供应链合作伙伴

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1、供应链合作伙伴的选择供应链合作关系供应链合作关系，也就是供应商-制造商系或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。与传统供应商关系的区别在新的竞争环境下，供应链合作关系研究强调直接的、长期的合作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调相互之间的信任与合作。这与传统的关系模式有着很大的区别。供应链合作伙伴的影响因素1)让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、

2、质量和数量;2)向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标;3)企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。供应链合作关系的构建（1）合作伙伴的主因素分析（2）建立合作伙伴关系的标准（3）评价和选择合作伙伴（4）正式建立合作伙伴关系等。（一）合作伙伴的主因素分析合作伙伴的评价、选择对于企业来说是多目标的，包含许多可见和不可见的多层次因素。合作伙伴的业绩在今天对企业本身的影响

3、越来越大，在交货、产品质量、产品价格、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。（二）综合评价指标体系的设置原则（1）系统全面性原则（2）简明科学性原则（3）稳定可比性原则（4）灵活可操作性原则（三）合理的评价方法和手段影响供应链合作伙伴选择的因素很多，层次复杂，而且选择的结果和因素之间的关系不明确，即有确定信息，又有不确定信息。很多供应链合作伙伴的评价指标体系具有关联性和随机性，所以不适宜用一般的多指标综合决策方法进行综合评价。有关学者利用人工神经网络进行了供应商选择等方面研究，取得了

4、较为满意的效果。总之，在具体的评价过程中应根据实际情况，选择较为适用的方法。供应链合作伙伴的选择1、直观判断法直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。2、招标法当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。招标

5、法可以是公开招标，也可以是指定竞级招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。但招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。3、协商选择法在供货方较多、企业难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协

6、商，再确定适当的合作伙伴。与招标法相比，协商方法由于进行协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。当采购时间紧迫投标单位少，竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择法比招标法更为合适。4、采购成本比较法对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过对各个不同合作伙伴的采购成本进行计算分析，选择采购成本较低的合

7、作伙伴的一种方法。供应链合作关系的重要意义1.对于制造商/买主◇降低成本(降低合同成本)◇实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格◇提高产品质量和降低库存水平◇改善时间管理◇交货提前期的缩短和可靠性的提高◇提高面向工艺的企业规划◇更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度◇强化数据信息的获取和管理控制2.对于供应商/卖主◇保证有稳定的市场需求◇对用户需求更好地了解/理解◇提高运作质量◇提高零部件生产质量◇降低生产成本◇提高对买主交货期改变的反应速度和柔性◇获得更高的(比非战略合作关系的供应商)利润3.对于双方◇

8、改善相互之间的交流◇实现共同的期望和目标◇共担风险和共享利益◇共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成◇减少外在因素的影响及其造成的风险◇降低投机思想和投机几率◇增强矛盾冲突解决能力◇订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本◇减少管理成本◇提高资产利用率虽然有这些利益的存在，仍然存在许多潜在的风险会影响供应链战略合作关系的参与者。最重要的是，过分地依赖一个合作伙伴可能在合作伙伴不能满足其期望要求时造成惨重损失。同时，企