新团队的管理反思

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1、2010/10/11吉首首月纪一一新市场、新团队的管理反思看书：管理者必知的22个硬道理积极乐观，收缩重点突破，自己不可硬撑死撑，不要打肿脸充胖子，随时装作胸有成竹的样子，本色自我,低调。到吉首2个月，大起大落，现在陷入了四而起火、危机四伏的可怕境地，到底为什么？是自己的能力问题？是市场不适应？还是项目真的重病难医？其他地方的…些成功方法绝不能在吉首简单复制，先简单自我分析。1、为什么会出现现阶段的人员危机？2、为什么销售大起大落？3、初到新市场如何常控老员工的情绪和鼓舞斗志？答：刚到吉首，每个人都斗志高

2、昂，充满了期望和激情，但新项冃带来的适应问题，终究还是暴露出来，大家在持续半个月的成交低迷后，才渐渐有所起色，但好景不长，屮秋节以后，到国庆节，出现了半个月零成交的艰难局面，大家明显士气低落，怎么办？怎么办？我在想，如果是杨晓芬遇到这种局面会怎样？是叶文生遇到这种新市场新项目又会怎么办？我究竟是该更多干预售楼部具体管理还是大胆放手？有一点是可以明确的，那就是现在售楼部首要必须打破僵局，改变成交低迷局面，但员工士气低落，光是批评或者大小会学习也是适得其反，大家有种被孤立无助的感觉，所以，给大家创造一个开心和

3、开放的工作环境显得尤其重要，所以，在一个完全陌生的市场，在售楼部管理上，除了眼睛向内严要求，还要眼睛向外，多创造售楼人员和外界的交流，让他们不孤独，让他们有来往,休息有去处，有朋友，是有必要的调整。至于团队管理时，一定不要面面俱到，各个都想讨好，关键是要找准核心骨干和影响力较大的人员，重点进行沟通影响，发动他们去带动习惯受别人影响的人员。4、面对新员工难招进来，或者招进来留不住，是应该坚持还是妥协？答：这是一个永久性的问题，水境美寓的伍艳，三进三出，虽然她今天又答应回来，但我几乎可以肯定她还是会不久就离开

4、，为什么，除了强扭的瓜不甜，迁就的瓜不成器！我们的中层管理人员在管理上还是显得稚嫩，心理承受力弱，一旦出现类似销售挫折、管理受挫、人员流失或招聘失败，首先想到的不是于强更强，越挫越勇，反而首先想到的就是拿原则做让步，向对方让步，向口己的空间要让步的空间，习惯将压力背到自己身上或者将压力往领导身上甩，习惯传球，不敢自己控球，更不敢大胆突破独立上篮，刚开始这样好可以原谅，长久下来，那就是一个不称职的管理者，诸如销售老是要优惠，老是以低价保持成交量，以及管理中不敢严格要求部下，老是以为迁就、妥协、身段软就是灵活

5、，就是生存之道，都是低能和不称职的表现。林、龙、谭都是我带出来的，对我的管理风格已经习惯，但韦不同，他是从另外的团队过来的，所以，当我依旧用习惯的风格去干涉或事事介入管理时，实质上是大大限制了项目经理的发挥，这是不对的，所以，放手和信任是必须的，尤其我首先要建立和韦经理的相互信任，唯有在售楼部出现大的方向偏差时，才可以去建议。5、不要做好好先生附以下文章是特意找的，有些启发:不要做好好先生Blog・xiaobin.net迈克尔•B•波特不要担心只有一半人喜欢你，而另一半人不喜欢你。各方都有各自合理的理由，

6、所以不要担心,就做你自己。——边克•阿瑟顿（英国板球运动员）你知道政治家是什么样的人吗？你可能对政治家的行事作风冇了一定的了解。是的，就像你所知道的那样，大部分的政治家都是“好好先生”一一尽量使每一个人都满意，尽量不得罪任何人。当然，如果他是左翼人士，尽管他不情愿，也不得不得罪右翼派人士。但是，这也不足以削去他们头上“好好先生”的称谓。我想大概也正是因为政客们大多善于做“好好先生”的缘故吧，政客们下台后很少人能成为优秀的管理者。我们再来看看法官是怎么做的吧。在法庭上，任何一位法官都不能作出使被告和原告都满

7、意的判决。如果他想像政治家那样做个“好好先生”的话，毋庸置疑，这位法官会丢掉自己的法官帽——而且原告和被告一定都不会饶了他。还有一点毋庸置疑的是，如果每个法官都做一个“好好先生”的话，这个世界不知道会混乱成什么样。社会运行有序的一个机制保证就是我们的法律制度。法律制度是不容许“好好先生”行为存在的。在与一些管理者打交道的过程中，我发现有些人正做着与上述政治家类似的行为。如果影响你作岀判断的理市是因为你觉得这么做会受到人们的欢迎，你就是在冒被人无端评为政客的风险。如果你希望经常有人肯定你是一位可以使每一个员

8、工都满意的领导，那么，成为一位优秀的管理者的工作不能带来多少安慰。不被所冇人憎恶，是件好事，但是不要忘了：管理者要赢得人们真心的尊重和爱戴，有时，还必须采取一些不寻常的管理手段。你可以想想医生的例子。有些医生会少做一些事情或改变做事的方式以使患者高兴，但是这么做并非良策。医生必须为患者做一些事，这些事情在短期内是痛苦的，但是其目的是为了长期的利益。医生到急诊室查房的时候，需要指出那些需要纠正的地方：床栏需要抬高，应该给一些患者