团购活动方案.doc

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1、..团购活动方案一、团购活动目的：l在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；l快速回笼资金，解决开发商工程资金问题l针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；l根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步9月16日-9月20日制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或

2、个人，形成人传人宣传效应；主要操作思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义2、或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。3、需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；第二步9月21日-9月30日团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱；..下载可编辑....主要操作思路：1、争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并使

3、其最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退）4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；5、此步和第一步可同时开展；第三步9月30日起到9月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步——————根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）参加团购人

4、员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议（四）、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。1、付款优惠..下载可编辑....1)一次性付款：8.5折；2)银行贷款按揭：8.8折；五、活动工作安排：责任人时间安排主要事项9月20

5、日前团购活动方案的审批；9月20日-9月27日Ø团购单位或个人的接洽，牵头作好关系处理工作：Ø1、联系团购单位或个人进行内部宣传；Ø2、9月20日-9月27日宣传车对附近单位和乡镇的走访宣传了解，开展团购意向摸底；Ø3、指定团购单位联系人；9月25日-9月30日Ø团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表；Ø团购申请客户跟踪，使其下订；Ø团购客户信息整理收集；10月1日-10月10日Ø确认团购人数，办理相关购房手续；Ø确保在老客户中的良好口碑；Ø根据团购效果，制定下一步销售方案；六、物料准备：序号物

6、料名称数量完成时间1单页500009月20前..下载可编辑....2宣传车辆39月20前..下载可编辑....团购申请须知Ø团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；Ø团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源Ø报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；Ø订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折），Ø购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。Ø最

7、终解释权归开发商所有；申请人员团购房源登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码：单位（所属部门）栋号、户型、面积：付款方式置业次数备注附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。客户签名：..下载可编辑..