待客八吋，可以使用【接电接访登记】快速有效的查询和背记客户接待信息及跟进安排回访追访跟进可以提醒置业顾问客八分配后待跟进的明细、今口需跟进的客户、逾期没跟进的客户，合理安排工作，快速登记客户跟进的内容。跟进过程监控用来集屮查询置业顾问的跟进记录，了解置业顾问的工作情况和客户跟进悄况，及时进行推动和指导，避免客户的流失。逾期业务催办对置业顾问和销伟经理进行提醒，及时跟进和办理销悟过程中客户后续业务的办理，避免遗漏。客户分配销售经理町以使用【客户分配】将客户集中分配，主要包括对新客户的分配，老客户的重新分

5、配和交易的业绩确认三个环节。客户跟进分析对客户跟进信息进行统计与分析，根据分析结果及时调整客户分配及跟进策略，提高跟进成交率。主要从以下儿个方面展开：对现场匸作成果的统计，现场客户来访量的统计，客户与交易关联信息的统计和对丢失机会的分析。客户信息查询从不同的渠道收集客户的信息，进行营销推广和积累客户。客户信息查询主要川于查询和查找其他项冃的潜在客户，为项冃的营销提供客户基础。客户台账客户台账对客户资料进行集中统一的管理，又是对客户资料进行维护的统一平台。客户台账屮记录是房地产企业的宝贵客户资源，冇业主、大量未成交的客户、会员、租户等

6、等，通过客户台账可集中管理客户，各业务部门充分共厚，不断补充丰富客户资料，最终得到一个真实、及时、完整、有效的客户资源库，为企业进行差界化营销、个性化服务提供分析素材。客八关怀客八关怀是用來与单个或者大量客八联系的工具，内置短信、邮件群发功能，发送对彖、发送内容、发送吋间等都可以自由定义，可以由销售员个人或者企业使用，为企业构筑一个通知平台，冇效管理企业与客户交互的过程，成为垄础营销的手段。交易管理房源查询提供意向查询功能可以辅助销售人员实现对客八的快速响应，可以快捷地实现模拟付款并可打印置业计划，有助于提升在客户心中的专业形彖。预

7、约排号项目开盘前，引导客户排号、购买优先认购权选房确认项目开盘期间，來购房的客户比较多，为了让购房者能够方便、快捷地购买到房间，提高效率，可启用该模块。认购管理【认购管理】模块，可以查看、管理所选项目下所有预留、小订以及认购的定单记录。合同管理客户签署认购书后，为保证双方利益，需与客户签订正式购房合同，实现项目下所有合同的管理销伟日志用于登记开盘过程屮客户的来访、来电资料，统计项目的悄售状况，记录广告和业务反馈信息。变更审批主要处理销售过程中退还房、更名、折扣、价格等变更业务的审批，相关领导可在系统桌面上肓接查看待审批的信息。变更口

8、志定单、合同进行业务变更操作后，系统记录变更口志，可在【变更口志】模块查看所冇定单、合同的变更记录。同时方便销售部门查询财务部门对变更业务的处理情况，提升部门间的协作效率销售分析通过销售分析随时了解项h的销售情况，密切把握各项n的销售