建企海外风险防控

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1、建企海外风险的防控中国企业走向海外的过程中，海外投资屡次失利，经营风险十分巨大。在海外经营过程中如何防范和控制风险，是施工企业必须面对和深入探讨的问题。决策层风险防控是前提决策层风险包扌舌政治风险、政策风险、文化风险、项目前期考查调研、合同谈判（汇率变化、重大变更）风险、法律风险等，这些风险必须在项目运作前期进行防控。目标国的选定是降低政治风险的基础。冃前适合我们进入的市场主要是发展中国家，主要分布在非洲、南美洲、西亚、东南亚等。由于地区的市场发育不是很充分，我们在管理水平上有优势,所以在国家的选择上，我们走出去目

2、标国的选择一般耍选取基础设施建设落后、执政党地位牢靠、具有丰富自然资源的国家，同时反华势力比佼小、爆发战争的可能性很小,同时有引进国外资本的政策等。首先在政治稳定的基础上，经济支付有保证，同时也可以采取资源换项目的操作方式，或者采取直接开采矿产资源的经营模式。目标国的选择对于企业走出去来说至关重要，关系到将来市场潜力和项目能否顺利完成。项H的选择是降低风险的前提。在选定冃标国后，就需要对所在国家的市场进行考察和调研，除国内正常的踏勘现场外，对所在国家的文化、风俗、民族等分布情况也需耍同时考察，对当地各种材料的价格及

3、供应方式，政府提供的优惠条件，外汇的管制条件，当地建筑市场的情况，中资企业的进入状况，建筑市场的潜力评估、建筑市场采用的标准、当地劳务的操作水平和劳动效率等等，都要在调研过程中了解详细。在此基础上选择有潜力和优势地位的项目，对这些项目再进行详细的论证和评估，选择的基础是进入的企业相对少，含金量比较高，建造风险相对低的项目。最好是能采用中国标准的项冃，这样我们有得天独厚的优势，可以为项目提供很多配套的设备和配件，同时也可以避免很多安装工程和标准接口的风险。合同的谈判是降低风险的关键。海外的项目一般基本采取谈判的形式进

4、行，模式有EPC、设计施工总承包等，一般来说，在谈判过程中，合同的谈判最为关键，牵涉到很多风险问题能否化解，所以在谈判中能否取得主动权很关键。海外市场陷阱很多，但是只要我们认真研读F1D1C条款和了解当地法律、法规，加强合同谈判，就一定能取得预期的效果和目标。在合同谈判屮，设计的标准、建造标准、验收标准、支付条件、汇率变动的调整（包括美元同所在国货币的汇率调整、美元同人民币汇率的调整）、主要材料的单价控制和调整、工期、工期的延误补偿标准、当地劳务所占的比例等，这些风险要尽可能在合同谈判中化解,否则会成为项目实施过程

5、中的风险源。管理层风险防控是关键在项目实施过程中，建筑企业要从管理角度来想方设法化解风险，包括采购风险、组织风险、质量风险、安全风险、财务风险、合同实施风险、人身安全等，这些风险需要在现场管理中采取对策进行化解。实施品牌运营，充分融入当地。走出国门，企业要建立时刻树立打造品牌的思路。走出去不但代表企业形象，更代表国家形象，在项目实施过程中，要建立文化先行的理念。在进入一个国家前，要对进入的人员实施教育，用良好的理念和形象进入，熟知当地的风俗人情,尤其是忌讳，以免在谈判等场合出现不该有的尴尬或不尊重的行为，造成不必要

6、的损失。在实施过程中，要严格按照合同承诺，充分融入当地，利用当地的劳务资源，并同他们保持良好的合作关系，这也是展示我们企业和国家形象的好机会。在现场管理中树立我们良好的企业管理理念和人性化的管理思路，让他们充分理解我们，进而达到合作的目的和项目的顺利实施。实施集中采购，加强现场控制。海外项FI的一个重要特点就是很多物资设备要从国内采购，采购所占的份额在工程总价中比例很高，这块控制好了，项冃等于成功了一半。在实施过程中，应成立海外保障中心，专门从事国外工程采购，运作的流程包括施工物资设备计划的采购、生活用品的采购、海

7、关的报验、海运的组织实施、货物的装卸船程序、现场的验收、现场的配送等一系列流程，需耍专业的人员来组织，在此基础上现场可以釆取物流企业的管理来实施，这样可以保证现场物资和设备的及时和准确供应。在采购实施过程中，由于海外项目一般具有投资大、材料设备投入大等特点，企业可以在国内同生产企业实施战略联盟,也可以实行代理商制度，其他物资、配件采取招标制度，严格招标过程，切实达到降低采购成本的目的。充分尊重理解，诚信赢得赞誉。诚信和尊重是世界通用的法则，尊重当地风俗、理解业主和所在国的要求，用沟通架起双方的桥梁，这样项目在实施过

8、程屮才能顺利，同时要按照合同要求实施劳务本土化管理，一般实行本企业职工担任主要管理岗位、部分国内聘用的技工人员担任领工员、大量当地劳务为施工主体，在施工过程屮加强技能培训和企业认知教育、签订合同，使当地劳务掌握施工技能，为当地培养技工人才；同时在施工便道及临时设施施工过程中，可以兼顾当地民众需求，把施工便道建成友谊路桥，临时设施移交给当地政府,切实用诚信赢得