毕业设计答辩后修改

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1、娃哈哈激活活性维生素水湖南市场推广策划方案杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料行业。2010年，是全国民企500强排名第8位。此次主要是为娃哈哈的激活活性维牛索水饮品做一份湖南市场的推广策划方案。希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉度。通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南市场。此次推广方案主要是从市场分析、新产品分析、新产品WOT分析、产品定位、推广目

2、标、推广策略、经费预算、效果评估这八个方面着手撰写的。一、市场分析4（-）行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争者分析4二、新产品分析5三、新产品阿分析6（一）优势分析6（二）劣势分析6（三）机会分析7（四）威胁分析7四、产品定位7五、推广目标7六、推广策略（一）广告主题（二）广告语一、市场分析4（-）行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争者分析4二、新产品分析5三、新产品阿分析6（一）优势分析6（二）劣势分析6（三）机会分析7（四）威胁分析7四、产品定位7五、推广目标7六、推广策略（一）广告主题（二）广告语（三）媒介选择（四）公关活动宣传.10（五〉终端促销活动.七、经费预算

3、1210九、参考文献一、市场分析(一)行业分析经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶施奶类、即饮茶类、功能饮料六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。进入21世纪以后，功能性饮料成为人们追求的时尚。能量的补充在体育运动中是必不可少的，特别是水的补充。所以这是一个很大的市场。目前虽然我国体育人口和发达国家相比还有很大的差距，但是我国的人口多，而且随着健康意识和人民消费水平的提高。我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长，运动饮料的市场前景自然还非常可观。近年来，屮国饮料企业的实力在不断加强，居民消费能力也在不断提高，尤其是乡镇居民的消费

4、能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。随着人们健康意识的提高，功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。同吋,湖南功能保健饮料市场空间非常大，但现有的产品还不是很多,且价格普遍较高，存在市场进入的机会。因此，运动饮料仍然是功能饮料的主要产品，湖南市场上运动饮料发展也会很快，运动饮料的发展更是空间巨大。(-)消费者分析个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1尸29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并

5、不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，娃哈哈的“激活”活性维生素水饮品的消费者主要为15-29岁的年轻群体（以男生为主），由于目前饮料品种很多，消费者对饮料的要求很高，他们要求更多的是时尚健康、方便、维生素多的饮料。（三）竞争者分析随着中国加入WQ跨国公司的加入，可口可乐冰露和百事在中国的水饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，还有怡宝和农夫山泉的竞争中，整个水产品市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚资金的支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的水饮料行业占据着-大块市场份额。

6、即使如此，中国水饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争比较激烈。市场上饮料种类多，消费者自选购时一般主要考虑的是健康、有营养的饮料。由于我们的产品符合消费者的要求，但是作为这种功能性的饮料面临着强劲的对手，比如：脉动、红牛、等饮料，所以我们的竞争也是非常的激烈。二、新产品分析娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，一是富含了活性维生素B3,B6,E12等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补

7、充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。“激活”还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3.E6B12.维生素G胆固醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意外。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。激发潜能，超越自我！一活！专业配方，科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便、更健康，随时随处补充能量！激活你的每个细胞，表现当然出人意料！三、新