新申集团“三抓”策略强势发力国内市场

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1、新申集团“三抓”策略强势发力国内市场一个高瞻远瞩的企业，总能在关键时期踏准全新市场的先机。现如今，全球经济形势动荡、欧美失业率居高不下、海外的购买力和订单越来越少，在此全球性的经济萎缩情况下，我国政府快速启动了庞大的内需市场，以应对全球经济的萎靡不振，促进国内经济健康稳定发展。国内很多行业的企业纷纷顺应国家扩大内需政策，逐步收缩海外市场份额，全力开拓国内市场，期待在新一轮的内需市场赢得全新的发展机遇。日前，江苏省纺织工业协会会长谢明在基层调研时，对一些顺应国家扩大内需政策的吴江纺织企业进行了高度评价，她特别肯定了位于震泽镇的江苏新申集团在当前环境下，采用“三抓”策略强势发力国内市场的

2、高瞻远瞩，认为新巾集团走在了全国同行的前列，必将为整个纺织行业由紧盯出口逐渐向内销发展的策略转变做出了样板。2011年中国亚麻布产量达2.55亿米，以新申集团为代表的江苏占到全国总产量的40.17%,紧跟其后的是黑龙江和湖南分别站到18.13%和15.11%。前些年，新巾集团是全球亚麻领域最大的代工企业之一，产品都出口，很少顾及到国内市场，与全球很多高端服装品牌企业建立了长期的合作伙伴关系，逐步掌握了亚麻产品全球先进的生产技术，引进了欧洲先进的生产设备，亚麻原料全部选用法国等几个欧洲国家。2008年国际金融危机发生后，全球很多品牌服装企业陷入了持续的低迷境界，新申集团的很多高端客户都

3、陷入了困境，这给新申集团重新审视自己的机会。此后，新申集团逐渐调整市场重心，坚持“国外、国内”市场并重的策略。2009年，针对海外市场看不到复苏的迹象，且能源原料价格持续上涨，新申集团经过审时度势，盯紧国家扩大内需的政策来调整企业的市场，果断提出了产业升级、资源整合，强力开拓国内市场的新发展战略。他们陆续提出并完善了被外界解读为“三抓”的策略，即：“抓调整”、“抓技改”、“抓内销”的策略，具体是针对全球能源和原料价格的高企和上涨，提出了“抓调整”，转变原来卖面料卖款式的长期经营策略，加大科研力度，开发家纺面料，进军服装面料；近几年，长三角地区出现了持续的用工紧张，很多员工离开长三角返

4、乡，针对劳动力紧张的现状,新申集团“抓技改”，下决心淘汰老旧设备，引入全自动络筒机等欧洲先进生产设备，减少了手工操作和人力需求，不仅提高了企业的生产效率，重要的是进一步改善了新申亚麻产品的品质，赢得了更多的客户；针对国际市场持续的萎缩，新申亚麻提出了“抓内销”，把市场的重心从海外转移到国内，开辟内需市场，打造亚麻品牌和亚麻文化，推出了麻依坊品牌和亚麻文化，给国内百姓提供物美价廉的高端亚麻产品，让亿万中国百姓用平民价位就能买到欧美上流社会穿用的亚麻产品。来自震泽镇的信息也证实了谢明会长对新申亚麻的首肯，记者在震泽镇政府网站看到这样一篇新闻，大意是“中国麻纺集群产业基地”、“中国亚麻蚕丝

5、被家纺名镇”、拥有各类麻纺家纺企业153家震泽镇政府在国际金融危机发生后的几年来，镇政府一直在推动企业转型升级，鼓励企业开发终端产品、自主创牌、开发销售渠道、提高产品的附加值，应对国内外复杂多变的经济形势。新闻中特别提到，近年来震泽镇的亚麻企业打破以往生产面料出口的常规，转而开发服装、家纺等终端产品，并注重品牌效应和科技开发，在国内市场上占得一席之地，而新申集团是震泽的第一大亚麻企业，也是中国乃至世界的亚麻龙头企业之一。2012年震泽镇将坚持转型升级，由出口逐渐向内销发展，在国际市场相对萎缩的情况下，抓住国家扩大内需的机遇，创品牌、高质量、开发新品，千方百计寻找销路，提升科技含量占领

6、市场；加大品牌宣传力度，扩大产业知名度和品牌影响力；加快产业转移力度，向外争取发展空间，鼓励企业向外发展生产基地,将总部、研发中心、营销中心等企业核心仍保留在震泽镇。新申亚麻的“三抓”策略，完全踏准了国家扩大内需的政策,在全国的纺织行业中成为大赢家，他们现在正携新申亚麻强势发力国内市场。