新品开发及上市策划

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1、MERHAV市场计划1.概耍】介紹这个项日的背員2・日录3・当前营销状况A.宏观环境状况：描述宏观环境的主耍趋势——人口统计的/经济的/技术的/政治的松律的/补会的/文化的B.市场状况：列出目标市场的ftlM：市场的规模和.成长，以过去几年的总销害扭以及在市场和地区細分市场的销仔址来表示，・整体市场规模细分及口味细分C.竟争状况：逐项描述主耍的竟争者的觀模/目标佈场份额/产品质扯/营销战略和枉何儿他特征，T綁他们的意图和行为。D.产品状况1以某个竟争者为例，列出侮一主耍产品过左几年的销倂液价格/贡献毛利和净利润。各种包装类别及包装规格的比重E.分销状况：以某个竞争

2、者为例，列出该产品在各个分销渠道上的销倍数itF.市场沟通狀况：广吿.促销、公关°4.强弱威机分析5.市场日标（分为今•后5年和2003年两神）：年销害濒，市场份澈.品牌知名度，分销网.点数日.A.长期日标B.短期日标涓费者期望好口味品牌外国产品健康定独特生活方式100%可声明属性可拥冇属性--—1…-—I-6.市场镰略：产品定位、价略体系、分销渠道、沟通策略7.品牌定位及第略A.产品定位a如何找出一个“可拥冇尸的品牌定位b主耍消费者利益点，与竞争者相比c日标定价d初期产品组含（在该品类屮应是最介适，禾冇支持点的）B.日标消费群a年笊，性别，收入等级，I.作，学生

3、或凉庭主妇b一般生活态度之倾向一关心健康？.家庭？c日标消费者食用讨机——早餐？用点心时？与亲友相聚时？d食用动机——品硕、标签认灿（关国印象人独特的口感C.品牌盜产定义a价值定义•冇什么比别人好的特点（必须是消费者能够舌得到的价值）b有哪些独特的卖点？c理性的，感性的dCVP4.产品开发A.口味选择a列出可行的口味（及含址）♦从MERHAV现冇产品线屮选出♦综合受救迎的本地水果口味配置新配方♦评估研发单位所开发的初期产品配方♦现有产品口味及口感偏好度之.经验值刿断b内部评估及选择♦决定最冇市场潜力的果汁浓度及配方♦提由配方粋品供骨理阶层评估♦决定出将耍作消哝若口

4、味测试的产品♦如有必呱，可先做配方调疫之预先测试B.测试a订出定性测试Z日标♦研究测试鋼耍，或宜接作口味筛选♦拟订测试的何题及研究方法♦订立成功的标冷b测试执行及结果评估♦有明显的成功产品吗？♦需咽作定绘口味选择测试吗？♦需5!他口味配方的调整吗？C.产品筛选a根据溉试納果选择产品口味b经初期浹试再辻行配方调整启，是否再杵测试？5.发展产品包装A.选择包装型式及大小，应与（初期Z产品组合）项内容一致B.设计发展a阐明主耍沟適日的♦咽传达的讯息一品质，忧质/曲级，新醉的？♦格调及方法-^MERHAV的（品牌资产）项内容吻含♦MERHAV品滋处埋方式♦在货架上的外观呈

5、现b完成设计I••作c提出锂议案，并由MERHAV核审C.包装制作aMERHAV包装规格审核b制作完成以供初期生产之用6.开始生产制造A.i］上制程规•嚇一针对所选择的包装及口味，A.订龙出产品屈7期——需SJ作测试吗？B.MERHAV审査并核准授权生产之规范C.原料管理aMERHAV审査并核准涼料及供应商b初期收料需求的筹划♦协调MERHAV的徵料供应♦冀地原料及包材的订购及运送D.授权制造a英文的生产颊范拐议及明诵的成功标准bMERHAV现场技术支援匸作团队E.品质评定a首批产品出货前的检验b持续产品品质测试4.通路策略A.地理位迸——订定初期开发的大城市B.

6、销住通賂选择——主5?客户，便利商用，餐饮渠道，一般通跻等c.订定各逋賂Z日标销宦比重及销告达成率D.初期铺货成本评估——上架费，折让等5.市场淘通A.广吿（电视，平面，户外）a产业媒体投资址评估描）依期望的广吿效臬评定应达到的SOV轻对广告公司之品牌简报■光与MERHAV达成人识d广吿作业执行•须爭先经MERHAV核准e媒体作业计划表一时间表，媒怵类别，费用比重B.卖场促销a产品卜•市之促苗方丫一陈列，特价，店内促销b硏究拟订出第一年Z促销计划表c堆头陈列与理货方案dPOP发展e宜传手则发展C.消费者、活动：符含品牌形象及品牌定位并与克场促销活动整合a试饮活动，

7、或竞赛b产品结含/多包装/随包赠送D.公关8订定公关操作日标♦产品基本特点Z认识♦产品上市Z新闻价但健康信息之操作©b公关策略Z选择♦消费者及市场Z媒协公关♦健康讯息Z传播策賂♦ML形象及培训•公司两站♦消费者服务一800c上市计划及第一年活动规划4.行动力•案】what,when,who:cost&Timeschedule5.積计的损益拓濒算6.控制：包括营销倍息系统・月生意回顾的安井。