战略管理TCL报告

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1、ffJishouUniversity企业战略管理案例分析告-TCL集团进入IT产业发展战略指导老师：蒋才芳08级会计_班第八组：肖杨筠20084084119李婷20084084029余霜20084084089梁娟20084084021李妍20084084075沙梦20084084025谭芳20084084027谭萧20084084109一.TCL集团发展概述TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早12家合资金业Z—“TTK家庭电器有限公司”,生产录咅磁带。四年Z后，又兴办了中港合资的“TCL通讯设备有

2、限公司”，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量雄居全国同行业第一。TCL电话机的成功为TCL集团积累了大量资金。1992年，TCL在电话机上获利三四千万元，投资两千万元进军彩电业。1995年4月，TCL电子集团为把品牌牢牢掌握在口己手中，经过协商，与香港长城集团各投资50%,组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第一。1997年，TCL集团建设企业内部ERP系统，全国各ERP厂商竞标这笔生意，开思是其中一个ERP软件供应商。1998年年初，T

3、CL人认为随着数字化技术、网络应用的普及，电视、电话、电脑三网合一的趋势不可阻挡。3C产业的融合给TCL带来了发展的机遇。TCL最终选择了家用PC作为进入IT行业的切入点。PC1997年全国销售350万台，增长率为66.7%,其中台式PC机占92%份额。台式PC机屮家用电脑仅占26・2%份额，但以91.2%速度增长。在家用PC这一块，只有联想以15%左右的份额高居榜首，其他厂商则远远落后于联想。TCL认为切入家用电脑这一块，可以运用TCL品牌的延仲及家电销售渠道，将是一个很大的优势。当时，海信、海尔等几家家电厂商也就正是通过家用电脑切入IT行业，并取得了一定的成功。199

4、8年5月，TCL与台湾GVC公司各注资5000万元创立了TCL致福电脑公司，进入家用PC领域。1999年，TCL向中国十大系统集成商之一的金科集团注资1亿元人民币，占金科50%股份。同时，TCL在IT行业屮又出一重拳。TCL与广州南华西实业股份有限公司、北京翰林汇科技有限公司达成协议，共同组建“翰林汇软件产业有限公司''，注册资本5500万元。TCL在IT领域一连串的动作，已经基本上构成TCL的信息产业群。然而，TCL进入1T的道路并非是一条坦途，其问充满许许多多的机会和陷阱。原先预料到的，以及没有预料到的问题接踵而来。二TCL进入IT产业的优势与劣势分析（一）优势1、I

5、T产业在中国的市场潜力巨大。2、TCL的用户大多是家庭和个人，对丁发展PC有良好的基础，再因在通讯领域TCL积累了和当的人才与经验，如销售网络，物流。3、TCL的品牌影响力，强大的资金支持。4、有营销销售经验和企业文化。5、TCL电脑深厚的3C融合产业优势，别于那些以成本优势、规模效应取胜的传统IT厂商，TCL电脑凭借消费电子和IT产业的“双重血统二立足“创意感动牛活'‘品牌理念。6、先做市场，后做工厂的策略。7、笔记本这个市场正面临着国产品牌崛起的文化，这个市场的的格局在松动，国产品牌在同一个起跑线上。8、与产业上上游的技术供应商的的战略合作抢占了了产业技术链上的有利地

6、位：与与Intel合作的的3C实验室、创建TCL工业设计研究院、TTE液晶面板生产基地帮助TCL在芯片及3C融合、工业设计及液晶显示器件等方面与世界同步接轨。9、我国政府一宜在提倡“信息化带动工业化二并对社会信息化建设注入了大量的投资，制造岀一个新的商机。10、重视人才引进，重视团队建设。（-）劣势1、计算机市场竞争激烈，联想的市场份额已经很大了，基本上大的市场格局已经形成。2、对主流厂商而言，产品、技术的门槛已经很低，而对应三块大市场的资源、应用技术、应用模式、商业模式、培训服务模式的创新性建立，从省会到乡镇的应用贯穿，已经从传统的渠道、客户型产品在城市集中销售，转化为

7、从省会到农村、山区的项口建设。项口建设恰恰是现在主流IT厂商现有技术、经验、渠道、客户、公司机制、服务体系所欠缺的。3、人才匮乏严重制约了TCL的IT战略。4、技术存在斧距，经验不足。5、组织结构较混乱。6、企业文化与IT行业的文化较不符。三、TCL集团进军IT产业分析(-)以PC为切入点进入IT产业PC产品属于IT产业，是这个行业最基本的、代表性、基础性产品，而H它的制造成分已经多于技术成分，用户终端乂与家电类似。TCL选择家用PC作为进入IT行业的切入点，TCL认为可以运用TCL品牌的延伸及家电销售渠道，在PC市场上自然不