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1、网络营销策略的研究［摘要］进入21世纪以后，以互联网为主的科学技术进入了飞速发展的阶段，伴随着网络技术的进步与普及，电子商务这个新兴的商业模式发展的也更加完善。科技的进步，带动新的商业模式的出现，新的发展模式不仅从各个方面向传统运作模式产生冲击，也在另一方面带动了新的革命性的变革。在网络营销大潮即将到来Z际，我国能否紧跟时代潮流,在世界电商大战中占据一席之地，有效的参与经济全球化是值得我们探讨的。凡客诚品作为典型B2C模式的服装直销网站，具有很大的研究价值。本文以凡客诚品为例，系统的分析了我国B2C发展的状况，对凡客的基本概况进行了简单的介绍，并运用经典的SWOT分析法
2、，对凡客的营销策略进行了全面的分析，并从4P营销策略以及网络病毒营销策略,界业营销策略，其他营销方式等对凡客诚品的网络营销策略进行了研究，进而对凡客诚品的发展提出了相对完善的建议。［关键词］凡客诚品；网络营销；营销策略；服装直销[ABSTRACT]Enterthetwenty-firstCentury,scienceandtechnologyobtainedtherapiddevelopmentofInternettechnology,especiallythemorerapiddevelopmentoftheInternet,e-commercedevelopment
3、ismoreperfect.Theprogressofscienceandtechnology,promotenewbusinessmodels,newmodelsofdevelopmentnotonlyfromeachaspecttothetraditionalmodeofoperationoftheimpact,isalsoontheotherhand,thenewrevolutionarychange.Inthespringtideofnetworkmarketingisapproaching,ourabilitytofollowthetrendofthetime
4、s,tooccupyaspaceforonepersonintheworldelectricwar,effectiveparticipationineconomicglobalizationisworthdiscussing.AsatypicalB2CmodelVANCLclothingsaleswebsite,hasgreatresearchvalue.InthispaperIforexample,systematicanalysisofthestatusofB2CdevelopmentinChina,thebasicsituationoftheguestisbrie
5、flyintroduced,andtheuseoftheclassicalSWOTanalysismethodofmarketingstrategy,weconductedacomprehensiveanalysis,andfromthe4Pmarketingstrategyandnetworkviralmarketingstrategies,marketingstrategiesindifferentindustry,otherthemarketingmodeofVANCLmarketingmixstrategyisstudied,thusthedevelopment
6、ofVANCLputforwardimprovingproposal.[Keywords]VANCL；networkmarketing；strategy；clothingsales目录摘要ABSTRACT一、绪论1（-）研究目的及意义1（二）研究内容及创新点2（三）国内外学者研究状况21.国外的研究状况22•国内的研究状况2二、相关理论概述3（-）网络营销策略的含义3（二）网络营销的优点3（三）网络营销基本策略4三、凡客诚品网络营销现状分析4（一）公司简介4（二）凡客诚品的网络营销的SWOT分析5（三）凡客诚品的营销策略及方法61•产品策略62.分销策略63.口碑营销6
7、4.异业营销6四、凡客诚品营销策略存在的问题7（一）品牌塑造有待加强7（二）广告费用投入过多7（三）物流服务不到位7（四）产品质量参差不齐7五、凡客诚品网络营销策略优化建议（-）加强优质品牌形象的塑造8（二）减少运营费用，实现盈利8（三）自建物流配送体系，加强物流监控8（四）打造学习型团队，增强自身核心竞争9结束语10参考文献11致谢12—、绪论(-)研究目的及意义科技的进步对人们的影响越来越普遍，目前网络技术的快速发展使越来越多的普通老百姓也都开始了解网络，接触网络。随着网络技术的发展和普及，人们在物质、精神上的消费水平也在悄悄的发牛变
