网络营销的策略研究

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1、网络营销的策略研究［摘要］网络不仅改变了人们的工作方式、获収信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大影响。n前网络营销逐渐成为企业开展营销或顶不对忽视的重耍环节，尤其是面对人企业挤压的屮小企业，网络营销可以使他们避开资金不足，品牌劣势等弊端，使公司在激烈的市场竟争中占有一席z地。因此对网络营销的策略进行研究和分析是非常重要的，本文就是对网络营销的策略进行一些研究和分析。［关键词］网络营销、策略、意义、创新、变革、分析引言很多年前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。

2、这个预测未免过于乐观，事实上，先行一步的企业。先行获得了因特网赋予的力虽，网络成为他们竞争优势z-o如果放眼未来，因特网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离因特网的金业一定意味着被淘汰。21世纪是信息产业的时代，互联网作为一种信息传播的重要途径，己经深入到社会的各个角落，网络营销作为新兴的营销方式，是金业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段肉进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。它不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销形态和

3、业态。研究网络营销的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未來的发展趋势，更好地为企业服务。下面就分析一下网络营销的主要策略。一、实现网络营销策略的重要意义网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一种营销方式或手段。中国国家统计局于2011年初发布的2010年国民经济和社会发展统计公报显示，2010年中国互联网上网人数4.57亿人，其屮宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%。位居全球第一。巨人的上网人数带来了巨人的商机。网上巨大的

4、消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨吋空性无疑将对整个营销方式产生巨大的推动力。网络营销相对于传统的市场销售，在许多方面存在着明显的优势，带來一场营销观念的革命，更璽要的是它对企业改善销售坏境、捉高产品竟争能力和市场占有率具有非常重耍的实现意义。因此，企业实现网络营销策略具有重要的意义。二、实施网络营销策略，要求企业从一下几方面进行（一）网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上1、从顾客需求的角度出发,实施网络营销策略。不急于制定产品策略，而以研究消费者的

5、需求为中心。网络化时代消费者需求越来越个性化，只有企业的产品和服务能鮫好地满足消费者的个性需求，消费者才会满意，才会重复购买企业的产品，才会渐渐建立忠诚购买的信念，才会使企业和顾客间的关系牢不可破。企业应先利用互联网了解不同的消费者对产品的看法以及白己的特殊要求，然麻，根据这些不同的要求为顾客单独设计，量身定制，才能真正使顾客满意。2、暂时把定价策略放到一边,研究消费者为满足其需求所要付出的成本。到了网络时代,消费者对价格的敏感性进一步增强，企业在制定价格时，其至在产品制造之前就要考虑顾客为购买产品愿意付出的成

6、本。以顾客支付的成本作为出发点,确定相应的生产成本和商业成本。按照这种成本开发出来的产品和制订出来的产品价格，其市场风险最小。因而，网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足镒求定价的模式:消费者需求一产品功能一生产与商业成本一市场可以接受的性能价格比。3、抛开促销策略，加强与消费者的沟通和交流。传统的促销策略的精髄是通过劝诱消费者、刺激消费者的购买欲望來扩大产品的销售量，促销手段的功能性明显。在网络时代,金业只有真正“网”住网上冲浪者,才能让其最终成为企业的顾客，而一旦冲浪者和信企业,他将会长久地成为企业的

7、忠诚顾客，这种忠诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。与消费者的沟通和交流就成为网络营销的核心。（二）网络营销中的广告策略所谓网络营销广告策略就是以国际互联网为基础，利用数字化信息网络和新型网络传媒平台达到广告传播冃的各种手段和方法，是广告战略的细分与措施。1、网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。网络广告效果的可测评性。运用传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的，我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息，更不可能统计出冇多少人受广告的影响而做出购买决策，网络广告则町以通过受众回的E-m

8、ail直接了解到受众的反应，还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录，以随时监测广告投放的有效程度，从而及时调整营销策略°传统广告的受众为大众人群，由于缺少目标性，只适合詁牌的推广，而网络广告受众则具有高针对性。网络广告的受众基础好，可以根据这部分群体的特点，发布针对性高的广告如IT、通信等，会起到很好的效果。2、网络营销管理系