文档：通络开痹片培训测试题---答案

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1、通络开痹片培训测试题第一部分基础知识PARTOne疾病与治疗1、一句话描述出通络开痹片治疗疾病的种类：各类慢性关节肿痛疾病2、类风湿性关节炎、强直性脊柱炎的主要发病机制是：免疫系统紊乱造成3、骨关节炎的主要发病机制是：软骨组织受损4、直观的临床诊断，类风湿性关节炎和骨关节炎的明显区别是：类风湿性关节炎晨僵时间超过1个小时5、如果你是医生，对诊断为类风湿性关节炎的患者，您的处方中将包括哪些药品类别？治标药物：NSAIDs类药物治本药物：免疫调节剂+通络开痹片6、如果你是医生，对诊断为骨性关节炎的患者，您的处方屮将包括哪些药品类別？治标药物：NSAIDs类药物治本药物：软骨组织修复剂+

2、通络开痹片7、NSAIDs药物的优点是什么？镇痛效果强+起效快8、NSAIDs药物的主要不良反应（长期使用的风险）是什么？消化道溃疡出血、穿孔、死亡9、写出不少于4个NSAIDs的药物名称：阿司匹林+尼美舒利+芬必得+扶他林+美洛昔康10、骨关节炎的发病率远高于类风湿性关节炎，对吗？对。PARTTwo通络开痹片产品知识1、马钱子中，主要起到治疗作用的成分是马钱子，而不良反应主要是由士的宁引起的。2、通络开痹片的组份都有：马钱子、全蝎、木瓜、当归、红花、荆芥、防风、川牛膝2、为什么全蝎可以降低马钱子的毒性？马钱子与全蝎的功效是相近的，可二者的毒理作用却是相反的，马钱子中的士的宁可兴奋

3、中枢神经，如果使用过量，会导致中毒，临床表现为抽搐，惊厥，甚至因呼吸肌麻痹而导致窒息死亡。而全蝎可抑制川枢神经的过度兴奋，使用过量会导致全身肌肉麻痹、瘫痪。所以二药相趾，正可谓以毒攻毒，既增加了疗效，又可相互消除对方的毒性。4、首次使用通络开痹片治疗的类风湿性关节炎患者，正确使用的方法（方案）是什么？NSAIDs类药物+免疫抑制剂（甲氨蝶吟）+通络开痹片，使用两周后，减少或者停止使用NSAIDs类药物，以疼痛感不再加强为准，随后单独使用通络开痹片。正确使用的益处是什么？不正确使用的风险是什么？益处：能够快速改善患者临床症状，缓解病情。同时给予通络开痹片足够的起效时间；NSAIDs类

4、药物不能长期服用，一旦有条件能够停止使用带给患者的将是长期安全、有效的治疗方案！风险：中成药起效需要一定的时间，如果单独使用通络开痹片，患者的疾病症状不能快速缓解：1•对于医生来说会认为药物没有治疗效果影响处方信心，长此以往会拒绝处方产品;对于患者来说，疾病症状得不到改善会对医生处方的药品产生质疑，拒绝服用。5、通络开痹片的主要不良反应是什么？如何处理头晕、口干、口舌发麻、全身发紧，肌肉抽搐！一般情况可以大量喝水，3天后可自行消失，如果一周后仍然不能耐受的患者，我们建议改为一天3次，一次1片！6、什么情况下，通络开痹片需要一天服用三次？7、通络开痹片每盒多少片？每件多少盒？12片;

5、24片;200盒。PARTThree竞品比较1、和舒筋活血片相比较，通络开痹的优势是？更强的止痛效果！2、和风湿马钱片相比较，通络开痹片的优势是？更安全！更便捷！3、有什么证据说明通络开痹片的安全性在同类屮最高？说明书屮批准的疗程为60天！4、通络开痹片是如何保证其安全性的？1、马钱子炮制方法是奶制法，这是成本最高，安全性最高的炮制方法;：2、组方中含有全竭，全蝎可以抑制马钱子致惊厥的副作用；3、每片含有士的1.2mg,一天摄入量为3.6mg,国家药典规定成人一天士的宁摄入量不得超过4.92mg,我们远低于国家规定，是安全的！5、为什么通络开痹片比风湿马钱片止疼效杲更好？通络开痹片

6、中除了马钱子具有镇痛的效果外，全竭也有通络止痛的功效，川牛膝、当归、红花也可以镇痛！PARTFour相关政策1、通络开痹片是国家甲类医保吗？不是，是国家乙类！2、在完成上一销售年度任务量80%的前提下，通络药业承诺客户不少于多长年的代理权限？10年！3、所有客户都能得到永久代理权益吗？不是！4、对于已经得到永久代理权的客户，什么情况下，通络药业会终止合作？1、战略合作期内，乙方发生违反国家相关法律、法规，导致甲方在指定市场或更大范圉内，产品销售受到严重影响，则甲方有权终止本战略合作协议；2、战略合作期内，乙方年度内出现恶意窜货行为，则甲方有权终止本战略合作协议；3、战略合作期内，非

7、经甲方书面同意，乙方代理同类中药品种，则甲方有权终止本战略合作协议。5、对于已经得到永久代理权的客户，公司是否退还战略合作诚意金？不退!6、所有医院代理客户，都可以参加未来的OTC二次分红吗？在3年内，未达到1000分（含1000分）以上的客户，不可以参加二次分红!7、关于给客户返学术费，公司承诺不会超过10个工作日？8、为了维护价格体系，公司开具增值税发票，单价不低于30元？第二部分销售拜访一、用封闭式的问句，让客户认可，在治疗关节肿痛方面，通络开痹片优于单纯的活血