[精品]中国企业跨国并购的问题与对策

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1、•■隹內纟手；齐仍处中国企业跨国并购的问题与对策文/潘宏亮富立友随着我国不断涌入世界经济潮流，我国企业的竞争力不断增强和经济改革的日企业将不断地走出国门，利用跨国并购来做大做强，提高企业竞争力。因此讨论和歩国并购现存的问题与对策，以促进我国企业跨国并购的健康发展具有重要的实践意；一.跨国并购的现状随着我国经济持续快速的发展，外汇储备的持续增加，跨国并购已经成为我国.的主要方式。跨国并购的规模和总体交易数额持续上升。据统计，2005年我国企业嚴破140亿美元，虽然2006年并购金额略有下降，但在2007年初呈现上升的势头。冲年内对外并购活动发生了达100余起。跨国并购地域分布广泛，遍及美国、澳

2、大利0达国家，同时又在开拓亚洲和非洲市场。近几年，所并购的目标公司规模大且交易兔杂。如联想收购IBM个人电脑业务的总代价为17.5亿美元，其中有6.5亿美元是以.即交易完成后，拥有联想19%股权。二.跨国并购过程出现的问题由于我国企业缺乏国际商务运作的经验，战略规划和管理水平较低，同时又面律、政策和文化等风险，如中海油收购尤尼科受挫、TCL整合汤姆逊彩电业务和阿尔的失控。主要表现在以下几个方面：1.风险意识不够跨国并购前的调研不够、计划不周，对东道国有关的法律和政策了解不够，以g许多意想不到的困难。如民营企业德隆公司收购德国道尼尔飞机制造公司，既低估了飞机和较大型928支线飞机的成本，又不了

3、解德国政府保护本土企业品牌、维护劳二律，最终只能接受失败的结局。1.并购缺乏明确的战略目标要想成功实施跨国并购，企业必须有明确的战略目标，尤其要对企业的全球布的、具体的定位。企业并购的目的是为了通过协同效应实现企业的战略发展目标，刃展所需的各种资源降低成本，优化资源配置，获取高额的利润。2.并购后的整合问题跨国并购是开始，如何整合好收购后的企业才是成功的关键，即要实现协同效企业往往陶醉于并购的成功，其实离真正并购成功的目标还很远，特别是因企业文＜1构、法律法规等许多方面的差异，造成彼此间的摩擦和经营困难，常常使得有一些卡难以实施。研究表明，在不成功的并购案例中，有70%以上的企业在交易结束时

4、，没购企业清楚的整合战略规划，一旦企业并购完成，企业整合不能及时进行，这样失毘机，使企业内部产生矛盾，引起混乱，进而加深并购双方的不信任感。一.成功并购的对策1.要培养有系统地辨别、筛选和执行合作方案的能力据研究，国内外擅长并购管理实务的企业都把并购当作重要的、严肃的事情去入大量的人力、物力资源，设计有效率而持续运作的流程，以处理在并购中的人力贤化等等出现的问题，进行有效的整合。在进行并购时，并购企业必须召集一组人马，.要求小组成员必须具备必要的调查、财务、业务等方面的技巧和经验。要想出色完诊要运用到各种不同的技巧，必须观察敏锐、业内人脉丰富等才能物色到有利的被并则求很了解企业本身的目标以及

5、可以动用的资源等等。1.并购具有良好客户的新公司或采取品牌策略性并购战略每一家公司的目标都是为了追求成长，那么，当务之急就是应该建立客户基础业可以更有效的营销现有产品，开发新产品或改良产品等多种方式招揽更多的顾客（的忠实的顾客），不过这也许往往耗时太久，所费不贾，而且效果不确定。如果有葆会买你们的产品，而你们的产品同时能够吸引它的客户，那么你只要并购这家公司总户的基础。而品牌的策略性并购是许多跨国公司在外国市场攻城掠地的有效途径。石时，应用品牌并购的方法购买当地的知名品牌可以避开当地的种种心理和行业中的进进攻，最终占领市场并从对当地领导品牌的战略投资中获利。2.并购与公司现有优势互补的企业企

6、业应根据总体发展战略的需要制定国际化战略，跨国并购必须有明确的战略位。在并购其它的企业之前，运用结构分析的方法来分析法来分析自己的企业的优支可以使并购更具有针对性，从而实现优势互补。如果企业希望并购带来效益，那么衣定要能跟你们企业的形态搭配适宜，并购与你们的企业优势互补的企业，这样才能更主张，或者使企业的价值主张更加完备（作者单位：辽宁石油化工大学）相关链接对新时期完善市场配置资源的经济运行机制的思考全要素生产力与屮国经济增长关系的实证分析东北亚区域经济合作的地缘政治环境分析定律述是悖论：企业经济增长与社会就业关于提高企业竞争力若干问题的思考上海向服务型经济转型的战略意义中国企业跨国并购的问

7、题与对策国际货币基金组织対经济全球化的影响我国IPOs发伟机制改革与相对价格效率的实证分析地址:北京市朝阳区关东店甲1号106室邮编:100020电话/传真:(010)65015547/65015546制作单位：集团经济研究网络中心