高层项目开发成功案例集锦(ppt45)

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1、[关键字]：三线城市、近郊、新区[简介]：阳光·国际城项目位于淮南主城区南侧，区域相对陌生，产品为小高层，存在一定的市场抗性，但项目销售情况良好，速度较快。案例1：淮南阳光·国际城-------营销提升价值淮南阳光·国际城基本信息规模占地14万m2，总建筑面积约30万m2。其中二期占地5.4万m2，总建筑面积11.55m2物业类型小高层，二期有两栋多层以裙楼形式出现户型面积92－100m2两房两厅，118m2三房两厅一卫，117－140m2三房两厅两卫，145m2四房两厅两卫，152m2，185m2，208m2顶层复式销售情况一期基本销售完毕，

2、均价2588元/m2；二期3月底开盘，已积累500多VIP会员，预计价格在2600元/m2以上客户情况矿业集团客户为主，银行职工，学校教师营销推广主题概念围绕“山、水、城”为中心主题形象定位集居住、商贸、办公、休闲娱乐为一体的高档住宅小区，也是淮南市首个以小高层为主的高品质国际化人文社区。核心卖点舜耕山景，社区水景宣传手段当地报纸，电视台，户外广告活动营销办理VIP卡优先选房促销手段客户推荐成交返现5000推广调性金黄色为主调，辅以棕红色和咖啡色等深色系营销亮点现场营销技巧与楼书制作高于当地平均水平项目位置借鉴1：以国际化打入三线市场，给市场带

3、来新概念，吸引客户借鉴2：营销手段高于当地水平，但又符合市场环境由于在项目地段推售小高层难度较大，前期不间断地宣传推广持续半年，主要采用传统渠道营销节奏营销节点营销强度营销渠道销售强度销售动作宣传推广，蓄客期强销期持销期兼做二期蓄客矿工报、淮南早报、电视台广告、广播品牌宣传、户外广告板市区展示中心开放9月参加淮南市房地产交易会前期蓄客1000多，开盘当日销售200多套办理VIP卡可以优先选房06-0406-0606-0806-1007-0207-04一期10月1日开盘07-0606-1210月1日一期开盘销售，开放现场售楼处渠道宣传开始投放二期

4、办理VIP卡开始蓄客二期预计4－5月开盘一期基本销售完毕，二期累计约500组VIP会员6个月营销宣传借鉴3：第一个入市的高层项目存在市场抗性时，前期靠大量宣传打开市场项目概况建筑指标：占地5.86万平方米；建筑面积10万平方米产品类型：8栋8层电梯公寓；14-24层高层坡地景观公寓；LOFT小公寓和院景式商街开发背景中青街青云林海于2000年成功开发，均价4000元/平方米，属市场中高价位；随后开发青云映山，2005年入市价格4000元/平方米，最后收盘均价在8000元/平方米以上；且实现快速销售；地块无明显资源优势，区位与周边环境一般，双向两

5、车道交通状况难以改善。案例2：大连亿达青云映山——景观与产品提升价值高品质的开放社区征服了在大连的外籍人士在此安家，超过万元的单价直逼海景豪宅青云映山通过建筑与环境的关系，建筑与审美和户型的合理设计等多个方面，创造了一种高级的、高层次的开放社区。配合社区小学和商业街，使整个中青街沿线呈现出一派国外社区的感觉。既非海景豪宅，也非城市绝版地段的青云映山以实现了超过万元的高单价，直逼海景豪宅，极大提升了区域价值；青云映山大气的开放社区和恰到好处的细节处理吸引了众多外籍人士在此居住；青云映山的成功开发巩固了亿达在大连市场的品牌地位，目前也已成为亿达的典

6、型楼盘为人称道。借鉴1：通过打造产品力，错落有致曲径通幽的园林景观，提升项目价值案例3：石家庄香榭里项目-----形象、产品力提升价值地理位置：位于石家庄市槐南路西段,属城市化特征逐渐鲜明的东南区域规模：总占地6.3万平米，总建筑面积近14万平米价格：实现比周边同类型产品高出500元/平米的均价销售速度：70多套/月，当地40多套/月石家庄房地产区域市场示意图案例适用性分析城市发展阶段：城市化进程中的初级阶段，加速发展；区域：位于中心边缘，接受度不高；客户：地缘性特征明显，价格敏感度高，消费心理不成熟，价值评价体系简单，易被强大的销售攻势打动，

7、认为外在形式能够彰显一定身份。客观条件树立高形象，实现高溢价。开发目标形象现代、都市、品位、便捷的形象产品以高层塔楼建筑为主，与多层板楼相比，该种建筑形式所体现的城市感是为客户接受和认可的通过暖灰、时尚的色调，简洁、流畅的线条，挺拔的建筑形式等等体现出城市便捷、繁华的生活方式，充分挖掘了项目的城市资源，现代都市的特征得到彰显，塑造了“新经济带、新都市住宅”的物业形象关键词：形象产品力展示案例启示——城市中心化过程中，主打城市形象的产品给客户带来巨大冲击，从而实现溢价消费心理不成熟，置业动机、价值评价体系简单，对特色产品有一定程度的偏好；大体量、

8、集中园林、仪式感入口、时尚商业配套等城市意向明显的形象能够打动客户。结论：城市中心化过程中，产品力，尤其是突出的外在形象能够实现溢价，这一形象的努力方