顾家工艺终端拦截团购活动方案

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1、国内加盟中心市场部2011年3月4月拦截方案目录一、活动目的二、活动主题三、活动时间、地点、形式四、促销政策五、活动步骤六、活动宣传七、执行细则八、活动安排进程表九、注意事项一、活动目的目的:以全国百万人团购会为由头，采用让顾客团结的形式，集体引爆大型促销活动，在竞品都在准备五一时，我们主动出击抢在五一之前夺订单。二、活动主题主题：千店联动顾家百万人限时大团购——顾家家居敞开式赠送放价2小时大口号：4月16日,比“五一”的更实惠，比想象的还低价！小口号：就等2小时省下好几千!错过2小时要再等？年！终极大秒杀定金3倍返品牌升级，厂家让利

2、，千店联动，顾家百万人酝酿真正的巨惠风暴！三、活动时间、地点、形式时间：4月16日下午14：00-16：00地点：全国顾家家居专卖店形式：定金3倍返+全国百万人限时大团购+终极整点大秒杀四、促销政策团购政策：1，激情赠送放价2小时（4月16日下午14：00-16：00）顾家家居全国专卖店集体进行大型团购活动，参与活动的消费者越多（按照全国统计数据）产品让利力度越大，产品让利采用全场折扣形式行进。（最后团购价以公司红头字文件展示，实际折扣根据当地近半年来最低力度,由区域经理掌握具体折扣）四、促销政策2，交定金3倍返，好礼发发发预签单政策

3、时间：4月1日——4月15日下午17：00止交易待定客户：预交100元意向金，团购当天到店可领取精美礼品一份（团购价公布后不满意退还预缴金额，礼包无需退还）交易确定客户：预交100元意向金，返3倍成300元冲进预交款中，并赠送豪华小礼包一个（订单需满5000元以上或购买沙发产品）.注：礼品由各店经销商自行采购。四、促销政策3，整点秒杀低价空前绝后秒杀时间：4月16日下午15：00整秒杀政策：挑选一个或几个沙发款式，以超低价进行限时限款销售。（推荐以门店库存滞销款为秒杀款，实际以那一款作为秒杀款由经销商决定，可以用多款进行秒杀，根据滞销

4、款数量定）四、促销政策秒杀牌秒杀时间：2011年4月16日15：00整秒杀款式：规格：原价：元秒杀价：本店秒杀款数量：套3，整点秒杀低价空前绝后五、活动步骤1、客户收集收集途径：物业收集（新楼盘物业）异业收集（建材）l扫楼收集（2-3个目标小区）店面收集（店内登记、发放团购卡）老客户回访（一年以上老客户）拜访、短信选短信后电话业主在：发邀请函装修工：先电话后短信解说、登记电话、短信2、转换为意向客户沟通方式五、活动步骤3、意向客户转化为准客户期间与意向客户持续保持联系，根据不同的客户反映调整保持方式、方法。提前一周通过电话，邀请客户到

5、店内看产品。到店客户进行接待：详细介绍产品+计算标价+告知团购价将空前优惠等；意向金预交；五、活动步骤4、爆破成交爆破时间：4月16日下午14：00-16：00活动流程：客户集中——公布团购价签单（前10名下单客户，再赠送顾家工艺皮质纸巾盒或顾家工艺雨伞）秒杀品除外）15：00整点秒杀注意1：团购价宣布同时，安排多人鼓掌，营造气氛；注意2：通知准客户13：00前到店集中；注意3：现场主持人随时公布团购结束时间与优惠的力度六、活动宣传1做足外围宣传！高空（报纸、电视）、落地（户外平面、市场资源等）、线上、线下形成立体式宣传阵容！六、活动

6、宣传（必做）报纸(硬广/软文)活动开始前3天,前2天，前1天投放投放建议：报纸刊登首选头版广告，以当地发行量较大的报纸投放，（三级市场选做，一，二级市场必做）电视字幕活动开始前7天开始投放建议：以晚上8、9点钟播出为宜（一，二级市场选做，三级市场必做）DM单页派发DM单页提前半个月制作完成，活动开始前10天开始发放投放建议：投放地点：城市商业广场、目标小区楼盘、家具城外等（必做项目）六、活动宣传（必做）小区广告活动开始前15天投放建议：小区广告要求目标小区都要设立。（必做项目）短信息活动开始前7天，3天，2天，活动天投放建议：针对目标

7、客户群体发放市场资源运用：市场谈判要点：排他性！活动期间只允许顾家独家做活动。（中厅，过道，报纸，电台广播等）一切资源为我所用。（必做项目六、活动宣传（必做）网络：提前15天在网络首页与论坛中进行活动信息发布投放建议：选取当地具有影响力的政府门户网站或者家居类网站投放地点为：首页弹跳广告，网站内论坛。（必做项目）六、活动宣传（必做）六、活动宣传2做足百米营销宣传！抢占一切市场可用资源（五一宣传资源同时谈）。爆破现场必做布置项目—市场资源运用市场门口气拱门（要求布置在市场最大的人流出入口）市场外舞台、广告位（舞台进行路演活动，广告位采用

8、优势位置广告位爆破现场必做布置项目—市场资源运用市场通道吊旗3个注意点：1，悬挂位置用强力挂钩固定2，悬挂吊旗一律用鱼线进行连接3，吊旗之间悬挂的距离为1米市场内优势广告位（广告位选择人流较多处，并且分布上，要求尽量遍布