(战略管理竞争策略)TCL战略管理

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1、TCL集团的发展及战略管理1999年3月7日，虽然窗外阳光明媚，朝气蓬勃，但处在会议室里的李东生却丝毫没冇感受到这已经来临的春意。四周的窗帘布紧紧地遮掩住了窗外的世界，明亮的L【光灯照在办公桌一叠叠厚厚的文件上。李东生静静地坐在办公椅上，手指轻轻地、冇节奏地敲打着桌了，心里还在沉思着TCL集团的过去，现在以及将来。身为TCL集团的总裁，李东生对集团的发展担负着非常垂大的责任。忖前，TCL正处在一个新的发展起点上。几年前TCL提出进入中国电了五强的忖标，去年就已实现。李东生的信心备受鼓舞，对TCL的发展也寄予了更高的期望：TCL应该站在壯界的高度确立口己的使命。T

2、CL作为民族工业的代衣，李东生对它的目标不仅仅是出界电子五TT强，述有更宏大的使命。TCL口去年进军IT,准备5亿元的投资计划，现已投资了2亿元，在IT领域已全面铺开，并制定了“3553”计划，即创业三年(到2(X)1年)，信息产品市场占有率进入国内IT五强，五年(到2003年)进入三强。TCL在IT方面的战略举措将告一段落，李东生觉得很冇必要在高层领导内部开个战略会。下午，集团和各公司的高层领导都将聚集在这个会议室里，垂点讨论TCL的IT战略及整个集团的发展模式。李东生一早就来到了会议室，准备再翻阅一下堆在面前的文件,理一理口己的思路。TCL集团的发展TCL集

3、团总部位于广东惠州，是由5()0()元贷款起家发展起来的大型国冇跨国企业集团。1998年TCL集团资产总额58亿元，净资产1&7亿元，在1999年信息产业部颁布的全国电了百强企业中排名第五(见附表1)。TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区电了工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早12家合资企业Z—的“TTK家庭电器冇限公司”，生产录音磁带，四年后又兴办了中港合资的“TCL通讯设备有限公司”，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量雄居全国同行业第一。TCL电

4、话机的成功为TCL集团积累了大量资金。1992年，TCL在电话机上获利三四T•万元，投资两T万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国10()多条生产线，几I-个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。而原来在80年代建立的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，部分能生产25英寸、28英寸以上的，大屏幕彩电进口品牌占百分Z八几的市场份额。当时进口品牌在国内没办厂，走私货居多，价格很贵。1992年大屏幕彩电市场增长率超过25%,而普通彩电只有10%到15%。TCL抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，很快形成了局部优势。TCL品牌成功地延伸

5、到了彩电行业。但在开始的几年里，TCL彩电并没有口己的生产基地，而是通过OEM方式来完成的。TCL首先是与国内的熊猫电了合作，当时，一家著名的跨国公司主动提出与TCL电了集团合资意向，但条件是必须由其控制和使用其商标，该公司雄厚的资金和知名的品牌的确I-分诱人。当时身为TCL集团总载的李东生为了开创自己的品牌,婉言谢绝o1995年4月,TCL电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中,经过协商，与香港长城集团各投资50%,组建了惠州王牌视听电了股份冇限公司。长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、音响等家电产品的经验和一定的

6、海外市场。长城主要为海外客八做來料加工，彩电产品没有口己的品牌，但渴望进入中国市场，却又缺乏独立的开拓能力。TCL电子集团止好利用长城的资金、技术和设备，发挥口己TCL的品牌效应和在国内市场己有的营销网络优势，迅速打出口己的“王牌”。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第一。然而到了1996年3刀，长城电了集团控股权由于竞购者高价收购，使TCL1（11临“无米Z炊”的尴尬局面，不得不另外寻找合作伙伴。6刀，TCL与香港陆氏公司达成协议，TCL出资1.5亿港币，兼并陆氏公司的彩电项目，从此走上了资本经营的道路。1997年，TCL与河南新乡美乐

7、彩电因为谈加工的事，双方的老总处到了一起。当时美乐彩电止寻找厂家联合，TCL与它一•拍R卩合，注资6000万，成立了河南TCL-美乐电子有限公司。这两次兼并使TCL的彩电生产能力迅速增加2倍，达到年产300万台的生产能力。冃前，家电已是TCL集团有限公司下属最大的产业，主要生产各种家用电器产品，其中TCL王牌彩电是目前集团公司利润的主要来源。TCL与IT1982年，李东生毕业于华南工学院（华南理工大学前身）无线电专业。他与TCL最初的接触是在“TTK家庭电器有限公司”和作技术员。后来调任惠州市工业发展总公司引进部部长，参与洽谈和筹建合资企业。作为引进部部长，李东

8、生跟香港公司有着广泛的接