战略分析工具方法

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1、战略分析工具方法*分析工具之十八：七步成诗法考虑效果：客户需要知道什么？？问题1・界定问题7.交流沟通2.分解问题3.优先排序4.议题分析5•关键分析6.综合建议考虑效果：客户需要知道什么？考虑效果：客户需要知道什么？考虑分解和假设：问题的关键因素是哪些？考虑速度：树的哪一部分对于问题来说是最为重要的？考虑效率：工作小组的吋间应使用在哪些方而及如何使用考虑“然后呢？我要证明或否定什么？*交流沟通工具之一：用幻灯片说故事准备故事图解：画出你所持论点的完整结构，以每张图表上方的讯息文字串连成一个合乎逻辑又具说

2、服力的故事。*交流沟通工具Z-：行动最终产品收集信息建立关系涵盖主要观点被访谈者感到放松建立关系将观点融入导语画图(书面)讲解(口头)有价值得最终产品准确合乎逻辑相关充分理解主题，没有误解有说服力达成共识访谈解决问题交付主题结构来龙去脉CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SII-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB

3、)*InPortersview,thestartingpointisaclearunderstandingoftheindustryforcesatwork.Essentially,byunderstandingthestruetureoftheindustry,wecanunderstandthenatureofrivalrythatislikelytoensue,andthustheattractivenessoftheindustrytodiffcrcntkindsofplayers.Ilaving

4、undorstoodtheindustryenvironment,companiesthenneedtochoosetheparticularstrategythatstatic,structuralanalysisofthesituationCM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SIl-PR(97GB)*CM//000819/S11-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR

5、(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/Sll-PR(97GB)*主要有三种类型的逻辑树。CM//000819/SH-PR(97GB)*“逻辑树”能提供陈述问题的报告与一系列可操作的议题之间的内在纽带。CM//000819/SH-PR(97GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)*我们的研究结果必须被综合成清晰而准确的建议。CM//000819/SH-PR(97

6、GB)*CM//000819/SH-PR(97GB)**资料来源：Unitofmeasure机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。DocumentDateCM//000819/SH-PR(97GB)CM//000819/SH-PR(97GB)“战略分析工具方法”阅读材料*分析工具之一：波士顿矩阵低高高相对市场份额市场增长低波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳

7、经营成效明星金牛问题瘦狗确定某单位精确的市场实际占有率。该方法可用于分析产品、企业单位或其他要分析的单位。就每一个要分析的产品或企业单位收集其年销售额、年市场增长率及其竞争对手年销售额的数据计算相对市场份额即一单位的收益除以其最大竞争对手的收益将产品/企业单位按相对份额和市场增长率标于矩阵上，建立市场增长份额矩阵根据波丄•顿关于矩阵内现金流动和每一彖限内产品/企业单位业绩的假设，对公司业务组合进行评估*分析工具之-：波士顿矩阵(续)问题明星瘦狗金牛高低低高市场增长和对市场份额高增长、高相对份额。处于产品生

8、命周期的成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要。在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品若一个成长屮的市场所占相对份额低，意味着现金流动较差，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投向问题产品和明星产品*分析工具之二：通用电气矩阵缺乏无形资