服装店发卖浅谈

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1、服装店销售浅谈（小珍整理自潇潇的培训）看到有人说开个服装店，找个好的店面（也就是人流多的地段），找个好的货源就能成功的开个服装店了！此言差矣！人流和货源固然重要！但也要会销售！服装店的成功是一分货，七分卖,口占不变的理！当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈列等也占了一些分！因为卖场氛围是由装修等一系列元素组成的!在服装销售过程屮，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。这是一门销售技巧！门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系屮有着举足轻重的作用，产品销售

2、就看这临门一脚了，可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。服装销售要冇“针对性“。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，做到真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。当有客人进店，现在很多店员都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒來，对口己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。什么叫〃随便看看〃，顾客会想

3、，那么这个丿占没冇我可以选择的东西，既然没有什么可以让我选择的，那我还是到另外一个店去吧。如果觉得“欢迎光临”太土的话可以对顾客说：“您好！我们刚冋来很多新款式，请慢慢看，会有您喜欢的款式”，让顾客不知不觉地去寻找自已喜欢的那一款。不管顾客是不是喜欢，会不会找到他/她喜欢的款式，都应该注意欢迎词的使用！接待顾客的时候切忌过份热情，不要顾客刚入店铺就尾随而至，寸步不离。不要对顾客喋喋不休地介绍服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所

4、以店员要切忌“不要过分热情”。当发现顾客有意向的时候，要主动接近客户，让顾客门由地挑选商品并不是对顾客不理不睬，不管不问，关键是丿占员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。最佳吋机：1.当顾客看着某件商品（表示冇兴趣）2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）4.当顾客找洗水卩麦、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）6.当顾客主动捉问（表示顾客需要帮助或介绍）原则把

5、握住了，吋机找准了，那么下一步就是店员该以何种方式来接近顾客促成交易。接近顾客有几种方法：一、捉问接近法~您好，有什么可以帮您的吗？〜这件衣服很适合您！〜请问您穿多大号的？〜您的眼光真好，这是我店很热销的产品。二、介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍：（1）、特性（品牌、款式、面料、颜色等）（2）、优点（大方、庄重、时尚等）（3）、好处（舒适、吸汗、凉爽等）向顾客推荐服装要做到以下儿点：（1）、推荐吋要有信心。向顾客推荐服装吋，营业员或店主木身要有信心，才能让顾客对服装冇信任感。（2）、适合于顾客的推荐。对顾客

6、提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。（3）、配合手势向顾客推荐。（4）、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装吋，要着重强调服装的不同特征。（5）、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。（6）、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要

7、”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局而。三、赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。女h~您的包很特别，在那里买的？~您今天真精神。〜小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）俗语：千穿万穿，马匹不穿！良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。四、示范接近法利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。冇数据表明，68%的顾客试穿后会成交。试穿的注意事项：1•主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。2.引导

8、顾客到试衣间外静候。3.顾客走出试衣间时，为英整理。4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。（整个过程，微笑）无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，店员必须注意以下几点:1.顾客的表情和反应，察言观色。2.提问要谨慎，切忌涉及