整店输出破珍珑棋局,个人护理用品业遭遇倒春寒

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1、个人护理川品业的发展起源于欧美，已经经历了近百年的发展历程和历史，时尚爱美人士所钟爱的国际顶尖品牌欧舒fl(UOCCITANE)：象牙膏一样的护肤品來自法国南部小镇普罗旺斯，独特的夭然植物精华护肤，很难想像将普罗吒斯乡间漫山遍野的薰衣草浓缩成-块肥皂？沐浴也许是众多女性感受普罗吒斯最近的距离了！欧舒丹(L'OCCITANE)正是以普罗旺斯丰富自然资源为背景，运用松物和精油所开发的系列护肤产品。有如牙膏、鞋汕般的铝制包装装载着普罗旺斯的自然气息，再放入以枯枝、碎屑为材质制作的牛皮纸盒，欧舒丹(UOCCITANE)的产品总透露着独特的气质与文化。多年以來，

2、以欧舒丹(L'OCCITANE)为代表的个人护理用品市场正在全球化蓬勃兴起，并且日趋成熟和壮大。背景随着全民生活质量的日益提高，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了个人护理用品业这个巨大的消费市场。在15年以前，來自法国的国际顶尖个人护理品牌欧舒丹(UOCCITANE)正式进入屮国，第一次让中国女性亲身感受到了來IT薰衣草之乡的气息，山于欧舒丹(L'OCCITANE)独特的产品线规划和设计、精巧的店铺装潢和产品陈列以及幽雅和谐店内氛围无不扌II动着消费者的心弦。充满好奇心的

3、国内同行一玄以來都在枳极关注和探寻着欧舒丹(UOCCITANE)的一切，但是总是不得其法，以致仿佛进入了金席先牛:笔下的珍珑棋局。珍珑棋局一词原本出自于金庸先生笔下的小说《天龙八部》，根据小说描述，珍珑棋局棋势复杂迂冋,数十年从未冇人能够破解。苏星河故意摆出來以引出杀害师傅的仇人，江湖上的各路武林高手都想一试身手，但是前來挑战者均以失败告终。唯独不懂棋的虚竹胡乱投下一子，便令对方一人片棋子通通就擒，从而破了这绝吐棋局。珍珑棋局至所以玄妙，只因其局中“金鸡独立”、“老鼠偷汕”等妙招环环相扣，就连史上最大的“倒脱靴”也尽在其中。“高手们”在两侧举棋必输，虚

4、竹却无意中在二三路口子一填，黑子跟着倒补，捉掉十六个口子后，虚竹再轻轻一断，80余目黑子悉数全被剿杀，此局即破。放眼源自于欧美的个人护理用品业，进入屮国本土市场不过短短15年时间，但其凭借着巧妙的立意、良好的表现和优异的战绩引得业界同行纷纷驻足关注，而对这隐约间呈现的珍珑棋局，翘首羡鱼者、探手结网者的身形更是此起彼伏、络绎不绝。笔者山于自身工作的原因，日常关注《家庭》、《读者》、《女友》、《知音》、《上海服饰》和《商界》等一类的女性、财经杂志成了工作的一部分，阅读和掌握其中部分篇幅的主题文化和时尚旋律倒为其次，及时浏览、关注和品评各类产品招商广告到成了

5、本人的最人兴趣。近两年來，个人护理用品类的特许品牌如用厉春笋般的人批量衍生出來，姑且不论Z间的关联相似系数关系，频繁出现在各种版本的招商广告中的最为密集的字眼莫过于一一“整店输出”四个字，透视各种版木的招商广告和主要内容，不免了然生畏、暗自神伤：“2.8丿j元的标的究竟是幌子还是入场券？"、“整店输出的字眼居然可以直接显山露水于各类招商广告的字里行间ZP?”-时间从美妆到个人护理用品，从个人护理用品再到饰品，从饰品再到保健品，特许品牌整店输出的感念被广泛延用，而对着眼下近似泛滥的“整店输出文化”境遇，审视Z余，带着疑问和思考，全而深入的直面了解“整店输

6、出”以及其对于国内个人护理用品业的影响就显得尤为重耍了。何谓整店输出？整店输出是指包括开店投资、店面选址、店内产品，店内形彖、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁居经营、管理、人员等各个方面的项H均由芳运总部实行统一作业管理的一种开店模式。简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保毎一家店都是统一的风格、统一的服务、统一的价格等。如果有差别，也仅是店铺面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力。“整店输出”一词同“整店回购”原木皆來自于化妆品专业线，随

7、着国际个人护理用品业全血深入和渗透发展的影响，本土个人护理用品事业正在蓬勃兴起，随着个人护理用品业在本土化进程小的发展，很多进驻个人护理川品领域的生产商更是未南绸缪，巧妙地因地制宜、洋为中川，将中国木土特色的“整店输出”作为杀手铜，一度表现的“惟妙惟肖”。整店输出是一柄双刃剑将化妆品专业线的整店输出概念沿袭到个人护理用品业领域，不能不说这是非常冇创造性的，用屮国人自己的方式直白的将个人护理用品特许品牌的操作方式本土化，走出了自己的风格，在一定意义上可以说是击破了国际个人护理用品品牌的神秘玄机，一并揭开了个人护理用品业时尚、瑰奇的熄幻面纱。但是，山于美妆

8、和个人护理用品业这个产业在国内的发展历程、基础规模以及市场表现还比较弱，一方面要面对国内广大受